目錄一、國內b2c**格局分析
二、天貓家居類目分析
三、天貓店費用預算
四、天貓店所需資料
五、時間規劃
六、流程規劃
一、國內b2c**格局分析
根據《2023年中國網路零售市場十強榜單》的資料能知道如下資訊：
天貓**排名中國網路零售市場第一位，網路購物交易市場份額佔據半壁江山。
2023年電商格局將有所變化，京東與騰訊電商聯姻，京東開始啟動ipo，等等勢必將衝擊天貓第一位的寶座。
2023年中國網路零售市場十強榜單
排名**市場占有率
1天貓50.1%
2京東22.4%
3蘇寧易購4.9%
4騰訊電商3.1%
5亞馬遜中國2.7%
61號店2.6%
7唯品會2.3%
8當當網1.4%
9國美**0.4%
10凡客誠品0.2%
因此，從電商**流量來分析，如果要介入電商的話，要先以天貓為主。如果公司電商業務企穩之後，則可以考慮京東等其他平台。
二、天貓家居類目分析（以毛巾/浴巾類目為例）
以2023年8月份資料為例，毛巾類目資料如下：
熱賣店鋪top30：
由上面的top30資料可知，天貓店佔主要市場份額，部分**c店也有少量市場份額。
產品**分布：
由上面的資料可知，10元以下的毛巾賣得最好；100元以下的毛巾佔了絕大多數的市場；100-300元之間的市場份額不足10%；300-400元以上的市場份額非常少；400-1500元以上的市場份額雖然很少，但是8月份還能銷售1000件以上；1500元以上的幾乎忽略不計。由此可見，在天貓上開店，銷售的主流產品**應該為0-300元。
賣家城市分布：
由上圖資料可知，8月份賣家全國排前三位的省份為：浙江、山東、河北。江蘇、上海、北京、廣東緊隨其後。
競爭品牌成交量分布：
由上圖可知，天貓裡有銷售量的品牌非常多，佔據前三位的分別為：潔麗雅、金號、毛毛雨。這些均為潛在競爭對手。
如果要做更為完善的競爭者分析，需先定位好我方目標客戶和價位，再針對性分析。
子行業成交量分布：
由上圖可知，毛巾/面巾佔據此細分市場的主要位置，其次是浴巾。
賣家信用等級分布：
由上圖可以知道，4鑽-5金冠級別賣得最好，其中2皇冠和2金冠銷量佔比最高。充分說明，先入者的優勢很大，信譽級別也越高。
屬性分布：
材質： 由上圖可以知道，主要材質為純棉，其次為竹纖維，其他佔比較少。
顏色：適用人群：
由上面資料可知，毛巾浴巾日常百搭最常見，其次可以針對情侶和性別進行細分，部分商家還開發了兒童型產品。
具體規格：
由上面資料可知，70*140的規格最受市場歡迎。
三、天貓店費用預算
預計第一年銷售額達到120萬元，總費用為5+120*5%+18+120*20%+2+0.036+0.36+0.1=55.496萬，
毛利率暫定100%，則毛利為60萬元，淨利潤大概為60-55.496=4.504萬元。
預計第二年銷售額達到200萬元，總費用為5+200*5%+18+200*20%+2+0.036+0.36+0.
1=73.496萬，毛利率暫定100%，則毛利為100萬元，淨利潤大概為100-73.496=26.
504萬元。
預計第三年銷售額達到350萬元，總費用為5+350*5%+18+350*20%+2+0.036+0.36+0.
1=112.996萬元，毛利率暫定100%，則毛利為175萬元，淨利潤大概為175-112.996=62.
004萬元。
四、天貓店所需資料
* 若經營**多個自有品牌的***，需提供品牌屬於同一實際控制人的證明材料
* 若由權利人授權開設***，需提供權利人出具的獨佔授權（如果商標權人為自然人，則需同時提供其親筆簽名的身份證影印件）
* 若申請賣場型***，需提供服務類商標註冊證或商標註冊申請受理通知書，此類店鋪邀請入駐
五、時間規劃
六、流程規劃
天貓開店流程目錄
目錄1.天貓保證金 2 2.技術服務費年費 簡稱 年費 2 3.實時劃扣技術服務費 簡稱 佣金 3 4.設計費用 3 5.宣傳推廣方式及費用 4 5.1免費推廣方式 4 5.2收費推廣方式費用預算 4 5.2.3其他宣傳方式 5 6.經費彙總表 7 商家在天貓經營必須交納保證金，保證金主要用於保證商...
新開店商業計畫書與開店流程
商業計畫書 目錄 一 市場商業 調研 規劃 計畫書 二 擬選店鋪開店申請表 三 新開店資源需求溝通檔案 轉入新開 整改裝修預算審批流程 裝修預算審批表 直營裝修預算審批表 附件 開店流程 新流程與商業計畫書應用關鍵節點說明 1 各區域在每年年前的區域年度預算中編制區域年度開店投資預算，預算過堂由總部...
咖啡店開店商業計畫書
目錄一 投資目標與任務1 投資目標2 投資任務3 成功的關鍵 二 投資方簡介1 投資方性質2 股東簡介3 運營模式 三 產品和服務1 產品和服務描述2 競爭比較3 資源 技術4 將來的產品和服務計畫 四 市場分析1 市場需求2 行業發展趨勢3 競爭分析4 原有店經營分析5 小結6 成功案例參考 一 ...