國內某著名服裝公司老闆的年終總結發言,值得深思
您有幸進入了衣通天下公司。我們也有幸獲得了與您的合作。我們將在共同信任的基礎上，度過您在公司工作的歲月。這種理解和信任是愉快奮鬥的橋梁與紐帶。
衣通天下是乙個功利集團，我們一切都是圍繞商業利益的。因此，我們的文化叫企業文化，而不是其他文化或政治。因此，衣通天下文化的特徵就是超值文化，就是服裝超值，員工超值。
因為擁有超值服裝，是我們的立足之本，因為我們員工超值，才能提供更加超值的服務，才能比競爭對手先前一步提供更加優秀的支援與保障。才能讓我們這個企業比普通公司擁有更快的發展速度。超值才能換來商業利益。
因此，我們要以超值來定隊伍建設的宗旨。我們只有用優良的超值服務去爭取使用者的信任，從而創造了資源，這種信任的力量是無窮的，是我們取之不盡、用之不完的源泉。有一天我們不超值了，就是要關門、破產了。
因此，超值貫穿於我們公司及個人生命的始終。對我們每個員工而言，將做得到的事，做到了，做好了，是工作價值的體現，而將別人認為做不到，或做不了的事，做到了，就是超值。做好了，就是超值員工。
比如，對招商部乙個超值員工，搞掟乙個原本不想開店的人或沒想做服裝的人，做成了衣通天下，那就是超值員工，我們終端網路渠道事業的超速發展，就需要這樣的超值員工。這樣我們的事業就能持續超速前進。
在當前繽紛複雜的服裝產業,要麼領先，要麼就滅亡，沒有第三條路可走。衣通天下幼稚走上了這條路。當我們走上這條路，沒有退路可走時，我們付出了寶貴的代價，我們的高層甚至為此犧牲了幸福與快樂。
後來的人也仍不斷在揮灑自己的青春，目的是為了達到業界最佳。
公司發揚的是先生產、後生活，從量變到質變的精神。我們的發展必須高於行業平均增長速度和行業主要競爭對手的增長速度。過去以200％的增長速度發展，以後基數大了，肯定速度會加快，那麼以怎樣的速度保持在業界的較高水平，這對我們來說是個很大的挑戰。
我們通過保持增長速度，給員工提供了發展的機會，公司利潤的增長，給員工提供了合理的報酬，這就吸引了眾多的優秀人才加盟到我們公司來，然後才能實現資源的最佳配置。只有保持合理的增長速度，才能永葆活力。
衣通天下公司不單需要有高層次、高素質的經營人才和管理人才，同時還必須有乙個能被這些人才認同的價值體系，這就是說要建立乙個共同擁有的企業文化。衣通天下的企業文化是建立在當今優秀企業文化基礎上的企業文化，同時，這個文化是開放的、包容的，不斷吸納世界上好的優良文化和管理的。如果把這個文化封閉起來，以狹隘的民族自尊心，狹隘的衣通天下自豪感，狹隘的自我品牌意識為主導，排斥別的先進文化，那麼衣通天下會失敗的。
衣通天下公司是乙個以」通」字為起點，著眼於通市場、通模式、通結構的服務管理型企業。以它的歷史使命，它需要所有的員工必需堅持合作，走集體奮鬥的道路。沒有這一種平台，你的聰明才智是很難發揮，並有所成就的。
因此，沒有責任心，不善於合作，不能集體奮鬥的人，等於喪失了在衣通天下進步的機會。那樣您會空耗了寶貴的光陰，還不如試用期中，重新決定您的選擇。
進入衣通天下並不意味著高待遇，因為公司是以貢獻定報酬的，憑責任定待遇。對新來的員工，因為沒有考評記錄，起點較低，晉公升也許沒有您期望得那麼快，為此深感歉意。公司管理是乙個矩陣系統，運作起來就是乙個求助網。
希望您們成為這個大系統中乙個開放的子系統，積極、有效地既求助於他人，同時又給予他人支援，這樣您就能充分地利用公司資源，您就能借助別人提供的基礎，吸取別人的經驗，很快進入角色，很快進步。求助沒有什麼不光彩的，做不好事才不光彩，求助是參與群體奮鬥的最好形式。如果封閉自己，做一天和尚撞一天種，害怕做了沒有人知道，想單打獨鬥，搞出點名堂來，是不可能成功的。
