一、職業與崗位分析
隨著市場經濟的深化與發展，將需要大量的從事市場營銷工作的高等技術應用型人才，特別是具有一定理論水準的一線操作人員。本專業將突出一專多能人才的培養。就業崗位群有以下幾類：
1．企業推銷員、市場調研人員、營銷策劃人員、廣告管理人員等專業崗位人員；
2．產品、定價、分銷、廣告、推銷、市場調研等營銷各職能崗位的中、基層管理人員；
3．將市場營銷專業知識同各個具體產業部門的技術特性相結合，培養能勝任某些技術性較強、專業化程度較高的營銷人員及管理人員。
二、培養目標、規格與要求
（一）培養目標
本專業領域方向面向市場經濟條件下的各類企業，培養德、智、體、美全面發展，具有與本專業領域方向相適應的文化水平與素質、良好的職業道德和創新精神，掌握本專業領域方向的技術知識，具備相應實踐技能以及較強的實際工作能力，熟練掌握市場營銷理論知識，熟練進行企業形象策劃、市場調查和**、市場營銷公共關係等生產經營第一線應用性專門人才。
（二）可適應的職業崗位
主要就業崗位：
企業營銷策劃工作、企業形象策劃工作、產品市場推廣工作、新產品上市推廣、企業大型活動策劃、企業外聯工作；
其它就業崗位：參與企業產品開發、參與企業產品研製、參與企業戰略制定、以及市場調研等工作。
（三）職業崗位要求
1．知識結構要求
（1）掌握實用英語基礎知識；
（2）掌握計算機應用基礎知識；
（3）掌握市場營銷基本知識；
（4）掌握市場調查與**知識；
（5）掌握消費心理學知識、商務談判技巧、以及相關法律法規、內外貿實務、會計等知識。
2．能力結構要求
（1）具有一定市場觀察和分析能力；
（2）掌握與職業工作崗位（群）有關的專業理論、專業技能；
（3）具有所在職業或崗位相關領域內的適應能力；
（4）具有吸收和利用國內外新的營銷理論和技術的能力。
3．素質結構要求
（1）具有良好的思想品德、行為規範和職業道德；
（2）具有為祖國富強、民族振興而奮鬥的精神；
（3）具有良好的文化素養和身體、心理素質；
（4）具有勇於創新、艱苦創業、愛崗敬業的精神。
（四）職業資格考級、考證要求
1．通過普通高校大學英語應用能力考試，獲得高等學校英語應用能力考試合格證書（**）；
2．獲得全國營銷員高階資格證書。
三、培養層次、招生物件及修業年限
培養層次：大專
招生物件：高中畢業生（統招）、中專（職）畢業生（對口）
修業年限：全日制三年
四、技能訓練主要內容及學時安排
（一）第二學期為期1周專業見習
進行市場營銷專業見習，掌握和了解企業執行的基本程式。
（二）每一學期為期若干週數的校內或校外實訓實習
利用所學營銷理論，開展營銷實踐，培養營銷技能，發現知識欠缺，激發學習興趣，實踐「在學習中實踐，在實踐中學習，在學習實踐中提高」的培養模式。
（三）第六學期為期10周畢業實習
進一步熟悉市場營銷理論在實際中的運用，掌握基本營銷技巧，能進行簡單的營銷策劃，為步入社會奠定基礎。
五、主要課程介紹
1．市場營銷
要求學生牢固樹立現代市場觀念，能夠正確地進行市場細分和目標市場的確定，掌握產品定價、銷售渠道、**等策略，熟練地運用現代營銷策略和手段。
2．市場調查與**
掌握市場調查、**的技術和方法，並能利用數理統計規律和模型對相關資料進行歸納、總結，為決策提供依據。
3．商務談判
掌握談判的原則、技巧，注重談判的禮儀與禮節，通曉商務談判的溝通方法以及語言表達的準確性。
4．商品學實務
掌握商品的原料構成，產品的主要效能、用途，質量檢驗和商品鑑別，商品的分類，包裝和養護知識。
5．現代推銷技術。
學習掌握推銷要素、推銷環境、推銷模式、推銷管理等基本的推銷理論知識；了解客戶開發與管理的方法與過程，學會接近與約見顧客、推銷洽談、顧客異議處理，並能夠最終成交。
