一、活動主題：
商務談判，演繹風範
二、活動背景：
中國入世以來，中外商業**與交流日益頻繁，並顯示出良好的發展前景和優勢。中國入世的關鍵在於人才的入世，在經濟交流越來越頻繁、經濟關係越來越複雜的今天，談判不僅是利益爭奪的戰場，也不僅是針對外部企業的組織行為，談判同時是企業內部組織與個人之間、外部組織與個人之間溝通的行為。入世後，特別是眾多的外貿企業，急需既精通外語，又懂市場營銷，既精通國際**，又懂wto規則和國際商法的高階商務談判人才。
此類外向型、創新型、複合型、協作型人才正大為走俏。
模擬商務談判大賽融觀賞性、知識性於一體，充分體現了智慧型與激情的巔峰較量，知識和技能的全面交鋒，讓參與者體會在談判中成才，在談判中成功的滋味。
為了讓我校大學生更多的了解商務**知識，通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯絡，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計畫。
三、活動主旨：
本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理展現工院學子的智慧型和風采,為校區培養和選拔商業人才，務求令全院師生全情投入到大賽中，使商務談判大賽成為校園品牌活動。
四、活動意義：
商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務**知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利於學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利於全面提公升學生應對市場競爭的能力。
五、活動簡介：
（一）活動時間：待定
（二）活動地點：南主樓
（三）活動物件：管理學院全體學生
(四) 主辦單位: 管理學院團委
(五) 承辦單位: 管理學院學生會學習部
六、活動流程：
1、首先在各個班內進行宣傳，有意願參加的同學可在班長處報名。提倡以班級為單位組隊報名，每隊五人，如班級內參加人數不夠，可按專業組隊。
2、比賽分為初賽、決賽兩個階段。
（一）初賽階段
初賽採用淘汰賽制，比賽隊伍由抽籤決定。最終結果由評委打分決定，分數高的隊伍進入決賽，分數低的淘汰。
（二）決賽階段
決賽的物件由第一輪初賽中獲勝的隊伍組成，採取抽籤的方法決定對手，最終結果由評委打分決定，分數由高至低排列決定最終比賽名次。
（三）比賽規則
1）背對背演講（每隊5分鐘）：一方首先上場，隊伍內的每一位成員必須出席，並且作出隊伍的簡單介紹，隨後派一名選手利用演講的方式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論、辯題理解、切入點、策略，提出談判所希望達到的目標，同時充分展示己方風采，一方演講完後退場迴避，另一方上場演講。（注：
演講過程中要用***展示）
2）正式談判（共20分鐘）：雙方可隨意發言，但應注意禮節，一方發言時，另一方不得搶話頭發言或以行為進行干擾。開局可以由一位選手來完成，也可以由多位選手共同完成。
發言時，可以展示支援本方觀點的資料、圖表、小件道具等。
3）總結收尾（每隊5分鐘）：
a、對談判條件進行最後交鋒，必須達成交易。
b、在最後階段盡量爭取對己方有利的交易條件。
c、談判結果應該著眼於保持良好的長期關係。
d、進行符合商業禮節的道別，對對方表示感謝。
4）評委打分及總結，主持人宣布結果（共5分鐘）
七、活動獎勵措施：
本次活動設團體獎，分別為一等獎、二等獎各一隊，三等獎兩隊
八、活動資源需要
1、初賽、決賽時需要多**教室
2、初賽時需要請管理學院學生會各部部長擔任評委，決賽時需要邀請管理學院主席團及上一屆比賽中較優秀的選手、營銷專業成績優秀的同學。
3、比賽結束後需要宣傳部出一塊宣傳板公布獲獎選手名單。
九、活動預算
橫幅：70元
礦泉水、列印費：50元
榮譽證書：52元
獎品：50元
總計：222元
主辦：管理學院團委
承辦：管理學院學習部
模擬商務談判策劃書
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