我們的品牌運作有必要借鑑vancl的優秀之處。
a，凡客誠品的優勢在於它的低價。因為，一般的服裝品牌最終的銷售**是成本價的6倍到10倍，具有一定知名度的品牌則會將**設定在成本價的20倍左右。而凡客的銷售價僅僅是成本的1.
5倍，凡客的**是普通品牌的六分之一，甚至是十分之一
b，而凡客誠品網路營銷最成功之處在於自有一套精準嫻熟的網際網路廣告投放策略。為廣大網民所熟知的是，凡客的網路廣告幾乎覆蓋了所有重點**。在這種鋪天蓋地的網路營銷之下，vancl取得了極大的成功，三年成長300倍。
低價位、鋪天蓋地的網路廣告宣傳、獨特的電子商務定位，讓凡客誠品以不可思議的速度聚斂著財富。凡客在三年內的銷售額從開始的幾百萬人民幣翻到了6億人民幣，2023年凡客的銷售額預計會在12-15億左右。充足的資金為凡客到線下建立實體店提供了保障。
c，凡客目前在廣州、上海等大城市的繁華地段設立了體驗店，基本上只展不賣，這是為後續的實體店做鋪墊。同時也是非常有影響力的廣告策略。當然凡客會為此揹負巨大的成本。
d， 對於非網民來說，通過地面廣告、車身廣告等地面宣傳，可以讓使用者對產品及平台本身的認知度提公升，這樣就會大大提高平台和產品的綜合知名度。同時，線下推廣能在短時期內聚集起使用者群，讓網友與**、網友與網友之間實現進一步交流與接觸，同時隨著推介活動的擴大，還可以用**跟蹤報道來擴大**的注意並形成傳播，持續提高活動的主題與**人氣，增大擴散性營銷通路——這就是凡客誠品為什麼斥資數千萬線下造勢的原因
總結一下，我們的品牌建立，公司內部運作上並不是最重要的，重要的是，我們的產品到底是賣給誰的？怎麼讓客戶知道我們賣的產品就是他需要的？客戶憑什麼要買我們的產品？
這三個問題搞清楚了，思路就清晰了。
當然，可能目前公司還在關注產品怎麼設計出來，怎麼生產出來，這個其實也不是最重要的，產品的設計可以自己的設計師設計，也可以委託專業的設計師去設計，然後可以自己建立服裝廠生產，也可以委託別的服裝廠生產，這個方式都是多樣的，我們只需要選擇最適合自己的方式就行
我們的精力應該更多的放在市場的推廣及營銷上。我建議你們在設計師到位後，成立乙個市場部（或者是企劃部門），經驗越豐富，對我們品牌的建立幫助越大。當然我們如果有這方面的人才就另當別論了。
之前你們賣的是別人的衣服，你們的商店名氣比產品大。
現在你們是準備賣自己的產品，並且希望客戶是因為產品來我們店鋪，這樣我們的運作空間會比較大些。
接下來設計師會到位，設計師設計出的產品，你們需要生產出來。
接著你們需要將你們自己的產品品牌進行推廣，這個要看你們的預算，再去選擇推廣方式。
今天寫的比較散，主要還是給你做參考資料。需要對你有所啟發。
謝華林20100905
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