服裝店導購員之心得
今年寒假是我自上學以來最長的乙個寒假，有兩個月之多，為了讓我的寒假生活更豐富，對自己深造鍛鍊，也為了增長社會經驗，讓自己的寒假過的問心無愧，所以決定找乙份工作。
說實話，在城裡找乙份工作還是比較困難的，不是因為你能力，人品等方面不行，而是因為大部分商家都不會招收短期工。冒著試一試的心理，我還是來到了城裡，一家一家的問，希望可以得到乙份短期工的機會。機會總是偏愛敢於嘗試的頭腦，果然，在聖亞品牌服飾廣場，我看到了一運動服裝店因春節期間高**，急需導購員的廣告，我毫不猶豫的跑進了聖亞運動館辦公室，與經理一拍即合，簽下了乙份40天的合同。
說是遲那時快，放假5天我就穿上了工作服，掛上工作牌，加入了服裝店導購員的行列。
工作是找到了，可接下來就難住我了，這衣服怎麼賣才賣的快，畢竟自己的工資是和銷售掛鉤的，剛開始，我總是不敢開口，要麼是聲音很小，還怎麼向顧客推薦好看的衣服並讓他們買呢？甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。後來經過老闆的調教再加上我的認真學習，也開始慢慢的上道了。
通過這次經歷，我也總結出了一些經驗和教訓，在這裡寫下來和大家一起分享一下。
首先是服務態度。在今天，很多人都知道服務態度越來越重要，現在的市場不是以前了，以前是需求大，現在是商品多，現在可以這麼說誰的服務態度好，就買誰的商品了。所以說乙個好的商家服務態度必須要好。
其次是誠信。在現在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以後就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。
我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信。
第三是長遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己的商品是最低價。
我們要學微軟，把自己的產品放在「微」這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業搞成世界的no.1你想不賺錢也難了。
還要有自己銷售的技巧：現在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產品（商品）賣出去呢？在這裡面一定要有銷售技巧。
首先說一種希奇的現象——心理消費行為。
我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出乙個能把低**的衣服賣**格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什麼好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。
在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什麼**，再介紹**較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買**格也不是，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低**的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的機率少了很多。
下面我說說自己的想法和做法，在實踐的過程中，成功率高了很多。
在顧客來到的時候，保持自己好的服務態度（現在很多人買的不是貨物，買的是乙個服務態度，好的態度大家開心，成功率也會提高），然後看顧客需要什麼樣的商品，就說乙個買運動褲的例子：
我先介紹**比較高的運動褲，當然也不是最高的（這樣會嚇跑顧客），然後一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的**格的運動褲（比剛才介紹的**要低），開出乙個**比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品**差不了多少，但是，顧客認為在後面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看**差不了幾個錢，那麼你認為那個成交會多一點呢？當然是便宜貨叫**格的了。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！
再來說說乙個如何留住沒心要買你的商品的顧客：
這個方法就是老實的說一句：「朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來」。這句話很成功。在做銷售員的時候，我可經常用。
有時候，你會碰到這樣的顧客：顧客給出的**很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時候怎麼辦？
這時候一定不能做出服務不好的態度，這時候你應該做出更好的態度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現在有乙個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：「朋友，真的不行，這樣的**，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來。
」說完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老闆給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間裡顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂而不為呢？！
陳安之（亞洲成功學說家）說過：成功=知識人脈。在這裡面知識只佔30，而人脈卻佔了70，但是要成為成功人士的話，這兩個卻佔了100。想成功，一定要學好知識，搞好人脈關係。
另外就是知識。俗話說的好：做到老，學到老。
知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學好知識，就比如，現在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書，你做到了嗎？
努力學習，一句話全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時沒有成功，但成功也離你不遠了。
還要有人脈。人脈是什麼？人脈就是自己的交際圈。
有一句話是這樣子說的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。
自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話，你說還能賠本嗎？
有這樣的乙個故事說明如何搞好人脈：有個演說家去演說怎麼樣才能成功，他走到台上什麼也不說，只是把自己的口袋裡的名片拿出來，大把大把的撒給聽眾，最後說一句：「你們現在知道怎樣才能成功了吧。
」這樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是乙個成功的人士了，大家同意我的說法嗎？（當然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）。
最後是形象效應：俗話有說：打不打得，最起碼要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否則如果你穿的亂七八糟，那又該如何向顧客推銷你的商品呢？
寒假實踐結束了，我的寒假也差不多結束了，我過的充實快樂，還有物質獎勵，這是值得高興的事情，剩下的時間就是把賺的錢給親人朋友買禮物了，呵呵。好開心啊，我終於覺得有那麼一點成就感了，來之不易，要好好珍惜啊。
寒假社會實踐報告 銷售導購
放假的餘韻還未消退，開學的號角又要吹響 真心不想離開這個有太多回憶的地方 在這裡有自己最親最愛的家人，有熟悉的朋友圈，有爛熟於心的大街小巷，有那些早已習慣了的味道 呵呵，雖然有太多太多的不捨，不過，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程！歷經51個小時，47個車站，跨越7個省才回到家，所以格外珍惜和家人相處...
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喜歡上晚班是因為可以睡懶覺，不喜歡是因為晚上回到家要十點多，而且冬天天又特別冷，現在想想，那段時間自己人不人鬼不鬼的，天天都是馬尾馬尾馬尾，還特別不注意自己形象，主要是上班早下班晚的也碰不見熟人。突然想起肖棟管我叫冬大冷，現在想想，真冷。臨時工就要做好各種被當替罪羊的心理準備。在那打工的24天，被當...