七匹狼釀酒****
七匹狼釀酒****西北銷售分部
企劃部王燕
七匹狼釀酒西安銷售分部部門人員工作職責
西安銷售分部組成結構
總經理工作職責
營運總監工作職責
銷售部工作職責
區域經理工作職責
銷售主任工作職責
企劃部部門職責
企劃經理工作職責
企劃副經理工作職責
企劃課長工作職責
行政財務部部門職責
會計工作職責
行政文員工作職責
內勤人員管理人員職責
西安銷售分部組織架構
一、西安銷售分部由三大職能部門組成，由總經理統管
二、銷售部下設：
a. 區域經理
b. 銷售主任
三、企劃部下設
a. 企劃經理
b. 企劃副經理
c. 企劃課長
四、行政財務部下設
a. 行政文員（兼會計）
b. 財務
五、 內勤（總經理直接管轄）
總經理工作職責
一、工作職責
二、總經理工作職責
直接上級：公司總經理
直接下級：營運總監、企劃經理、區域經理、財務、內勤、
工作本職：在總公司的領導下負責本分部工作，確保通路順暢，完成銷售及回款目標
工作職責：
1．分析市場狀況，正確做出市場銷售**報告；
2．擬定年度銷售計畫，分解目標，報批並督導實施；
3．擬訂年度預算，分解、報批並督導實施；
4．根據中期及年度計畫開拓完善經銷網路；
5．根據網路發展規劃合理進行人員配備；
6．彙總市場資訊，提報產品改善或產品開發建議；
7．洞察通路危機，及時提出改善意見報批；
8．把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態；
9．關注所轄人員思想動態，及時溝通解決；
10．根據銷售預算進行從嚴控制，降低銷售費用；
11．參與重大銷售談判和簽訂合同；
12．組織建立健全客戶檔案，掌控所有客戶資源，確保銷售人員離職後客戶不丟失；
13．指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；
14．根據公司規定向直接下級授權；
15．定期向上級述職；
16．定期聽取下級述職，並布置工作；
17．根據工作需要調配下級的工作崗位，報上級批准後實行，轉行政部備案；
18．負責大區經理級人員任免的提名；
19．負責擬定銷售部的工作程式和規章制度，報批後實行；
20．制定直接下級的崗位描述，並界定直接下級的工作；
21．受理下級上報的合理化建議，按照程式處理；
22．負責銷售部人員工作程式的培訓、執行、檢查；
23．填寫下級過失單和獎勵單，根據許可權按照程式執行；
24．按時考核、評估所屬下級，並將結果轉報人力資源部；
25．及時對下級工作中的爭議做出裁決；
26．每週定期組織例會，並參加企業有關銷售業務會議；
領導責任：
1．對銷售部工作目標的完成負責；
2．對銷售網路建設的合理性、健康性負責；
3．對確保經銷商信譽負責；
4．對確保貨款及時回籠負責；
5．對銷售指標制定和分解的合理性負責；
6．對確保客戶資源不流失負責；
7．對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
8．對銷售部預算開支的合理支配負責；
9．對銷售部工作流程的正確執行負責；
10．對銷售部負責監督檢查的規章制度的執**況負責；
11．對銷售部所掌管的企業秘密的安全負責；
12．對銷售部給企業造成的其他影響負責；
營運總監工作職責
一、 工作職責
二、 營運總監工作職責
直接上級：分部總經理
直接下級：區域經理、企劃經理
工作本職：在分部總經理的領導下負責本分部市場規劃指導、品牌建設、人力資源開發、人員培訓等工作，確保銷售市場健康穩步發展。
工作職責：
1． 協助制定大區年度銷售工作目標和工作計畫；
2． 根據統計報告和市場反饋資訊，**市場銷量；
3． 制定大區銷售方案和增加銷量的發展戰略；
4． 蒐集有關市場動態和市場資訊的資料，及時調整銷售策略；
5． 對企劃部工作進行督導管理；
6． 對銷售部工作進行督導管理；
7． 參與重大銷售談判和簽訂合同；
8． 根據需要對大型銷售活動進行現場指揮；
9． 定期聽取直接下級述職，並對其做出工作評定；
10． 了解大區銷售工作情況和相關資料；
11． 擬定培訓方案，制定和實施培訓計畫；
12． 對受訓人員進行考核；
13． 對客戶進行組織培訓；
14． 制定培訓規劃；
15． 有關培訓教案的組織及審定；
16． 指導企劃部開展企業文化建設;
17． 對員工進行團隊精神教育；
18． 組織員工的公司經營策略培訓；
19． 對客戶進行企業文化的宣講和灌輸；
20． 關心所屬下級的思想、工作、生活；
21． 總經理安排的其它工作；
22． 定期向上級述職；
領導責任：
1． 大區銷售目標的完成負責；
2． 大區的銷售業績負責；
4．對所屬下級的紀律行為、工作秩序、團隊精神面貌負責；
5．對確保本大區客戶資源不流失負責；
6．對大區工作流程的正確執行負責；
8．對大區負責監督檢查的規章制度的執**況負責；
9．對大區所掌管的企業秘密的安全負責；
10．對人員培訓及團隊整體素質負責；
11．對品牌建設、維護、提公升負責；
12、對客戶及員工的培訓負責；
13、對人力資源的審核負責；
13、對大區企業文化的傳播負責；
12．對大區給企業造成的其他負面影響負責；
