《erp綜合實驗》小組實驗報告
（創業之星）
組號s19
組名s19
年級11級
學院商學院
實驗周次：第 10 週至 12 周
報告日期： 2014 年 11 月 30 日
一、實驗目的
1．了解企業的組織架構，制定企業的整體戰略；
2．熟悉企業的經營過程；
3．了解企業各角色的職責和作用；
4．學習進行營銷管理，學會如何分析市場、關注競爭對手，把握消費者需求、制定營銷戰略、定位目標市場、制定並有效實施銷售計畫、最終達成企業戰略目標；
5．學習進行財務管理，制定投資計畫，評估應收賬款金額和**期；預估長短期資金需求，尋求資金**；掌握資金**與用途，妥善控制成本；制定預算；實施及時準確的會計核算，提供資料支援；分析財務報表，運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策；
6．學習進行企業人力資源管理，形成巨集觀規劃，學會換位思考和溝通協作；
7．熟悉掌握erp企業經營沙盤模擬的競賽規則；
8．增強團隊的協作能力。
二、實驗要求
1. 市場規則與企業運營規則：企業在乙個開放的市場環境中生存，我們必須熟悉企業競爭需要遵守的規則。
熟悉市場劃分與市場准入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、銷售與租賃；生產線購買、轉產與維修、**；產品生產；原材料採購；產品研發與iso認證；融資貸款與貼現八個方面的約定。
2. 在實驗過程中樹立良好的團隊協作精神；
3. 做好實驗的相關記錄，並寫出相應的實習報告
三、實驗內容
1．erp沙盤執行規則以及企業經營流程；
2．企業的市場需求以及****；
3．企業的經營戰略決策
4．企業的營銷規劃以及物料採購、生產計畫與組織；
5．企業的財務管理。
四、團隊介紹
五、實驗過程中遇到的問題及解決方法
在本次創業之星實驗中，我們一共要進行六個季度的經營。經過小組成員的商量後，一致決定租個大廠房，這樣從長遠角度來看會更合算。在租用廠房之後，我們購買了4條手工線2條柔性線。
手工線的產能比柔性線低，但是不需要週期，第一季度就能投入使用。之所以買六條線的原因是我們考慮開始把生產線都建好，這樣能提高生產能力，在第二季度時我們的產能會最大化。但是，我們公司對於固定資產的投資就比較大了。
為了使我們的資金鏈能夠正常運轉，在第一季度時我們申請了短期貸款20萬。這是考慮到最初的資金是最充裕的，所獲得的貸款金額也是最高的。
在產房和生產裝置配置完成後，我們對「小蘋果實」「小士多啤梨經「小辣椒品」「小香蕉品」等幾個產品進行投資研發。既然要研發產品，那麼必然要購買原材料。但在購買過程中遺憾的是我們沒有考慮到一些原材料需要到貨週期，而我們所研發的品質型產品所需材料涉及到了高階材料，需要研發週期。
因為這一次的小失誤，我們第一季度只能賣實惠產品和經濟產品，因為沒考慮到要用次品冒充品質型產品，這對我們後面幾個季度搶占市場造成了不利影響，並且導致第三季度的資金鏈斷裂，以致不得不進行緊急貸款。
第一季度運營結束，廣告投放階段之後便是**和搶單階段，由於種種原因我們接了較少的訂單，導致產品有大量庫存，市場占有率也很低。
進入第二季度，我們的公司剛剛起步，開銷較大，再加上第一季度的失誤，資金不足，我們在購買材料時已經有所制約，但是屋漏偏逢連夜雨，我們所擁有的流動資金已不足以申請短期借款了，為了維持下去，我們試圖貼現，但是貼現是要扣除相應金額的，我們只有減少公司開銷，增加實惠型產品的生產，減少品質型產品的生產，這樣才不會使我們的資金鏈斷裂。
總結了前面的錯誤，我們也慢慢地熟悉了模擬經營的操作。公司開始走上了正軌。在第三季度時，我們著力於開發市場，但由於資金不足，還是申請了緊急貸款，並致力於大量生產產品，這也促使了第四季度我們賣出的產品高達每種1500件，意味著我們生產多少市場就需要多少。
儘管如此，由於之前的錯誤，做不了市場老大。於是我們就轉向廣告策略，試圖爭取更多訂單。確實我們做到了，我們生產能力足夠大，加上庫存，第五季度我們取得了相對進步的成績。
第六季度我們採取了相同的戰略，公司也越做越好。如果運營時間更長，我相信我們公司可以更好的運營下去。從這一次的經驗中我們得出：
市場很關鍵，我們一定要提高市場占有率。
六、實驗結果分析（參照創業之星比賽流程與結果）
1. 整體分析（ceo）
在整個模擬過程中，ceo似乎是最為輕鬆的，沒有零碎的工作，只是對每個決策做出決定。實則不然，因為沒有具體的職責範圍，反而使ceo的工作量擴大化，每個步驟都要參與決策，並且要嚴格掌控公司運作進度，貫徹員工的執行力度。
2. 產品研發分析
我們公司在第一季度就研發了4種產品，實際就用到了一種實惠型產品和一種經濟型產品。品質型產品需要研發週期，所以我們只能生產實惠型和經濟型。
3. 固定資產分析
可以說整個模擬中，cfo是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過cfo和財務助理的紀錄。cfo在每年年初**整年的資金狀況，根據**決定貸款（長貸、短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。
4. 人力資源分析
我們公司與每乙個員工都簽訂了勞動合同。把最好每乙個員工充分利用好，絕對不浪費一點人力資源，最大化利用員工的生產能力來生產產品，聘請適量的銷售人員來進行產品銷售，不浪費身邊可利用資源。我們公司也不斷提公升員工的能力，對解聘的員工發放了補償費用。
5. 生產管理分析
這個步驟主要是由cpo、cmo和cfo共同完成的，cmo根據市場趨勢分析**出今後的市場需求，cpo根據資料進行決策生產線的數量，生產線的種類（手工、全自動、柔性），生產工人的聘請以及廠房的閒置和利用。
6. 市場開發分析
cfo分析市場，**未來時間內，市場的走向和產品的趨勢。根據分析結果，通過與ceo的溝通，對不同的市場（北京、上海、廣州、成都）和不同的產品（「小蘋果實「小士多啤梨經」「小辣椒品」「小香蕉品2」）以及iso9000認證做出不同的資金投入。
7. 銷售管理分析
這個步驟是很好完成的,因為事先已經經過周密的**，所以市場總監根據訂單，從倉庫中領取成品並發配，cpo根據生產線能力進行有序的生產，最大限度的利用一切資源，盡量生產足夠的產品以供市場總監進行銷售。
8. 財務管理分析
我們的財務實時告訴我們的可用流動資金，貸款還款期，應收應付款等情況，為我們ceo做決策提供了很大的幫助。公司的運作是以充足的流動資金為前提的，我們要利用好每一分金錢去贏取最大的利潤。
經過大家的一起努力，我們的業績逐步上公升，雖然結果還是不理想，但至少我們能看到，我們每期的應收賬款和實收資金都與日俱增，為我們公司將來的發展提供了很好的資金**，以致有能力進行更大的生產。相信在我們ceo的帶領下，我們可以幹得更好，公司規模也會越來越大。
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