l 參加會議的七個員工每人主持會議的一部分。
l 會議包括一節課程，較人們如何做自我介紹，如何引起顧客興趣和如何打建網路。
l 有幾名，但不是太多的管理人員出席。
l 出15分鐘講產品知識。
l 會議結束前，每個人匯報他們上週賣的最多的產品是哪一種。
會議開了2個小時，員工們一直積極參與，認真學習。在我參加過的銷售會議中，這是少見的乙個沒有人厭煩、資訊量充足的會議。
你怎麼樣才能讓自己公司的銷售會議成功呢？要預先做好計畫和準備。應該讓更多的人有主持會議的機會。要設定乙個議程並堅持執行，要使會議有趣味和有效率。要讓每個人都參與其中。
以下是一些準則：
l 不要有太多的高層經理去參與。來幾位，參加頭五分鐘的會議就可以了。
l 不要把會議變得沉悶。沉悶的事情包括：講解公司發的新**怎麼填，公司政策，個人爭論，批評錯誤等等。
應該找出乙個更好、更快捷的交流方式。試試這樣:列印一些填表說明然後發給每個人。
要記住，總的來說，銷售人員對這些例行公事的東西根本不感興趣。
l 不要空談有什麼困難和問題，除非你已經能找出一些解決辦法。這一規則對任何人都適用。它能引導人們更加注重解決問題而不是空發議論。
l 做一些有趣的事情，好讓銷售人員自我感覺良好。給予獎勵，分享成功的喜悅等等。
l 做一些事情來幫助銷售人員增加專業知識。每週由一名銷售人員就某乙個專題做乙個小講座。
l 做一些能幫助銷售人員掙到更多收入的事情。找出一些銷售中遇到的難題。大家一起討論如何解決，或通過角色模擬演練如何和客戶交流。
l 請外面的人來參加會議。每週請一名客戶來參加會議，講一講他們為何從你公司購買，他們的話可能讓您吃驚，但這是讓你了解情況的好方法。顧客親自為購買過程揭密，這將比努力學習推銷過程更有用。
l 一大早開會，準備很好吃的小吃和咖啡。
l 要求人們準時，獎勵準時者，懲罰遲到者。無論任何情況都要準時開會，準時散會。
l 強調積極的一面。當著眾人，尤其是同事的面，要表揚員工。如果你對某人有負面的意見，最好私下告訴他。
銷售會議是為一周的銷售做出計畫的地方，有人利用這個機會製造緊張空氣或抱怨不休，有人卻利用它來鼓勵和學習，哪樣更好呢？
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