6．消費心理學
學習掌握影響消費者購買行為的內在心理因素，消費者個性心理活動過程和個性心理特徵；分析消費者群體、商品品牌、**、營銷場景、營銷服務、營銷資訊傳播等外部因素對消費者心理的影響。
7．消費行為分析
了解消費者行為產生、發展及變化的規律，掌握消費者行為產生的基礎及其影響因素，能夠熟練地運用消費者行為分析的各種方法分析和研究消費者行為活動，在實踐中能夠運用相關理論引導和促使消費者進行科學的購買決策，實施理性的購買行為，更好地為消費者服務。
8．廣告原理與實務
學習廣告基礎知識，廣告設計技巧和方法。能夠對廣告活動及創意做出正確的鑑賞和評價，能夠從事簡單的文案寫作和廣告活動的策劃。
9．銷售管理
了解銷售主管面臨的問題和挑戰，學習企業銷售管理和銷售主管應具備的理念、知識和基本技能。能夠運用銷售管理的基本內容和方法，提高解決銷售管理問題的能力。
10．營銷策劃實務
學習營銷策劃中的創新原理與方法、營銷策劃的設計與撰寫、營銷企業策劃、產品與服務營銷策劃、創新營銷方式策劃、營銷策劃管理與控制等內容。掌握營銷策劃基本技能和方法，具備營銷策劃執行能力。
11．網路營銷
學習網路營銷的基本原理和基本理論，熟悉網路經濟下企業營銷活動的運作過程，了解企業開展網路營銷的主要策略和手段，能夠分析和解決企業網路營銷中的問題。
12．客戶管理
學習最新客戶管理理念，了解客戶和客戶問題處理，掌握培育忠誠客戶、建立關係營銷和贏得新客戶的基本技能。
13．商務禮儀
學習和掌握工作崗位各個環節所涉及的禮儀，包括面試禮儀、著裝禮儀、接待禮儀、**禮儀、餐桌禮儀、會議禮儀、談判禮儀、禮品禮儀、自助餐禮儀、慶典禮儀等知識，具備開展商務活動的基本禮儀。
六、教學安排
（一）必修課及教學程序表
（二）選修課及教學程序表
（三）實踐教學程序表
（四）教育教學活動周計畫表
（五）教學歷程表
（六）學時分配表
（七）專業職業能力分解表
七、專業指導委員會組成
仲巖湯麗萍李蔚萍姜法芹趙玉國陳魯梅王巨集偉單巨集栓劉海濤
八、校內外實訓基地
校內實訓基地：市場營銷實驗室
校外實訓基地：四川海底撈餐飲股份****
德邦物流股份****
鄭州丹尼斯百貨****
大商集團鄭州新瑪特購物廣場
九、幾點說明
（一）必修課及教學程序表
（二）選修課及教學程序表
（三）實踐教學程序表
（四）教育教學活動周計畫表
（五）教學歷程表
注：§入學教育軍訓；〓理論教學；●畢業**（設計）；○教學實習；▲畢業實習；
市場營銷專業教學計畫
安徽省宿州職業技術學院 經濟管理系 修訂人 張杰劉崢 初審人 審批人 二 六年七月三十一日 一 培養目標 本專業培養熱愛祖國，擁護黨的基本路線，適應社會主義現代化建設需要的，德 智 體 美等全面發展的，掌握現代市場營銷的基本理論 基本知識和基本技能，具備一定的營銷策劃和產品推銷能力，能勝任現代企業制...
市場營銷專業教學計畫
一 培養目標 本專業培養德 智 體全面發展，掌握現代市場營銷理論及企業管理方面的知識，具有從事本專業實際運作和市場營銷技能的應用性專門人才。二 培養要求 1.熟悉我國有關市場營銷的方針 政策與法規，了解國際市場營銷的慣例和規則 2 具有較強的商務談判和公關活動能力 3 有較強的語言 文字表達能力和社...
市場營銷專業實習計畫
一 實習目的 畢業實習是大學學歷教育的必要環節，通過畢業實習為學生走向社會 走向工作崗位奠定基礎。通過畢業實習檢驗學生們的理論聯絡實際的能力。這次實習，是在學生經過系統的企業營銷專業理論知識的學習之後，為了增強對專業的理解，更好地掌握企業營銷活動的基本方法和基本技能 進一步提高學生運用學到的理論知識...