一、對銷售工作的定位
1、根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額500萬元。
2、適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。
6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計畫和周工作計畫、及每日的工作量。每週至少打50個**（每週一和週六重點**回訪和預約客戶），每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，盡量做到每次拜訪能與決策人溝通。
3、重點地區客戶開發目標
a、第一階段，深圳地區重點開拓5家系統整合商，3家樓控品牌,5家專業ba**商，5家潔淨工程商，做出詳細的工作計畫及銷售目標，按階段提交及考核。
b、第二階段，廣州地區重點開拓5家系統整合商，5家專業ba**商，5家潔淨工程商，5家空調製造商，做出詳細的工作計畫及銷售目標，按階段提交及考核。
c、第三階段，上海地區重點開發10家系統整合商，10家專業ba**商，10家潔淨工商商，5家空調廠家，5家軌道交通系統整合商，做出詳細的工作計畫及銷售目標，按階段提交及考核。
d、第四階段，北京地區重點開發10家系統整合商，10家專業ba**商，5家潔淨工程商，5家空調製造商，5家軌道交通系統整合商，做出詳細的工作計畫及銷售目標，按階段提交及考核。
個人工作思路
一 主要工作 一 資訊收集和編髮工作 資訊工作是我局辦公室主要工作之一，及時 準確 全面地為領導和上級機關報送資訊，始終是辦公室的重要職責，全年完成資訊283條，資訊工作在全市商務系統排名前列。較xx年有所提高。為及時掌握我局的工作動態 全方位準確宣傳我局的工作業績和展現形象發揮了重要作用 二 材料...
20XX銷售工作思路
xx年，在公司各級領導的密切關懷下，在公司各兄弟單位的鼎力支援與高效配合的前提之中，銷售全體人員經過努力的工作，取得了一些成績，業績有了較好的增漲，市場得到了進一步的拓展。但同時銷售部也還存在一些不盡人意之處，在後續的工作中還需要大力的改進工作方法與工作技能，提高服務意識，完善服務水平。隨著市場逐漸...
紀檢工作思路
新區2012紀檢監察工作主要圍繞 一二三四 總體工作思路，即圍繞乙個總目標，突出兩個重點，按照三個新要求，做好四項重點工作。乙個總目標 堅持以 杜絕腐敗現象發生，提高群眾滿意度，推動科學發展，促進社會和諧 為目標，深入貫徹落實科學發展觀，按照黨的十七屆六中全會和上級紀委的總體部署，圍繞中心 服務大局...