策劃是思維的變革，「是無招」的技術，是以「戰略布局」延續「戰術計謀」的過程，是「發現問題與解決問題的工作」是為顧客提出適合它的企業發展與變革的「可行性」智業輸出。
必須了解策劃的範疇，策劃屬於」智業」銷售，一般按照企業的需求，按照需求內容，尋找所需的專業策劃公司購買「外腦」，也就是協助企業客戶完成企業管理與經營的相關工作領域內容。
策劃的範疇包括戰略性的和戰術性的，兩者有著根本性區別：
一般來說從事戰略策劃內容的市場形式有以下幾種形式：
1、 管理諮詢公司--此類公司的為企業提供的屬於專業型的管理輸出，一般深入企業，首先對企業內部的管理進行調查分析，根據企業現有的管理組織、權利分配、管理模式、管理理念等狀況，尋求客戶在管理問題上的核心問題與不足，並提出以「人」為因素導致影響企業發展的原因，提出解決的方案。同時該公司還需巨集觀觀察該企業的市場，進行調查，分析，診斷。發現企業在市場經營環節的問題，所進行的總體發展規劃與設計。
2、 品牌塑造公司--此類公司的形式一般為專業的大型廣告公司，它和一般性的廣告公司有著廣告的核心經營內容的不同，雖然從廣告角度分析，都存在利用媒介，表達出產品的竟爭優勢，或者表達出產品在物質與精神層面滿足消費者的需求，但是實質不同，此類廣告公司一般針對全國性的企業產品推廣，他們的專業性更強，（不是片面指廣告的創意）而是他們的策劃流程也包括該企業產品在市場的調查，分析，定位等等，更具有理性化與長遠性，同時利用強勢媒介的傳播效應完成廣告的戰略。所以它與一般性的小型廣告公司為企業提供的廣告存在很大不同。這取決於為顧客提供的長遠的戰略思想與定位，並非乙個「點子」的廣告表現形式。
戰略型的廣告公司將注重將廣告形式納入企業經營的乙個重要環節，而一般性的廣告只是完成產品在市場的乙個資訊輸出。
3、 營銷策劃公司--一般指為大型企業提供營銷渠道，營銷方法，營銷布局，營銷推廣等等以銷售為主導的智業輸出，也就是為企業提供營銷內容的總體布局與規劃，並制定相應的方式和方法等等的策劃服務。 總歸一點，策劃的戰略性取決於3點：①是為企業提供的是「戰略規劃」而不是「戰鬥設計」。
②是具有強大的專業團隊與一定的實力和業績指名度，能夠從總體上為顧客提供智業服務。③是戰略策劃的範圍和時間更具有長遠眼光，更注重戰役的前瞻性與體現核心竟爭力。所說的戰術策劃大致有以下幾種形式：
①是年度的營銷策劃（也可以理解為**）②是廣告的設計，創意。（注意一點，這裡講究的就是廣告本身，用最優秀的廣告創意或「點子」表達出企業出產品的特性）③是活動策劃，④是公共關係維護，⑤是企業講座等等形式。
我們分析戰術策劃，也就是去完成企業區域性的管理與經營內容，更講究細節的創意性和執行力度。戰術策劃是戰略策劃的乙個延續內容，但是如果企業在戰略上存在問題或沒有乙個正確的市場發展定位，戰術策劃表現的則是具有風險性的，應為它不清楚正確的軌道，就如同航船的行使速度非常迅速，但是不按照錯的方向前行。
社會上存在很多策劃銷售形式，也出現了很多策劃人，在不同的領域都存在著策劃的工作內容。現在我就談談對策劃人認識的的一些誤區：
一. 策劃就是要「點子」。這一點不完全正確，以我看來錯大於對！
策劃首先是尋找問題再解決問題的過程，點子的出現應該按照戰略分析到戰術執行需求而出現，總體的策劃是乙個全域性，它更注重合理的規劃與設計！就如同蓋大樓，不能說將衛生間的瓷磚搞的漂亮就是乙個好的建築！策劃必須有「點子".
但是重點是正確的方向和基礎！
二. 策劃是聰明人幹的事情！這一點我不認為正確，策劃需要的是專業的知識，比如企業管理，市場經營等內容，即使在區域性，如廣告的創意與選擇合理的媒介的與發布設計。
它都必須以對企業的調查，找出問題為前提，並提出解決的方法與規劃為過程，做策劃取決於你對企業產品的分析與定位，並通過對市場的了解，尋能夠完成產品與市場的結合的形式。所以聰明人不一定是乙個好的策劃，策劃也不定就是聰明人做的行當，我認為成功的策劃需要企業對策劃思路的認可。策劃公司的團隊集思廣議得出好的方案，最終是企業與策劃公司在個個戰鬥細節中的完美執行。
三. 策劃就是寫！無可厚非，我們看到的策劃工作者就是動筆就是動腦，但是策劃絕對不是寫出來的，我認為策劃之所以寫是應為2點：
①是策劃屬於乙個分析與思考的思維工作，是乙個複雜的思維過程，用言語一般是無法一時表述的清楚。②是策劃書含概很多理論知識，需要策劃人在用文字的形式向顧客闡述清楚，用策劃書的形式更能讓顧客看懂，我們為什麼要這麼做，很多結論與方案從何而來，需要向顧客講明我們的思維過程。並取得雙方在執行策劃上的默契與全力配合。
四. 策劃就是套文字格式！很多策劃人在接受帶企業顧客策劃需求時，往往就是按照乙個策劃書的格式一，二，三的去寫，我認為這是錯誤的方式，我認為策劃的第一步是明確顧客的需求，進行相關內容的調查與分析，並發現問題，提出解決問題的方案的過程，它是乙個思維過程不是乙個文字格式與形式，策劃是無套路與形式的，雖然我們的策劃書一般具有一定的特點，但是作為策劃人最忌諱的就是思維的「死」用格式去完成乙個策劃書的寫做，應為策劃是為顧客提出適合它需求的策劃與方法，格式主義首先限制了策劃人的思維，從很大程度上是按照錯誤的方法在執行策劃工作，這一點非常不可取。
五. 策劃人什麼都會！前面講解過，策劃其實有很多的內容構成，在策劃行業也有很多的策劃名人，但是大家一定要清楚，他們只是在特定的策劃領域特定的市場時期中取得了成績，但是並非完全掌握了策劃的知識，人無完人！
這是其一，其二策劃是需要經驗為基礎的，乙個人受年齡，經歷，掌握知識程度等等條件限制，是無法完全掌握的，所以策劃人是乙個需要不斷學習，不斷總結的過程，如果誰自稱我是「策劃人」，我覺得屬於大言不慚，應為你無法真正掌握所有的策劃知識與內容，只能說我是做策劃的人，是乙個邊做策劃邊學策劃的人。其三。策劃的乙個顯著特點就是針對企業顧客的「市場」，而市場無時無刻不存在著變化，所以乙個策劃人必須時刻通過各種渠道了解市場資訊，了解最新的經營與管理理念。
我建議策劃人不要看案例，多看理論，多了解所在的市場情況，應為如此才能為顧客提供適合它的策劃需求。
如何做好策劃人
做策劃人，首先要了解什麼是策劃 首先要搞清楚什麼是策劃，必須了解策劃的範疇，策劃屬於 智業 銷售，一般按照企業的需求，按照需求內容，尋找所需的專業策劃公司購買 外腦 也就是協助企業客戶完成企業管理與經營的相關工作領域內容。策劃的範疇包括戰略性的和戰術性的，2者有著根本性區別。一般來說從事戰略策劃內容...
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