回望2023年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人讚歌；展望2023年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風習習帶頭羊力頂滑玉168。儘管2023年被稱為種業界的寒冬，然而區域銷售業績依然節節攀公升；2023年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年裡，感謝公司領導的幫助與支援，感謝同事的互助和幫襯。
現將2023年度工作匯報如下：
1、2023年度玉公尺種子銷售工作 1.1品種方面分析
1.1.1提貨 2023年度蘇魯皖商區域共計提貨x袋，各品種提貨情況詳見表一。
滑玉11的提貨量較去年減少了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。
1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區域內共計退貨c袋，各品種提貨情況詳見表一。
滑玉11的退貨量較去年減少了7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.
2%。從整體退貨而言，較去年減少了40.8%，滑玉13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉16而言，2023年度採用的市場銷售措施是，公司不予退貨；但經歷了2023年秋季獲得的產量結果以及品種結算價位，農戶選擇購買的購買力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導致整個銷售季節，客戶不斷反饋銷售難的問題。
1.1.3單品種銷售情況 2023年度主要以滑玉13的銷售為主，佔總銷售量的54.
1%；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，各佔總銷售量的21.2%和19.8%。
和去年相比滑玉13增長6.2%，滑玉16增長5.6%，而滑玉11則同比下降2.
6%。從表一看來，隨著品種審定時間年份的增長，品種銷售數量逐漸降低。而對於客戶而言，更願意推廣較新的品種。
從退貨比例以及平時與客戶溝通來看，**對品種的推廣進度有著明顯的阻礙。
1.2區域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區、江蘇小區域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當於原地踏步走。但是安徽、江蘇小區域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高於商丘、山東；受市場啟動和銷售習慣而言，山東、商丘小區域播種早、銷售早、農戶購種早，所以銷售結束的早，後期從山東、商丘小區域大量調到安徽小區域，緩解了商丘小區的庫存和減少了後期的退貨。
但從這兩年的銷售可以看出，區域銷售量具備了相對穩定的趨勢，再加上今秋品種田間表現優秀，下一年的銷售量將穩步向前，力爭再上乙個台階。
1.3宣傳
1.3.1電視廣告宣傳
蒙城、利辛、懷遠、固鎮、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。
1.3.2組織活動
在懷遠縣組織開展「你高產、我送禮」有獎銷售活動，並由客戶自行印製傳單和海報，最後送獎入戶。
1.4賬目核對
在滑縣與會計的核賬工作，僅東明、民權、商丘先能等有疑點，需要進一步查對和完善手續，其餘賬目核對無誤。
1.5玉公尺客戶檔案
此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來後，進行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進行了修改。
表一 2023年度與上年度單品種玉公尺銷售明細對比
表二 2023年度與上年度小區域玉公尺銷售明細對比
2023年年度工作總結及2023年工作計畫第 3 頁共 3 頁梅玉林1.6新品種示範
1.6.1示範安排蘇魯皖商區域新品種示範點安排：
滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮、懷遠、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個點，同時簽訂示範協議，並收取示範保證金，對客戶要求提前宣傳，並做了滑玉168道旗。
1.6.2完成試驗示範總結
通過對各個示範點的結果進行彙總而知：滑玉168生育期為96天，活稈成熟，株高272.5cm左右，穗位86.
3cm；全株葉片數在19-20片，雄穗分支為6.2個，花絲紅色；穗長20.4cm左右，穗粗（c）15.
8cm左右，穗直徑（φ）4.8cm左右；穗行數為16-18行，行粒數為35.3粒，雌穗柄長5-10cm；平均產量750kg；雌穗成熟後下垂，果穗筒型，基本略粗；穗軸紅色，籽粒黃色，半馬齒型，籽粒中等長度；軸直徑為2.
