班級： 06工商管理（1）班
姓名： 陳財根
學號： 240693126
一、實踐單位的基本概況：
此次我的實習單位是廈門市隆利達商貿****，該公司是一家專業生產\銷售木質裝飾材料的中型企業,隆利達人秉持「儲蓄自然精華，享受大地恩寵，提高產品檔次，不斷滿足客戶需求」的經營理念，把人與環境置於首位、精工細做、不斷創新，致力於創造人類溫馨舒適的居室環境，達到人與自然共存、傳統與現代共享的和諧之美。工藝不斷創新，技術精益求精，品質盡善盡美，服務至信至誠，是隆利達人不懈的追求! 公司擁有各類職工100多人(只包構辦公室)總經理一名，副總經理兼部門經理數名，分管公司財務、業務部、生產、市場研究開發、等職能部門；公司的產品分別設有廈門吉家家世界***、廈門龍伏店；公司的廠址：
廈門是五通工業區。
隆利達公司成為中國實木門、木樓梯、木雕工藝品的生產行業中，首家得到認證的企業，隆利達品牌木製品全面進入市場以來，得到使用者的廣泛讚譽！憑的就是過硬的品質量，以及優良的服務質量！
豪門世家是一家跨國集團公司，誕生與一九六六年，從事亞太地區的木材**和木製品的研發製造：在亞太地區設有多個分公司，總部設在香港。二零零四年進入中國大陸，成立廈門市隆利達商貿****。
自開業投產以來，公司引進了國際先進裝置和高階人才，結合大陸地區節氣反差大的特點，更深層研發先進製造技術：採用先噴漆、後組裝的連體框架結構製作工藝。使得豪門世家品牌的產品達到防收縮、防開裂的獨特功能。
深受廣大顧客的認可與青睞，成為裝飾行業的首選品牌。
經營理念：儲蓄自然精華，享受大地恩寵，提高產品檔次，不斷滿足客戶需求
該企業的組織結構為:
二、實踐的內容
自7月10號開始，我進行了三階段的實習。第一階段在隆利達商貿公司的生產工廠，其實這一階段我是在跟隨技術的員工的學習的，我了解到了豪門世家是一家跨國集團公司，誕生與一九六六年，從事亞太地區的木材**和木製品的研發製造，是公司的乙個很有代表性的產品。
公司的產品可以分為以下幾種系類：原木門系列、櫥櫃門系列、木樓梯系列、木雕花系列、仿古格系列、工藝品系列、紅木家具系列。各個系類的下面還有不同的產品型號，例如：（**省略）
公司的生產流程：採用先噴漆、後組裝的連體框架結構製作工藝。使得豪門世家品牌的產品達到防收縮、防開裂的獨特功效。公司的產品除了供自己店的使用，還主要是出口到國外。
第二階段在利達商貿公司的財務部門實習。
我是工商管理專業的學生，我以為自己的會計理論知識還不算紮實，那麼，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！
會計就是實際中學會做賬。我來到了公司的財務部門實習。
在這幾周的實習裡，徐老師交了我很多東西，她對我說說：「會計具有很強的連通性、邏輯性和規範性。其一，每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來其二，會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。
其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每乙個程式、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規範性。
在登帳過程中，首先，要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然後，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目彙總表以及試算平衡表，最後才把它登記入總賬。
結轉其成本後，根據總賬合計，填製資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表，就是會計操作的一般順序和基本流程。
在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。
第三階段在利達商貿公司的市場開發部門實習，在市場開發部門主要是實習公司員工怎麼樣去銷售產品？公司的銷售人員有在公司銷售的還有到外面跑業務的兩種。每個業務員把自己昨天的工作情況和今天的工作計畫做乙個簡短的匯報，並把工作當中出現的問題及時的匯報，並尋求解決，每天的這段時間，可以學到很多的東西。
每天於各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現在還沒有正式入職，無法感受那種業務上的壓力，但真的是體會到作為一名業務員的艱辛，我想這就是為什麼都說做銷售的最能鍛鍊人的緣故，需要你全面的發展和提高自己，做一名高素質，高效率的銷售人員。公司的銷售人員很努力的，他們每個人都有收穫的，他們至少有完成幾筆定單，這樣有利於公司產品銷售額的增長。
如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好**來提公升銷量，以及把回款落實好，都是我在以後工作當中需要認真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進等等，組成了一名業務員的每一天的工作內容，也許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰，是歷練自己的絕好機會。在實習的時候，也發現了很多的問題，當然我會吸取這些教訓，學習各位同事的優點，注意那些不足，嚴格要求自己以後的工作。就是要不斷的挑戰新高度，去征服，去做到。
