參賽學校：安慶師範學院
參賽隊伍：飛揚隊
參賽選手：黃濤吳強毛明星
侯樂雅趙瑞琦
指導老師：張毅芳
前言中等收入家庭是汽車消費的主力軍，其消費具有實用性、理智性的特點，是汽車市場堅實的後盾。因此，要在原先的基礎以擴大這一群體選擇上海大眾汽車的份額，增加其對上海大眾的忠誠度，才能促進上海大眾汽車的不斷發展。
本策劃以中等收入家庭為主，通過對市場和巨集觀微觀環境分析，對當前市場有了初步的把握，採用了較為合理的營銷策劃方案，對於擴大市場份額有著極大的作用。
面對汽車行業的巨大競爭力，上海大眾要想成為行業的領頭羊，要做出自己的品牌和特色：
*質量效能高於一切。
*迎合當前汽車市場消費需求，擴大和增加經濟型中低檔車和多用途車的生產銷售。
*汽車產品與時俱進，注重技術的革新與時尚元素的新增，完美上海大眾汽車的效能與外型。
通過對上海大眾的一系列營銷策劃活動的開展，旨在短期取得一定的業績，增加目標市場覆蓋率，逐步擴大市場份額，鞏固在汽車行業的巨頭地位。
目錄 1、發展現狀分析6
1.1 市場規模6
1.2 技術環境7
1.3 品牌介紹8
1.4 營銷模式9
2、市場環境分析11
2.1巨集觀環境分析11
2.1.1經濟環境11
2.1.2政治環境11
2.1.3社會環境12
2.1.4金融環境13
2.1.5人口環境13
2.2 微觀環境分析13
2.2.1企業文化13
2.2.2管理制度13
3、 swot分析14
4、 目標市場營銷戰略19
4.1 目標和預期結果19
4.2 stp營銷戰略19
4.2.1 市場細分19
4.2.2 目標市場19
4.2.3 市場定位20
5、營銷策略21
5.1 4ps營銷策略21
5.1.1產品策略21
5.1.2**策略23
5.1.3渠道策略24
5.1.4**策略25
5.2 風險控制27
5.2.1 含義及方法27
5.2.2 風險控制分析27
5.2.3 解決汽車信貸問題28
6、 活動方案29
6.1科技安全服務講座29
6.1.1 活動簡介29
6.1.2 預期目標29
6.2前期規劃30
6.2.1 前期準備工作30
6.2.2 場地布置31
6.3活動流程32
6.4 活動注意事項35
6.5活動合作夥伴35
6.6活動部分經費預算36
7、 結束語37
8、 附錄38
8.1 經費預算38
8.2 調查方法38
8.3 調查結果與分析39
8.4 團隊介紹40
8.5 購車情況資料統計表41
8.6 調查問卷44
8.7 參考文獻46
1、發展現狀分析
1.1市場規模
(1)樂觀：隨著經濟可持續發展，居民對汽車的消費能力有大幅度的上公升。近年來國家推行了一系列扶持國內汽車行業發展的措施，更加快了汽車產業的結構調整與銷售量的大幅度提高。
上海大眾經過近三十年（2023年成立）的發展，已成為國內汽車行業的巨頭。
（2）消極：2023年「入世」以後，關稅降低，使我國汽車市場國際化，市場競爭加劇；我國汽車行業缺乏自主智財權的核心技術，且品牌附加值低；現在國際石油**的不斷上公升，將直接影響汽車公司的銷售量；汽車行業整體投入有限，投融資渠道不暢，特別是研發資金的匱乏。
（3）結論：隨著社會的發展，購車已成為一種潮流。上海大眾在發展的過程中既擁有巨大的機會又面臨嚴重的挑戰。
其要準確地進行市場調研分析，認識自己優缺點，明確市場定位，形成自己獨特的品牌優勢以面對更加激烈的市場競爭。
圖2 有購車慾望的人數統計圖
1.2技術環境
在近三十年的發展過程中，上海大眾始終堅持對先進技術的吸收、消化、應用。在此基礎上，上海大眾不斷的進行汽車技術的改造與創新，逐漸擁有了自主開發的能力。
(1)國際借鑑：上海大眾汽車****是一家國內較早的中德合資企業之一。在跨國界的大環境下，上海大眾可以更便捷的了解國際汽車產業技術的發展動態，及時的借鑑國際先進的生產技術。
(2)裝置完善：上海大眾投資大量資金購買世界一流的生產裝置與工藝——擁有國內僅有的兩台2000t全封閉快速成型多工位壓機、雙面鍍鋅鋼板、焊接機械人等裝置。由此確保了汽車的製造質量可靠，增加市場占有率。
(3)生產要素高階：上海大眾不斷地提高科技人員的比例，加強企業r&d強度，注重公司科技成果轉化率的上公升，創造良好的激勵制度留住高階科技人員（特別是計算機輔助設計技術等方面的人才）。
（4）高校合作：上海大眾重視與全國高等學校的精誠合作，讓其參與公司的技術攻關，並與其形成了一套新型的大學生人才庫、大學生計畫等人才開發設施。
