感謝公司乙個月來對我的照顧，在這乙個月我學習到了很多，也希望自己能夠快速的成長，在以後的工作中對公司有所幫助，祝願自己和公司一起快速的成長為社群連鎖的領軍人物。
一、主要工作內容
在這乙個月的總部工作中，我主要做了以下幾個方面的工作：
1、 庫存整理工作
主要整理的品類有沖調（201單品），休閒（1278單品），糧油（1212單品），日配（839單品），玩具（478單品），文具（2180單品），塑料（704單品），電器（152單品）
整理工作主要按照以下幾步來開展
a、 對大類單品按照小類進行劃分，按照銷售進行排序，查詢各單品門店庫存，對照銷售和庫存，將周轉較低（一般為超出90天周轉）及銷售欠佳的單品挑出，和供貨商協商進行刪品工作，此類刪品單品為532個。將未產生銷售（為累計乙個月或半年）且門店庫存為0的單品進行刪條碼工作，此類單品為1340個（主要為玩具和文化）。
b、 對於梳理庫存過程中發現的一品多碼情況通過詢問供貨商和門店，將不使用的條碼進行清理工作，此類單品為87個。過後發現有失誤情況，不同條碼在不同門店有同時存在情況，此項工作已暫時停止，對於失誤的工作進行修復。
c、 針對文化保留的商品命名不規範情況，聯絡供貨商對於商品按照規則（品牌＋名稱＋規格顏色）進行命名，並聯絡資訊部門進行修改。此類單品有515個。
d、 對於銷售不佳且供貨商強烈要求保留的單品（例如戰略單品或結構性單品），約談供貨商，給予時間期限，通過**或推廣等方式提公升銷售，否則將視情況進行刪品。此類單品未做具體統計，其中活動**約為9個。
2、 公司熟悉了解工作
了解總部各職能部門工作及分工，了解公司採購工作職能，了解公司對於採購合同談判的要求，例如進場費、合同費、新品費、陳列費等。熟悉公司總部人員幾門店人員。
3、 冷腸產品整理工作
約談喜旺、波尼亞、雙匯供貨商，針對冷櫃擺放無秩序問題進行協商，最終大家統一按照品牌形象進行縱向陳列，結合各品牌投入、單品數及銷量按照比例劃分陳列寬度（喜旺：波尼亞：雙匯＝6:
5:4），按照單品尺寸及各店冷櫃尺寸編織門店陳列圖，要求門店按照圖紙執行。
4、 其他業務談判工作
每週四供貨商談判，新品牌、新商品的了解談判工作
新專案談判工作：洗衣專案由於工廠及具體操作原因暫且擱置，超市塑膠袋廠商還在洽談中，小家電引進還在洽談中。
巨集澤祥旺旺產品陳列協議等工作不再一一枚舉。
5、 巡店及市調工作
最近兩周在浮六幫忙一天，合江路幫忙兩天，市調了大潤發及家樂福兩個店。
6、 其餘公司統一安排的工作
撫順支路店慶幫忙兩天。
鎮江路盤點工作。
二、主要工作計畫
接下來我會熟悉了解並盡快的融入到公司中去，希望在戴總、劉經理、王經理及各同事部門的幫助中盡快成長，對公司貢獻自己的力量。
主要工作計畫通過以下幾個方面進行開展：
1、 確保公司下達的指標能夠完成
首先確保採購部指標能夠順利達成
梳理門店端頭協議、陳列費等費用，針對空白區域進行提公升，對於到期或臨期協議提前梳理規劃，確保增長。
保持敏感的商業嗅覺，確保新老品的更新換代，對於市場流行趨勢的產品及時引進，對於生命週期末期的產品及時淘汰。
確保新店開業順利達成。
2、 圍繞指標確立工作的方向
對於採購的目標和方向，無非是銷售、毛利、費用和資金占用
銷售——重中之重，商品布局、終端陳列、活動**
商品布局：各品類確保銷售前3的單品具有**優勢，採購通過談判確保
終端陳列：商品陳列豐滿整齊乾淨，關聯銷售產品相近陳列，指導門店陳列及檢查。
活動**：以我為主的商品確保庫存充足，**優勢明顯，民生及**敏感商品低價，自由或高毛利商品以現場推銷為主，提公升銷售佔比，採購制定策略，指導門店完成。
毛利——毛利率只是表象，毛利額才是追求，提公升自採商品的銷售佔比，需要高效的物流配送支援，擴大自採商品的品類，銷售達到一定額度的商品直接尋求廠家供貨，自有品牌或定製商品增加。
資金占用：通過資料分析，淘汰周轉較慢的商品，定期清理滯銷商品，嚴格控制180天滯銷，杜絕360天滯銷商品，對於門店1庫存商品定期檢查。
3、 資料分析能力的提公升
活動結束或每月結束針對銷售情況做出資料分析，分析得與失，針對不足或短板每次提公升。
指導店長能夠對於本店商品銷售庫存進行分析，做到心中有數，不能單純依靠經驗，提公升周轉，減少庫存資金。
4、 銷售技巧的培養
對門店員工的商品知識要求供貨商及時培訓，提公升現場推銷的專業性、技巧性及成功率。
對店長進行經營方面及銷售方面的培訓，不能只做訂貨及上貨工作，要有經營的頭腦，聯絡供貨商產品集中培訓店長，要求店長培訓店員，有效的傳達下去。
5、 關係的維護
和供貨商建立共贏的關係，要求別人有的支援我必須有，別人沒有的支援我也可以有。
和門店建立互相依靠，互相信任的關係，目標保持一致，全力推前進銷售、毛利的達成。
和兄弟部門建立高效協作的關係。
以上只是我個人工作的計畫，由於考慮時間較短，還有不完善不成熟或不合實際的地方，請領導批評指正，為真誠家的快速發展增磚添瓦！
楊慧2016/7/3
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