0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒數8-9葉上，穗上葉片上衝且螺旋生長。
該品種適宜密度4000-4200株/畝；雌穗葉片長度90-100cm左右，寬度為9.5-10cm左右；該品種後期玉公尺螟危害偏大，青枯病無，莖腐病無，大斑病無，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進營養生長和生殖生長；比鄭單958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齊，籽粒商品性好，便於機械收穫。
表四 2023年所負責區域小麥豫教5號觀摩會召開情況3、玉公尺觀摩會的召開情況
蘇魯皖商區域共組織參加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會
表四 2023年所負責區域玉公尺品種觀摩會召開情況
4、小麥種子銷售工作 4.1小麥訂貨會召開情況
為進一步做好豫教5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會。
表五 2023年所負責區域小麥豫教5號觀摩會召開情況
4.2組織臨泉豫教5號高產競賽
4.2.1組織測產對臨泉瑞達種業下面零售點上報來的300餘戶豫教5號種植進行資訊核對；核對後，田間採集豫教5號相同面積內的麥穗一一裝袋；對採集的麥穗進行晾曬後，統一稱重，並記錄重量；然後再進行產量回訪；結合**商和零售商進行產量核對，初步確定一二三等獎。
4.2.2組織頒獎會議 7月11日在臨泉鑫奧大酒店召開200餘人「臨泉瑞達種業2023年豫教5號小麥高產頒獎暨訂貨會」，並別開生面的用「全詩詮釋豫教5號」課件講解豫教5號，深受大家好評。
4.3小麥種子銷售情況 4.3.1各小區小麥銷售情況
2023年度小麥銷售，蘇魯皖商區域主要銷售豫教5號、矮抗58、豫教2號以及推廣新品種中育9307。根據各個銷售小區的實際銷售數量匯表如下：
表六 2023年所負責區域小區小麥銷售情況（單位：kg）
4.3.2小麥銷售情況和去年對比
表七 2023年所負責區域小麥銷售情況與上年度對比表（單位：kg）
2023年對於小麥種子銷售而言並不是完美的一年，通過表七對比可知：從單品種銷售來看，區域所銷售品種均呈上公升趨勢；從小區域銷售來看，除山東區略降，其他區域上述比例均在70%以上，所以對於蘇魯皖商大區而言小麥種子銷售整體上公升，上公升幅度是28.6%。
從市場銷售情況以及客戶反映來看，部分客戶存在著壓力甚至還有部分存在庫存，所以2023年度部分客戶不僅要提新貨，還要解決庫存，勢必要影響整體銷售；從另一方面而言，公司沒有及時解決客戶小麥庫存問題，將會影響客戶的提貨積極性。
5、現階段取得的成績
5.1發貨數量截止到12月31日蘇魯皖商大區客戶提貨數量情況如下： 表八 2023年度所負責區域玉公尺種子提貨情況
5.2客戶提貨率截止到1月8日蘇皖以及魯商區域客戶提貨情況如下：
表九 2023年度所負責區域玉公尺種子銷售客戶提貨情況
6、自我存在不足
2023年在公司正確領導下區域內銷售情況平穩過渡，同時使得自身業務水平不斷提公升，玉公尺和小麥銷售再創佳績。但在工作上依然出現一些不足之處，現歸結如下：
①、在自身學習方面，雖然一直要求看書學習，但總能為自己找到各種理由，而未達成學習目標。
②、與客戶溝通欠委婉，待人待事欠柔和，感情對待客戶。
③、走市場還未深入到各個縣的零售網路，示範田跟蹤不勤，資料記錄缺乏系統性。
④、對於開展的活動缺乏記錄性，例如：客戶簽到冊情況備份、活動**或**資料等。
總之，我將認真總結自己的過去的不足，充分發揮自己的優勢，在公司領導的的正確帶領下，積極地完成公司交付的各項工作。
7、對公司的建議
通過市場的調查以及與客戶溝通，建議如下：
①、提前做好滑玉168宣傳布點工作，做到先聲奪人，一舉打響。 ②、組織客戶學習，加強與客戶之間的互動，為客戶樹立信心，為進一步合作鋪下更堅實穩定基石。
③、形成自己的銷售特色和銷售方案，定期召開讓大區或小區域客戶見面，互換心得，相互溝通，相互促進。
8、2023年度工作計畫8.1區域2023年度銷售目標
2023年是玉公尺種子銷售鏖戰的一年，2023年必將有乙個新的開始，成就乙個分水嶺式的界限。基於此，計畫蘇魯皖商大區2023年的玉公尺種子銷售目標是x萬袋，力爭達到y萬袋；小麥種子計畫再上乙個新台階，突破n萬公斤。具體銷售計畫明確如下：
表十 2023年度所負責區域銷售目標
8.2各月份詳細工作計畫
為進一步明確目標，有的放矢，對各月工作安排，計畫如下： 8.2.1一月份主要工作
督促客戶提貨，預計大區提貨超過x萬袋，個人負責區域突破n萬袋；督促鋪貨、銷售，並協助進行**；開發蘇北地區滑玉168市場；二月份是跨年的乙個月，放假前主要工作合併於一月份；**或簡訊給客戶拜年並通知放假、上班時間。
8.2.2三月份主要工作走訪一遍市場，節後問候；田間指導豫教5號、中育9307的拔節期的管理併發技術指導，並督促田間插牌的製作；督促客戶年後發貨和銷售；協助客戶做好下鄉**、宣傳銷售工作；安排滑玉168地膜覆蓋早春播。
8.2.3四月份主要工作
以協助**為主；把重點縣的重點鄉鎮走訪一遍，了解銷售及宣傳情況，重點督促客戶提貨；對小麥豫教5號、中育9307進行觀察和指導，並督促田間插牌的製作；安排滑玉168春播示範田塊。
8.2.4五月份主要工作
以督促客戶銷售，對有必要的客戶督促提貨；對市場上的貨源進行協調和資源調配；督促客戶種植早播玉公尺，以便預定時和夏直播對比召開觀摩會；小麥田間插牌以及觀摩會的召開，主要做好農民觀摩會的召開並做好小麥的預定工作（尤其是臨泉、蒙城、阜陽、阜南、利辛、懷遠、豐縣等市場的農民觀摩會）；收取小麥預定金。
8.2.5六月份主要工作
督促客戶做好玉公尺種子最後一關的銷售工作；繼續調節市場上的貨源，爭取最少的退貨量或不退貨；對小麥新品種和豫教5號、中育9307等新品種試驗示範結果進行彙總；做好鄭州小麥種子會議的準備和參與工作；小麥合同的簽訂與預定金的收取；新品種滑玉168以及其他新品種的試驗示範安排；做好玉公尺種子和宣傳品的數量統計；播種後玉公尺種子善後工作；新品種示範和老品種觀摩田的彙總。
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