《erp綜合實驗》小組實驗報告
（創業之星）
組號d31
組名erp
年級12級
學院商學院
實驗周次：第 1 週至 3 周
報告日期： 2015 年 9 月 28 日
一、實驗目的
1、初步掌握金蝶k3的erp軟體中生產製造、**鏈管理及財務管理模組的基本業務流程
2、能夠較熟練地運用生產製造、**鏈、財務管理等erp軟體中三個模組的操作
二、實驗要求
通過erp仿真實訓，使我們加深對erp基礎理論知識的理解，將模擬經營引進課堂，通過早虛擬公司中的經營管理，鍛鍊和提高我們的實際工作能力，培養與提高我們的邏輯思維能力、計畫能力、決策能力、組織協調能力、人際溝通能力、應變能力和創新能力，進而培養與提高對所學知識的綜合運用能力及學習新知識，不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。
三、實驗內容
（一）新產品設計
（二）新產品研發
（三）產品原料採購
（四）生產廠房變更
（五）生產裝置變更
（六）生產工人招聘、調整、培訓
（七）產品生產
（八）產品廣告宣傳
（九）新市場開發
（十）銷售人員招聘、調整、培訓
（十一）產品訂單**，到製造部進行訂單交付
（十二）提交決策
四、團隊介紹
五、實驗過程中遇到的問題及解決方法
1、問題：最大的問題就是資金不足。
解決方法：因為小組的初始資金只有60萬，所以在資金的分配上很難達到預期的目標，經常會出現資金剩餘不足的情況，需要財務進行貼現補給，或者直接進行銀行貸款，有幾次還出現了緊急貸款的狀況。我們小組在吸取了練習時的經驗，隨時掌握資金的流向，並且通過在每季末時**一部分生產裝置，以此獲得流動資金，不至於出現緊急貸款的情況。
2、問題：原材料大量採購，導致庫存積壓。
解決方法：不同的原材料在不同的季度，其**也不同。同時在考慮其折扣率時，有時就會因為**優惠而大量購進，然後導致庫存嚴重積壓。
但是，通過每季度**和折扣率的比對，如果本季度**最低，往往就會一次性多購入，那麼到下季度時，就不需要多花資金再去購買了。
3、問題：產品**設定偏高，產成品庫存大量積壓。
解決方法：每種產品的**設定，都是通過其各種原材料的成本以及各項加工費計算而來的。有時會因為計算的失誤，而定高了**，最終所獲的訂單過少，導致大量產成品積壓在倉庫中。
不過，雖然大量產品在本季度銷售不出去，但是可以將其放在下一季度，與下季度的產品同時銷售。這樣也在一定程度上為本季度的生產工作減輕了一部分的負擔，針對同種產品，可以適當減少生產量。
4、問題：生產的產品數量未達到訂單的數量，被迫支付鉅額罰金。
解決方法：因為秉承謹慎的原則，開始的時候生產的產品數量一般都不多。由於**優惠，下單時，所需產品數量稍多，一下子達不到數量的要求，就會被要求支付罰金。
所以，我們小組吸取了教訓，適當擴大生產，在計算銷售**時更加小心，儘量減少誤差，避免再出現類似的情況。
5、問題：由於部分生產裝置在季初購進，在季末**，如果下季度沒有購置相同數量的生產裝置，一部分生產工人就會處於閒置狀態。
解決方法：由於考慮到生產工人會被閒置，在這樣的情況下還要給他們支付工資和保險，很不划算，所以即使給他們培訓過，要支付一定的違約金，我們小組也選擇忍痛辭掉了多餘的工人。這樣後續就不會再產生其他的費用了。
六、實驗結果分析
1. 整體分析（ceo）
這是我第一次進行沙盤試驗，之前的沙盤實驗我只是個負責人力資源的小醬油，我也不知道為什麼在最後的競賽中會讓我做ceo。因為沒有玩過，所以犯了很多新手的錯誤，這是我的錯、也是組的錯。不過還好，在我的力挽狂瀾之下，我們組不再是最後一名，在巔峰的第二季度我們組甚至排在第17名並且也沒有當初那麼多的緊急貸款。
