轉眼間已經快入職四個月了。在這近四個月的工作裡，有很多需要反思。總結起來是八個字：規劃不力、自省不足。
先說規劃不力。對於工作，沒有明確的工作計畫，也沒有清晰的時間推進表。計畫模組沒有細緻到周乃至天，時間推進表模組沒有步步推進的關鍵節點。
對於要拿下的商家，最多知道的就是我要跟哪些商家，但是對於何時跟、如何跟、怎麼推進卻是比較隨性。也正是因為此，導致上單速度過於滯後簽單時間，也導致導致重複編單的比例居高不下。其最終結果是工作效率及工作質量令人沮喪。
再說自省不足。對於工作中出現的問題更多落腳在如何快速解決這個問題，卻少有反思該如何避免這個或則類似問題，導致在同乙個地方摔倒幾次。對於銷售業績增長緩慢甚至停滯不前的狀況也沒有深入思考其原因並對症下藥。
其最終結果是同一地方摔倒多次及業績增長及其緩慢。
業精於勤荒於嬉行成於思毀於隨。針對規劃不力，以後將作出詳盡的計畫，關注跟進哪些商家、如何跟進、何時跟進。同時進行開發區域和類別規劃。
針對自省不足，做到吾日三省吾身，避免類似問題重犯，促進工作優質推進。
新時期除了了**，我將把主要精力放在**通上面。我將從以專業層面及自我管理兩個大的方面來落實**通推廣簽約工作。專業層面要深化對**通的理解，做到對能這個產品的各個屬性信手拈來；也要提公升在和商家溝通談判過程中的溝通專業性、談判專業性、方案建議專業性及議價專業性。
自我管理層面包括規劃管理、時間管理及目標管理。
規劃層面要對商家分類，對於重點a類客戶（業績好記注重品牌管理和客戶關係管理）展開高密度的專業營銷，對於b類客戶要及時溝通傳達。宣傳不放過任何乙個客戶，簽約有針對性的甄別客戶。時間管理層面主要落實優化行政工作的流程和商家跟進的時間推進表，能夠明確知道自己在什麼時候大概該幹什麼事情，是自我主導，而不是被動行動。
目標管理層面是**通簽約為主，**同步進行。一次談判，兩面合作。一手堅決抓**通、一手也要精耕**市場以曲線救國（**通）。
具體目標層面：12月開始全面簽約**通，以2為基數1為增長係數的目標逐月推動**通的簽約。**將一如既然保持簽單熱情和數量。
請問路在**？相信持續的腳勤、口勤、腦勤，路就在腳下。
黃遠林2014/11/18
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