就算您搞出來，也需要較長時間，也許到那時，你的工作成果已沒有什麼意義了。實踐是您水平提高的基礎，它充分地檢驗了您的不足，只有暴露出來，您才會有進步。實踐再實踐，尤其對青年學生十分重要。
只有實踐後善於用理論去歸納總結，才會有飛躍的提高。要擺正自己的位置，不怕做小角色，才有可能做大角色。有一句名言：
「沒有記錄的公司，遲早是要垮掉的！」多麼尖銳。乙個不善於總結的公司會有什麼前途，個人不也是如此嗎？
衣通開始也是個平凡的公司，他沒有特別值得光宗耀祖的悠久歷史，也沒有強權攝力的背景資源蔭護，除了一群普通的衣通人，一群來自五湖四海的年輕人，還有一群普普通通，活生生的大中專畢業生。就象乙個我們出生時，都是一無所有，因為我們同上帝早已約定好了，我們再去約會時，也是不需要給他帶任何禮物的。衣通的客戶，無論上游**商，還是下游銷售商，甚至我們的最終消費者，都是普普通通的企業與個人，自身資源與素質都是參差不齊，這也決定了我們幹任何工作，都得從最普通地方著手去考慮。
在中國，普通老百姓是最大的人群，也是最大的市場。讓天底下普通老百姓最快最便宜地得到最新的時尚，就是衣通公司的歷史使命。
衣通天下公司有什麼呢？連有限的資源都不算完備，但是我們的員工都很努力，拼命的創造資源。真正如國際歌所述的，不要說我們一無所有，我們是明天的主人。
「從來就沒有什麼救世主，也不靠神仙皇帝，全靠我們自己」。多少個日日夜夜的含辛茹苦，只有我們自己與朋友才真正知道。客戶的一聲辛苦了，會使人淚如雨下，只有衣通天下人才真正地理解它的內涵。
能夠活下來是多麼的不容易，為了能生存下來，我們的物流與市場人員沒日沒夜的拼命幹，拼命的追趕潮流，他們有名的狼群文化，將萬古流芳。我們銷售隊伍，努力進行市場接軌，不惜調換一些功臣，也決不遲疑的堅持進步；行政服務隊伍，一聽槍聲，一見火光，就全力以赴支援前方，並不需要主管指令。為了點滴的進步，大家熬幹了心血，為了能保障公司正常的工作時間，至今90% 的員工還住在公司附近農民房裡，我們許多員工還居無定所。
一切是為了活下去，一切是為了公司與事業的振興。世界留給我們的財富就是努力，不努力將一無所有。
這個世界上，平凡的企業，平凡的人，往往創造著天下最不平凡的傳奇。衣通天下，這個財富傳奇，從2023年開始，在我們衣通人手中就要開始締造。我們的辛苦勞動，改造了一批服裝流通新模式，也隨之在造就一批衣通天下人。
衣通天下唯一可以依存的是人。當然是指奮鬥的、無私的、自律的、有技能的人。
衣通天下堅決反對空洞的理想。作好本職工作。沒有基層工作經驗不提拔。
不唯學歷。大家看到，我們所有的人，進入公司以前，都不問出身，不論資排輩，進入公司以後，碩士、學士、設計師、銷售師、培訓師、財務師，以及在以前取得的地位均消失，一切憑實際才幹定位，已為公司絕大多數人接受。希望您接受命運的挑戰，不屈不撓地前進，不惜碰得頭破血流。
不經磨難，何以成才。因此，在衣通天下，不論什麼學歷，進公司一星期後學歷自動消失，所有人在同一起跑線上。一切憑實際能力與責任心定位，對您個人的評價以及應得到的回報主要取決於您實幹中體現出來的貢獻度。
憑自己的實踐獲得機會。在衣通天下，您給公司添上一塊磚，公司給您提供走向成功的階梯。希望您接受命運的挑戰，不屈不撓地前進，您也許會碰得頭破血流。
但不經磨難，何以成才！在衣通天下改變自己命運的方法，只有二個：
一、努力奮鬥；
二、做出超值的貢獻。
我們崇尚奉獻精神，並在公司的價值評價及價值分配體系中體現：決不讓雷鋒們、焦裕祿們吃虧，奉獻者定當得到合理的回報。我們呼喚英雄。
不讓雷鋒吃虧，本身就是創造讓各路英雄脫穎而出的條件。雷鋒精神與英雄行為的核心本質就是奉獻。雷鋒和英雄都不是超純的人，也沒有固定的標準，其標準是隨時代變化的。