（5）優勢文化：上海大眾在競爭日益激烈的市場環境之中，敢於打破不利於公司發展的制約因素，技術革新，還鼓勵職工技術學習，經常考核員工的生產、監督、銷售的能力，形成了良好的學習氛圍。
（6）嚴格質檢：上海大眾不但重視技術在生產過程中的應用，並且以嚴謹的態度發揮技術在質量監督方面的應用，同時也建立了一體化、全方位的質檢體系，貫穿生產規劃、原料進庫工藝裝置確定、裝置維修、成品出廠等多方面。
1.3品牌介紹：
（1）完善的產品系列
經過近三十年的發展，上海大眾在不斷的探索中，基於大眾、斯柯達兩大品牌，積極利用最新科技，已實現了從經濟型到中高階轎車的全系列車型。根據消費者不同的消費能力與相應的車型配置（內飾、外飾、選包裝等），上海大眾品牌擁有了多個著名品牌。
（2）品牌簡介
1、桑塔納：進行了幾百次改造，在外形內飾、動力、保質率與安全上有全面的創新與提高。桑塔納依然是中低消費者的最優選擇。
2、波羅polo：上海大眾波羅融合時尚的動感設計與德系精湛工藝，配合隨心相應的動力與精準操控，給人一種銳意創想的感覺。作為大眾最**式。
3、途安touran：途安雖然相貌樸素，但其兼具轎車的舒適、安全和mtv的多功能性，而且車身線條圓潤優雅，更加符合私人消費者的需求。
4、帕薩特：因其在動力效能強、整體設計規範，安全舒適、耐久使用等方面的優勢，帕薩特受到了較高收入者的青睞。
5、朗逸：外表特徵深蘊文學美感，內在特徵儒雅清新，駕駛有智慧型保護，凸現車主的優雅氣質。
1.4營銷模式
隨著經濟的不斷發展，資訊科技的日趨改善，消費者消費觀念日益理性化，以「產品引導」市場的時代已經過去，代之而來是「市場的導向」。
(1)營銷系統：目前，上海大眾已在全國範圍內建立了近600多家「4s」店和特約維修站，形成了具有覆蓋面積最廣、布點最密集、聯絡最密切、購買與維修相統一的銷售和服務系統。
（2）「4s」推廣：隨著網路技術的發展，上海大眾在「4s」營銷模式的基礎上，還進行個性化售車和集拍模式。
（3） 實惠**：上海大眾每年都會進行多次優惠**活動。主要有降價、免費試駕、免費諮詢服務、購車送禮品等活動，目前，上海大眾還正探索包括原價置換、保價回購在內的新型**方式。
（4） 借船出海：上海大眾作為中德合資企業，可以優先利用德國大眾集團的品牌優勢與美譽度，來提高自己的知名度。另外上海大眾積極參加社會各項活動活動。。
（5） 體驗營銷：利用從眾效應，製造火爆的銷售場面。上海大眾允許消費者免費試駕，體驗汽車的效能、質量、與安全性。
另外，上海大眾經常組織汽車設計、零件組裝、配件維修等方面的大賽，讓消費者主動參與汽車的生產和修復；上海大眾還定期組織車展、汽車車友會、汽車愛好者旅遊等活動。
（6） 網路營銷：上海大眾以網路為載體，將公司汽車的基本資訊勾畫出來，同時，網路**詢問，可以讓消費者與商家顧問進行音訊、**的互動交流，解決消費者的疑惑。
（7） 環保營銷：上海大眾順應發展形勢，生產低能消耗與環境適應性強的新型汽車。為了提高公司的綠色環保形象，今年4月11日還在全國國範圍內提出了「藍享」計畫，受到了消費者廣泛支援。
大眾汽車網路營銷策劃方案
汽車網路營銷方案策劃書 上海大眾汽車系列 上海大眾成立於1985年3月，是中國最早的轎車合資企業之一。中德雙方投資比例為 上海大眾汽車銷售集團股份 50 德國大眾汽車集團40 大眾汽車 中國 投資 10 合營合同期限為45年，即至2030年。上海大眾的誕生，結束了中國 閉門造車 低水平徘徊的歷史，開...
上海大眾汽車消費意向調查問卷模版
尊敬的女士 先生 您好！首先謝謝您對我們工作的大力支援。我們此次調查的目的主要是為了給上海大眾公司制定乙個科學合理的經營戰略提供市場依據，從而向您了解一些相關資訊。希望您能認真填寫，謝謝配合！注 在您選擇的 內打 選擇 其他 請在橫線上註明 一先做個簡單的自我介紹吧 1 您的性別 男 女 2 您的年...
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昆明100網上海大眾 流程 1.網上報名 登入昆明100網汽車頻道填寫上海大眾 報名資訊，留下你的意向車型 排量 購車時間 姓名 昆明100網根據 報名意向定期組織上海大眾 報名 長期有效 時間 根據報名情況提前通知！半個月至乙個月 地點 上海大眾4s店 活動現場公布 2.參加 按照 告知的時間和位...