我在走訪的過程中，覺得大部分店鋪對我們的宣傳方式是敬而遠之的態度。因為本身他們對他們自身的宣傳手段有一種慣性思維，其次是對新事物的懷疑，對各種宣傳機構頻繁光顧的厭煩。
這就是關於銷售技巧的問題了。在第乙個月的鍛鍊裡面，我對商家的緊張感沒有了，但是有關隨機應變的回答客戶的問題還不夠好。
有關於明年公司的運作，個人的意見就是
1，對於書刊的發放，個人覺得應該在第一時間發到消費者手中，明年的開春在工地不忙的情況下希望能夠有車對書刊進行發放。
2，有關於客戶的維護，公司的發展是乙個長期的過程，對老客戶的關係定期的進行維護是必要的。所以希望公司制定乙個客戶回訪的制度，讓客戶覺得他們的每一單生意有我們的作用在裡面。
3，有關於自身的形象宣傳，我們用1年走完了商情5年的路，這是因為市場的宣傳效應已被商戶所認可，但是我們要走商情沒有走過的路，就需要對自身形象進行維護，告訴商家，我們不僅是或者不滿足於乙個小小的雜誌發行商，讓客戶在主觀上或者潛意識裡面認可我們的作用更加的大。只有我們自己的產品被廣大消費者認可，才能帶動附加產品的銷售，反過來我們客戶產品通過我們的渠道銷售更加有益，也推動我們本身的認可度。
4，拓展業務，書刊所面對的豪德市場太窄，縣市區的市場在可以預見的短期時間內都是出於低迷狀態，所以關於業務拓展勢在必行。比如之前提到的外聯，比如客服**，比如led宣傳等渠道。
5，來年希望能夠制定乙個明確並比較完善的制度與發展規劃，讓每個人都可以各司其職，找到自己的位置，明白自己的每一步是什麼。
以上楊軍
2014.1.8
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