銷售部工作職責
一、 部門職能：負責公司各項日常銷售工作，將公司各項銷售政策措施通過銷售分部傳達到市場， 落實到渠道管理和市場操作的實際工作中；市場的資訊通過分部反饋到公司決策層。
二、 工作職能：
（1） 渠道網路管理職能
◆ 按照公司要求和當地市場情況選擇合適的特許經銷商；
◆ 選擇並管控各級分銷網路；
◆ 協同特許經銷商制定渠道管理措施，監督各級渠道**執**況和物流去向；
◆ 及時調整銷售渠道，保證銷售通路通暢；
◆ 建立並維護零售網路；
◆ **渠道危機，檢查渠道阻礙，呈報並處理；
（2） 市場維護與服務職能
◆ 生動化服務；
◆ 退、換貨處理，通路內調貨、**；
◆ 網路衝突處理，跨區銷售的協調處理；
◆ 保持與特許經銷商的雙向溝通；
◆ 實施渠道**和消費者**活動；
（3） 銷售職能
◆ 銷售部根據經銷商庫存變化和市場銷售**，督促特許經銷商向公司匯款進貨；
◆ 銷售部協助特許經銷商選擇分銷通路，制定分銷策略，開拓
二、**分銷市場，促進貨物向市場流動；
◆ 銷售部協助與現代銷售渠道談判，協助分銷進入商超，掌握特殊渠道的網路；
（4） 市場資訊反饋職能
◆ 按規定填報銷售報表
◆ 收集、整理銷售詳細資料並上報；
◆ 收集市場變動情況並及時上報；
◆ 收集競爭對手動態並及時反饋；
◆ 開展消費者調查；
◆ 開展渠道調查；
（5） 客戶關係管理職能
◆ 各區域客戶資料檔案的建立和維護；
◆ 進行客戶分類管理；
◆ 現有客戶與潛在客戶資料的分類管理；
◆ 定期拜訪客戶，加強與客戶的溝通和資訊反饋；
（6） 市場開拓職能
◆ 定期評價現有網路渠道；
◆ 不斷優化網路結構；
◆ 關注營銷渠道變化，開發新型渠道，減少渠道依賴性；
◆ 密切關注市場動態，創造新的市場機會；
區域經理工作職責
一、工作職責
二、區域經理工作職責
直接上級：分部總經理
直接下級：銷售主任
工作本職：在分部總經理的領導下負責本區域市場的基本建設、人員管理、**控制、競品反饋、資金回籠等工作，確保通路順暢，銷售市場健康穩步發展。
區域經理工作職責
1.負責銷售部區域的基本建設和規範化管理；
2．負責銷售主任的招聘、考核、業績評定、銷售輔導和日常培訓；
3．負責所轄區域內銷售渠道的管理；
4．在公司指導下，負責各級渠道的**管理與控制；
5．負責銷售訂單的審核；
6．負責當地**活動的執行控制；
7．負責與特許經銷商及重要客戶的溝通；
8．負責上級有關政策措施的貫徹落實；
9．負責市場調研、銷售**和銷售任務的分解完成；
10．負責銷售團隊的整合與建設以及公司企業文化方面的建設；
11、分析市場狀況，正確做出區域市場銷售**報告；
12、參與合同談判與簽定
13、負責客戶檔案的建立；
14、市場的開拓，客戶維護；
15、負責對特許經銷商業務的培訓指導；
16、定期參加企業有關銷售業務會議；
17、負責對區域市場的維護與服務；
18、負責對區域市場的網路建設；
18、完成總經理交辦的工作；
工作許可權
1.對銷售部所屬特許經銷商工作有管理權；
2．對特許經銷商、分銷商篩選有建議權；
3．對特許經銷商、分銷網路的調整有決定權；
4．對區域內的**活動有指揮權
5．對所屬下級（區域主任）有崗位調配權
6．對所屬下級的工作有監督檢查權；
7．對所屬下級的工作爭議有裁決權；
8．對所屬下級有獎懲的建議權；
9．對所屬下級的管理水平、業務水平和工作業績有考核權；
11．一定的範圍的特許經銷商授信額度權；
12、對區域資金回籠有責任權；
13、對客戶資料的保密負責；
14、對新區域的開拓、維護負責；
13、有向總經理的報告權；
銷售主任工作職責
一、工作職責
二、區域主任工作職責
直接上級：區域經理
直接下級：
工作本職：在區域經理的領導下協助負責本區域市場的基礎建設、人員培訓、**控制、競品資訊的反饋、市場開拓等工作，確保基礎市場通路順暢，銷售網路健康穩步發展。
工作職責
1.實地負責所轄區域的基本建設和規範化管理；
2．協助所轄區域特許經銷商人員的招聘、銷售輔導和日常培訓；
部門人員崗位職責
崗位職責 職位名稱 經理 部門 保安部 直接上級 行政助理總經理 督導下級 主管 領班 保安員 工作內容 指責 以共同的目標來監督員工高夜地完成工作任務，確保酒店正常的營業秩序。主要工作內容 認真貫徹執行國家制定的各項法律，法規以及上級，酒店的相關規定，以身作則積極帶領部屬努力完成領導交給的各項安全...
QD各部門人員職責
四川醫療器械 質量職責目錄 檔名稱檔案編號 總經理質量職責qx.qd.001.01 質管部經理質量職責qx.qd.002.01採購部經理質量職責qx.qd.003.01銷售部經理質量職責qx.qd.004.01倉儲部經理質量職責qx.qd.005.01財務部經理質量職責qx.qd.006.01質量管...
營銷部門人員崗位職責
一崗位名稱 營銷部經理 二直接上司 營銷總經理 三直接下屬 營銷文員客戶經理 主管 四部門職能 1 協助營銷總經理執行公司制定的營銷決策 方針 制度 並跟進營銷目標計畫的達成 2 管理協調營銷部的日常工作 3 監控及督導下屬的目標執 況 4 掌握市場動態，及進行應對準備策略 5 監控各類營銷業務專案...