三、企業的管理實踐問題認識
1、公司很注重金錢對員工的激勵作用。
套用一句時髦的話，"金錢不是萬能的，沒有金錢卻是萬萬不能的。"同樣，在員工激勵當中，金錢的激勵效力就萬萬不能被忽視或低估。薪酬作為金錢的直接體現，在激勵員工的措施中占有相當重要的位置。
一，因為金錢可以維持每日的生活所需；績效獎金可以強化員工的特定工作行為，例如許多公司在員工達到預定的年度業績時，用績效獎金或紅利來獎勵，利用金錢傳送公司對員工的期望。
薪酬激勵的力量是巨大的。在當今，市場競爭激烈，技術日新月異，消費者的需求不斷變化，產品的壽命週期日趨縮短。這些都要求乙個優秀的企業領導者應該巧妙地運用薪酬激勵和其他激勵方法來激勵下屬和員工，使他們圍繞企業的總目標，上下一致，齊心合力，來實現企業的最大利潤，從而也最大限度地滿足員工的各種需要。
2、對該公司的swot分析
swot分析法常常被用於制定集團發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。進行swot分析時，主要有以下幾個方面的內容：
（1）分析環境因素
運用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環境因素，即外部環境因素和內部能力因素。外部環境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環境對公司的發展直接有影響的有利和不利因素，屬於客觀因素，內部環境因素包括優勢因素和弱點因素，它們是公司在其發展中自身存在的積極和消極因素，屬主動因素，在調查分析這些因素時，不僅要考慮到歷史與現狀，而且更要考慮未來發展問題。
（2） 構造swot矩陣
將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造swot矩陣。在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在後面。
（3）制定行動計畫
在完成環境因素分析和swot矩陣的構造後，便可以制定出相應的行動計畫。制定計畫的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。
運用系統分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇對策。
3、目標市場營銷有三個主要步驟：
第一步，市場細分，根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，並勾勒出細分市場的輪廓。
第二步，確定目標市場，選擇要進入的乙個或多個細分市場。
第三步，定位，建立與在市場上傳播該產品的關鍵特徵與利益。
目標市場戰略：無差異性營銷戰略、差異性營銷戰略、集中性營銷戰略。
影響目標市場營銷戰略選擇的因素 ：
（1）、企業能力
企業能力是指企業在研發、生產、技術、分銷、**、管理和資金等方面力量的總和。
（2）、產品的同質性
（3）、產品所處的生命週期階段
（4）、市場的同質性
（5）、競爭者的目標市場營銷戰略
品牌戰略：品牌有無戰略、製造商品牌與中間商品牌、品牌從新定位、多品牌戰略、品牌擴充套件戰略、品牌統分戰略。品牌最持久的含義是：
個性、文化、價值。所以公司應該注重品牌的作用，搞好了品牌在消費者心中的地位，才能那個使企業立於不敗之地。
4、公司存在的一些問題和前景
我個人的觀點來看公司存在以下問題：（1）、市場資訊反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。 （2）、實踐總結銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉。
（3）、沒有很發揮發揮廣告在提公升產品知名度的作用。
公司的前景：隆利達公司成為中國實木門、木樓梯、木雕工藝品的生產行業中，首家得到認證的企業，隆利達品牌木製品全面進入市場以來，得到使用者的廣泛讚譽！憑的就是過硬的品質量，以及優良的服務質量。
公司引進了國際先進裝置和高階人才，結合大陸地區節氣反差大的特點，更深層研發先進製造技術：採用先噴漆、後組裝的連體框架結構製作工藝。使得豪門世家品牌的產品達到防收縮、防開裂的獨特功能。
深受廣大顧客的認可與青睞，成為裝飾行業的首選品牌。通過實習使我對木製行業有了初部的了解，對公司的美好前景有了更深的認識。
四、在這次的實習中，我的總結如下。
實習是有收穫的，自己也有許多心得體會。首先，感受最深的一點是，理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多麼的不同，在工作的閒暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關係，為自己和他人的工作建立乙個和諧的氛圍，又是那麼的重要。
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