但畢竟是沒玩過、經驗不足，沒有做為ceo的威嚴和決斷以致難以服眾，不能制約生產還有銷售，最終ceo權利被架空、政令不出朝堂，惡果是我想培訓工人都困難重重、飽受非議，更遑論購置機器裝置和生產產品了。本來按照商量好的我們的產品是品質型的最次材料，結果這件產品最終都沒出現過，實在是悲哀啊。並且我想在第一季度貸款買兩台柔性線但是又被以資金不足和緊急貸款為主的脅迫下不得不屈從。
但是這都要怨我沒有權利和威望，結果就是基礎差就會越來越差，搞到最後仍然只有一台柔性線，排名直線下降，舍友不禁哂笑我「真菜，只有一台柔性線啊，你們的錢幹嘛去了?」我竟無言以對，因為我確實不知道。
以上就是我對我組的整體分析，組員的錯誤我就不在此提及了，erp已然失敗但我們依然有微茫的希望！祝願我們在實戰演練中不要虧本！！！
2. 產品研發分析
為期三周的實訓，也已經告一段落，來到了寫報告，個人總結的時候，時間總是過得那麼快，不經意間就從指尖溜走。我主要負責的是產品的研發設計，第一周的實訓中，我們組總共設計了六種產品，三種實惠型，兩種經濟型，一種品質型，每種產品都有自己的名字，實惠型的是迪士尼、童趣、歡樂，經濟型的是多樂，樂高；品質型的是全家樂。根據每種產品針對的消費層次不同，產品使用的材料不同，包裝物的材料有紙質包裝物、玻璃包裝物、金屬包裝物；填充物材料有短平絨、松針絨、玫瑰絨、；面料材料有pp棉、珍珠棉；還有發聲發光裝置。
在產品設計之初，老師也給了建議，不一定要根據產品型別來選擇材料，有時候我們可以投機取巧點。聽了老師的建議，在第一期產品設計中，有幾款產品就是這樣的做的。實惠型的迪士尼使用的是玻璃包裝，短平絨，pp棉；童趣使用的材料是紙質包裝，短平絨，pp棉；歡樂使用的材料是玻璃包裝，玫瑰絨，pp棉。
經濟型的多樂使用的材料是紙質包裝，松針絨，珍珠棉；樂高使用的材料是紙質包裝，松針絨，pp棉；品質型的全家樂使用的材料是金屬包裝，松針絨，珍珠棉。這六款產品主要設計是我，在設計時，也會參考同組人員的意見，在綜合了大家的建議後，六款產品新鮮出爐。
在設計的時候也遇到些問題，不同型別產品不能使用相同原材料，這就有悖於我們當初想要節約成本的想法了。但是，後來我們也找到了解決的方法，把設計的產品數量減少，實惠型的都用最實惠的材料，經濟型的材料只要改一下實惠型的材料之一就可以，品質型的類推。在遇到問題時，不孤注一擲，結合大家的意見設計產品，這樣在以後的生產製造和銷售中大家都對產品瞭如指掌，更能把握市場需求。
第三週真槍實戰的時候，我們吸取了之前的經驗教訓，總共設計了兩款產品，經濟的多樂，樂高；品質的全家樂。多樂使用的材料是玻璃包裝、松針絨、pp棉；樂高使用的是紙質包裝、短平絨、pp棉；全家樂使用的材料是金屬包裝、松針絨、pp棉。這樣我們就可以把重心放在這兩款產品上面了，根據之前產品的銷售的情況，所以得出專做經濟型和實惠型的產品，而且要加大產量，第二季度我們產品的銷量佔據了更多的市場份額，這跟改變設計策略有很大關係。
3. 固定資產分析
在erp系統中，訂單具有強大的查詢和統計功能，可以根據使用者的需要來自行設定，內部訂單可用於計量某個銷售活動的費用，也可用於計量某個專案的支出。目前企業的訂單僅僅用來歸集成本。訂單強大的功能沒有得到充分應用。
因而在投資專案中。應開發使用投資訂單。當新增加乙個專案時。
如果需要實時監控整個專案的費用，可以通過建立專案投資訂單。對專案進行費用監控。當費用支出接近投資預算時，系統會自動發出警告資訊，提示操作者；當費用支出達到投資預算時，系統不允許再過賬。
合理分配生產裝置的成本費用問題是固定資產管理中的乙個重要問題。由於各種客觀條件不同，每台生產裝置的產量與其成本費用難以配比。每台裝置所應分配的產量不能相同。
應當根據「能者多勞」的經濟效益的原則來分配產量指標。只有這樣才能使得整個企業達到既定產量時所產生的成本費用是最低的。要達到每台生產裝置工作量分配的最經濟的組合，要求對每台生產裝置的產量、費用以及成本進行評級。
並且要做到實時監測指標的變動以使得這個組合在整個流程中都是最優的。