在衣通天下，一絲不苟地做好本職工作就是奉獻，就是英雄行為，就是雷鋒精神。
衣通天下依靠自己的宗旨和文化，成就與機會，以及政策和待遇，吸引和招攬天下一流人才。我們在招聘和錄用中，注重人的素質、潛能、品格、學歷和經驗。按照雙向選擇的原則，在人才使用、培養與發展上，提供客觀且對等的承諾。
我們將根據公司在不同時期的戰略和目標，確定合理的人才結構。
衣通天下公司在招聘、錄用過程中，最注重員工的素質、潛能、品格、學歷，其次才是經驗。很多企業更多地注重人的經驗，而我們更看重人有無發展培養的潛力，所以每年我們公司的培訓費用大。我們堅持人力資本的增值大於財務資本的增值。
我們尊重知識、尊重人才，但不遷就人才。不管你有多大功勞，決不會遷就。我們構築的這種企業文化，推動著員工的思想教育。
衣通天下公司十分重視對員工的培訓工作，每年為此的付出是巨大的。原因是中國還未建立起發育良好的外部勞動力市場，不能完全依賴在市場上解決。二是中國的教育還未實現素質教育，畢業的學生上手的能力還很弱，需要培訓。
三是資訊科技更替週期太快，老員工要不斷的充電。總之員工之間的相互培訓，已逐漸形成制度。我們對所有的學生以同樣的標準來要求，從一開始就培育團結合作、群體奮鬥的精神，從而推動實現集體奮鬥的宗旨。
將來在工作中，會更多的放鬆一些對個性的管理，有了這種集體奮鬥的土壤，個性的種子才能長成好的莊稼。
我們尊重有功勞的員工，給他們更多一些培訓的機會，但崗位的設定一定要依據能力與責任心來選拔。進入公司以後，學歷、資歷自動消失，一切根據實際能力、承擔的責任來考核識別幹部。
公司採取自由僱傭制，但也不脫離中國實際，促使每個員工成為自強、自立、自信的強者，使公司具有持續競爭力。由於雙方的選擇是對等的，領導要尊重員工，員工要珍惜機會。對雙方都起到了威攝作用，更有利於矛盾的協調。
領導也不會隨意擠兌乙個員工。對人才沒必要一味遷就、承諾，隨意承諾是災難。企業和員工的交換是對等的，企業做不到的地方員工要理解，否則你可以不選擇企業，若選擇了企業就要好好幹。
自由僱傭制是企業穩定的因素。
我們在報酬與待遇上，堅定不移向優秀員工傾斜。所有人員除享受醫療保險外，還享受醫療保險等健康待遇。我們堅決推行在基層執行操作崗位，實行定崗、定員、定責、定酬的以責任與服務作為評價依據的待遇系統。
以績效目標改進作為晉公升的依據。我們堅決執行不斷繼承與發展的，以全面優質服務為標準的管理體系的績效改進的評價系統。我們堅決在產品與營銷體系推行向創業與創新傾斜的激勵機制。
創新不是推翻前任的管理，另搞一套，而是在全面繼承的基礎上不斷優化。一切以有利於公司的目標實現成本為依據，要避免進入形成上學的誤區。
每個員工通過努力工作，以及在工作中增長的才幹，都可能獲得職務或任職資格的晉公升。與此相對應，保留職務上的公平競爭機制，堅決推行能上能下的幹部制度。公司遵循人才成長規律，依據客觀公正的考評結果，建立對流程負責的責任體系，讓最有責任心的明白人擔負重要的責任。
我們不拘泥於資歷與級別，按公司組織目標與事業機會的要求，依據制度性甄別程式，對有突出才幹和突出貢獻者實現破格晉公升。但是，我們提倡循序漸進。
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開工典禮上的公司老闆講話
親愛的同事 大家下午好！時間過的很快，一轉眼2012年的春節就過去了，不平常的2012年已經過去，今天是我們公司新年上班的第一天，首先請允許我代表公司，向每位員工和你們的家人致以新年的祝福，向全體員工在過去的一年裡給予的積極合作與支援表示衷心的感謝！祝各位在牛年裡事業蓬勃發展，蒸蒸日上！祝大家在新的...