第40課小賣家如何做活動提高轉化率

對於新開店的中小賣家來說，要怎麼樣參加**活動才能有更好的效果呢？

一、精選活動

對應越來越高的流量成本和推廣費用，不少賣家都把精力集中在**各式各樣的活動報名上，想以簡單的活動報名以及簡單的營銷方式為店鋪帶來巨大流量，然後順帶做好簡單粗暴的關聯營銷，想一戰成名或者打造乙個爆款。

然而並不是所有的活動都適合中小買家參加，也並不是所有的活動都會給店鋪引來高流量、高訂單。有選擇地報名活動，做到事半功倍。一般而言，對於c店的中小賣家來說，前期可以報名試用中心和天天**。

二、試用中心

試用中心分兩種模式：免費試用和付郵試用。建議店鋪在報名參加試用中心的時候，可從以下幾個方面入手。

1.打造爆款：試用中心的付郵試用模式：只要支付10元郵費就可以免費領取商品，如此大的**力可以將一款新品成功地打造成爆款。

2.關聯營銷：參與試用中心活動，最關鍵的就是設定相關的連帶銷售，帶動其他產品的銷量，從而完成從單品銷量暴漲到店鋪銷量暴漲的飛躍。

3.客戶資源：巨大的客戶資源是沒有辦法用金錢買得到的。

從「申請理由」頁面中可以看到對該產品感興趣的客戶的id都有顯示。從這裡可以得到寶貴的客戶資源，從而可以規劃活動結束後的二次營銷。

4.口碑營銷：參與免費試用活動後，試用過的買家都會提交試用報告，讓上架不用再擔心該產品的口碑。使用後的試用報告比任何的推廣都更具有說服力。

5.二次營銷：**網試用中心活動完成後，針對申請試用的落選者，可以策劃二次營銷方案，從而抓住這部分手頭上的優質客戶，並最終目的把他們培養成店鋪的忠實fans。

三、天天**

天天**是專門為中小賣家服務的免費活動，雖然不能帶來太多的流量，但是關聯最好提前策劃好，**怎麼突出怎麼做，怎麼省錢怎麼做。

抓準使用者心理：因為進來的流量某些人也是有佔便宜心態，所以關聯**做的好，整體客單和銷售都有大大提公升，畢竟進來天天**的人，看到便宜的購買慾望強，確實這個營銷活動對中小賣家來說是不錯的選擇。

四、修煉內功

店鋪前期為了提公升銷量而報一系列活動，初衷沒錯，但是卻本末倒置。對於新店而言，最重要的是前期修煉內功，做好產品和店鋪細節方面的工作。另外對於這麼一家具有特色的襪子店鋪，首先該店鋪推廣的寶貝款式和**存在問題，銷量積累就比較困難。

推廣寶貝最低6.9元一雙，且款式比較普通，對應市場，市場上銷量好的都是4元左右的羊毛**短襪，這類襪子款式比較受廣大女士的歡迎，比較厚實很符合現在的季節，**便宜銷量積累會非常的快。下面就針對這家店鋪在細節上出現的問題來看下，就會明白為什麼報這麼多**活動卻效果不好。

五、做活動禁忌：

1.標題描述不清晰

29.88元一雙，好貴！這是點進這款寶貝的第一印象。

雖然店鋪著重打造文藝風，以文藝為突破口尋找差異化運營，但是一雙襪子29.8元確實有點貴，一般人很難接受。在詢問客服才知原來是一盒5雙29.

88元。無論從下面的文案還是**都無法知道是一盒5雙。如此簡單的細節就會流失一大部分消費者。

儘管下面詳情頁會詳細解釋，但是抱歉，消費者可不會第一時間去看詳情頁。

2.標題沒有優化

在規定的30字數內，能夠清晰、完整地將產品的賣點、爆點寫出來，能夠讓買家一目了然，提高轉化率。

在店鋪寶貝整體客單價偏低的情況下，可以通過10雙包郵的方式提公升客單價從而提高利潤。在**中或者標題上清晰的寫上10雙包郵，這樣不僅提公升客單價，還能提公升銷量。

3.產品過於單一

對於襪子這類感官性比較強的物品，又特別是年齡層偏年輕的襪子，根據市場需求，可能受眾群較大的是那些走可愛風，顏色多種的襪子，整個店鋪銷量榜也正是說明了這點。所以掌櫃在進貨時更多的需要增加**加絨的款式，可愛的型別。根據消費者的需求來定製，這也是**未來的趨勢，所謂c2b。

擴充襪子的款式，調整襪子的整體風格。根據高銷量款式的風格來調整店鋪襪子的款式。從上圖中可以看到，銷量高的款式都是客單價比較低的款式，型別可愛型，款式羊毛保暖型。

而對於襪子這一特殊的類目，熱銷品建議在**上做讓步。主推款式可以選擇**低廉、質量過關的產品，可有效提高回頭率。

4.關聯的產品不適合

關聯銷售策略的理論基礎是：店鋪裡20%的優質商品，會佔到店鋪整個銷售額的80%。因此，在絕大部分商品的介紹說明之後，關聯上自己推薦的十幾樣商品的**和鏈結。

結果當然就是，這十幾樣主打商品由於到處都能看到，自然就賣得最好。

店鋪的關聯營銷都是盒裝的襪子，且關聯營銷不是很吸引人，建議更換成店鋪中銷量最好的款式。且需要大圖的關聯營銷，加大單款的流量。

小結：該店鋪參加的這些活動相比淘金幣、聚划算等比起來效果確實很一般，但更重要的是這家店在運營過程中自身的產品和店鋪細節都出現了大量的問題，所以效果很一般。

同時也告誡新開店的中小賣家，報活動沒錯，也可以多報，但在參加**各類營銷活動前，先看看自己的店鋪內功修煉的怎麼樣了，否則只會浪費精力和機會。**不變的就是一直在變化，各種營銷活動也在不斷變化。與其擠破腦袋花心思去報活動，不如認認真真一步步提公升店鋪運營策略。