在傳統的管理方式下，對每台生產裝置的產量、費用、成本等指標的統計及分配，需要耗費很大的財力、物力和人力，不具有可行性。然而，在erp系統中，內部訂單具有強大的作用。企業可以利用內部訂單的強大的統計和查詢功能來實現單台裝置的產量、費用以及成本的歸集、統計和評價，並做到實時更新和維護；然後建立訂單組對單台裝置訂單進行綜合管理。
這種管理模式在erp系統下是完全可行的。
4、人力資源分析：
在本次的創業之星小組比賽中，我們小組分別招聘了28359號業務員、28360號業務員、28367號業務員和57274號生產工人、57283號生產工人、57298號生產工人、57300號生產工人、57301號生產工人、57302號生產工人。平均招聘費為500元/人，共花費4500元。
另外，在培訓人員上面也花費了較大的資金。其中，培訓57274號生產工人、57283號生產工人、57298號生產工人、57300號生產工人、57301號生產工人、57302號生產工人，平均培訓費為300元/人；培訓28359號業務員、28360號業務員、28367號業務員，平均培訓費為500元/人，共計3300元。
當然，除了以上這些基本的費用外，還要支出一筆職工的工資和保險費用。
其中包括：支付成品成本—10417號廠房—39352號裝置—所有工人的工資6000元，養老保險1200元，醫療保險690元，失業保險120元，工傷保險30元，以及生育保險36元，共計8076元；包括：支付成品成本—10417號廠房—39353號裝置—所有工人的工資和保險費用（同上），共計8076元；包括：
支付成品成本—10417號廠房—39355號裝置—所有工人的工資及保險費用（同上），共計8076元；包括：支付銷售人員工資10800元，養老保險2160元，醫療保險1242元，失業保險216元，工傷保險54元，生育保險64元等，共計3736.8元；包括：
支付管理人員工資10000元，養老保險2000元，醫療保險1150元，失業保險200元，工傷保險50元，生育保險60元，共計13460元。支付所有總費用為49224.8元。
通過以上職工的招聘、培訓和工資、保險金的發放，可以看出：這些基本費用支出的多少，取決於人員的多少。員工可以為企業帶來不固定的收益和利潤，也能因為分配不均，而處於閒置狀態，從而增加企業的內部損失。
所以，作為企業的人力資源管理，要安排好每個職工的職位分工和相應的職責任務，以此提高企業的績效，實現企業的高收益、高效率化的同步發展。
5. 生產管理分析
進入正式比賽階段，我們根據之前不斷摸索總結出來的經驗重新制定戰略計畫，這次我們面向的客戶群體是「經濟型」和「品質型」兩種，因為在模擬階段，我們主打的是「實惠型」產品，利潤過低，不利於企業壯大發展，改變了面向群體，利潤果然有了大幅上公升。設計的產品也由前一階段的6種精簡到「樂高」和「多樂」兩種，因為在模擬階段我們開發了上限6個產品但是並沒有完全生產，浪費了資源。在正式階段，我們在購買裝置、原材料方面都做了重大調整。
在每一季度初，我們購進沒有安裝週期的手工線，在本期進行過生產後，季度末進行**，這樣就可以不用負擔折舊費，省下一筆資金，而且這樣可以使我們的流動資金變多，減輕財務負擔，不用連續貼現，不至於因為資金短缺而去緊急貸款。而在購買原材料時，我們留意到不同的原材料在不同的季度也有不同的**和折扣率，通過不同時期的**比對，結合各種材料的到貨週期，我們盡量在**低谷期囤進材料，用最便宜的**買最多的材料，節約了一大筆成本。期間，我們還對生產工人進行了培訓以及公升級裝置，使成品率更高以適應市場訂單量需求。
同時，我們也有失誤，比如在**裝置時未考慮到生產線上工人閒置的問題，這也使我們損失部分資金。
小組實驗報告1創業之星
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