授課物件：企業經銷商、**商、加盟商等
授課時間：1-2天（6小時/天）
課程背景：
在渠道為王的市場經濟中，您的區域是否面臨這樣的問題：
經銷商不思進取，小富即安，讓你的產品在區域市場難以做強做大
經銷商經營管理落後，潛在危機隨時威脅你的市場
經銷商被你扶持做大後即「忘恩負義」與你斷絕關係
經銷商「朝秦暮楚」，更談不上忠誠度可言
經銷商上有政策下有對策，你的策劃、**被拒不執行
經銷商肆意降價串貨或者傾銷，損害品牌美譽
課程目標：
解決經銷商經營商最容易出現的問題；
讓經銷商樹立對自己經營區域負責的理念；
樹立正確的經營價值觀、建立品牌忠誠度；
使經銷商在經營中掌握更加先機的銷售技巧、提公升銷售業績；
樹立經銷商規劃自己未來的事業藍圖的理念；
掌握門店經營和擴張的8種快速增加利潤的方式；
經銷商掌握管理員工的方法和工具。
課程大綱：
一我是經銷商：經銷商的現狀調查與分析
1、經銷商在渠道中的位置
2、經銷商發展存在的八大問題
3、經銷商經營管理的十大誤區
4、容易被淘汰的經銷商特徵
了解經銷商目前的現狀和誤區，經銷商應該要有危機意識，如果僅僅滿足現狀，不思進取，不配合企業的發展，將無法與企業與時俱進，必將被商場所淘汰。
二我的區域我負責：經銷商正確的經營價值觀和市場責任
界定我與廠家的關係責任，我與市場的關係責任；
經銷商與廠家的矛盾共同體解析；
在合作中企業要承擔哪些責任；
在合作中經銷商要承擔哪些責任；
我的擔心在**：經銷商不主動開拓市場的原因是什麼。
經銷商做老闆還是企業家。
只有在廠商雙方了解自己的職責並各自做好本職工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。雙方了解各自應該做的事，以避免互相扯皮的現象發生，減少內耗。
三如何讓廠商門當戶對相互尊重？
哪些經銷商是廠家認為門當戶對的經銷商？
哪些廠家是經銷商認為門當戶對的廠家？
經銷商選擇廠家最關鍵的標準到底是什麼？
經銷商是經銷乙個品牌賺錢還是經營多個品牌賺錢？
經銷商自測——廠家是否符合你的標準？
經銷商自測——你是否符合廠家的標準？
廠家希望選擇合適的經銷商，經銷商同樣希望選擇合適的廠家，只有雙方門當戶對，才能在經營過程中實現相互尊重，長久發展。
四如何讓廠商具有共同的事業目標？
關於目標的重要性
什麼是事業目標？
廠家的事業目標是什麼？
經銷商如何確定與廠家相同的事業目標？
經銷商動力的源泉來自於**？
目標的設定要注意什麼？
合作之源是共同利益，合作之本是共同目標。只有目標相同，才能雙贏合作。
五經銷商有哪8種快速增加利潤的方式？
1. 優化產品結構，賺資金利用率的錢
2. 獲得最大的返利，賺廠家的錢
3. 獲得最大的批零差價，賺市場的錢
4. 把員工培訓成行業專家，賺員工的錢
5. 開展銷售競賽活動，賺活動的錢
6. 增加新的銷售網點，賺商家的錢
7. 開展**活動，賺渠道的錢
8. 大力開展廣告宣傳，賺品牌的錢
六經銷商如何高效管理好自己的員工？實施公司化運作。
經銷商管理員工的現狀：老闆式管理
公司化運作的特徵
提高員工執行力的關鍵
激勵員工的三個層面
留住優秀員工的6大方法
七經銷商如何將廠家的品牌打造成區域強勢品牌？
經銷商賺錢的前提條件是必須經營品牌產品，要麼是經營大品牌，要麼將經營的產品打造成區域品牌。
1.品牌知名度與銷量的關係
2.開發適合廠家產品銷售的密集而牢固的分銷網路
3.開展各種各樣的**活動加快產品的流通速度
4.通過各種媒介宣傳廠家品牌提公升品牌形象
5.通過公共關係提公升廠家品牌美譽度
八經銷商經營及管理技巧
1、經銷商如何打造優秀的銷售團隊（導購員、業務員、售後服務人員）
2、經銷商如何建立健全自己的銷售渠道（零售、工程、家裝、網路）
3、經銷商做區域廣告推廣的技巧
4、經銷商如何開拓新市場新業務
九終端銷售技巧（重點）
1、專賣點的標準化管理與產品展示技巧
2、專賣店店長的職責
3、如何發掘商品賣點
4、專賣店導購技巧
5、售後服務的重要性與處理技巧
經銷商會議策劃
2015年風行牛奶經銷商會議策劃方案 一 會議主題 待定二 會議目的 1.分析行業形勢，總結全年營銷工作，找出得失，分析資料，統一思路，明確明年工作方向。2.宣布相關政策和推廣方案，提高經銷商的積極性。三 會議時間 待定四 會議地點 待定五 會議組織 主辦單位 廣州風行牛奶 營銷部 承辦單位 協辦單...
經銷商會議發言稿
恒威電器2011冬季訂貨會發言稿 尊敬的各位來賓經銷商朋友們 大家好！先自我介紹一下 我是負責華東及中南區域的銷售負責人 1 今天我們在xx國際大酒店舉辦全國的2011年冬季訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領導 各位來賓 經銷商 朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！2 承蒙各位經銷商家電老總的關...
經銷商會議主持詞
尊敬各位領導 各位來賓 親愛的各位同仁，大家上午好！很高興能在這樣乙個美好的下午與大家相聚在此。我非常榮幸地宣布2010年6月愛施德三星明星產品品發布會，現在開始！首先，請允許我代表深圳愛施德南京分公司對百忙之中前來出席本次發布會的經銷商朋友們和嘉賓朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！值此端午佳節到...