城區：保費規模雖然大，雖5年期的業務佔總比例的70%，但增員不理想。現在的主要工作急需增員以與公司發展同步，做好險種的調整，加大力度號召城區的業務員，抓好團隊的舉績率。
工作重點：急需各級主管增直管人員。城區爭取增進30人，把原有低績效人員變成有效人力。
三、我們整個營銷部全轄的有效人力130人，有效率達到64%，也就是，還有五分之一的人幾乎是零單人員，有待於轉化為有效人力。把未達標的人員變成有效人力。這樣人員和保費才能更上一層樓。
這才是乙個站著排頭不讓，扛著紅旗不倒的團隊。
下半年的工作思路及措施
根據對整個二部的業務分析和南北市場的了解，二部需要做得工作很多。雖然上半年的保費幾乎完成了全年的任務，我們在人員方面必須整合。
（1）抓好7，8，9三個月的《學平險》卡折業務。
（2）重點把團隊的零單人員和低績效人員，通過家訪、陪訪，培訓等各種方式，轉成有效人力。消滅零單人員。
（3）複雜的事情簡單做，簡單的事情重複做。轉變業務員的觀念。鼓勵有能力的業務員增員，讓大家人人做主管。
（4）狠抓業務員的增員拜訪量，尤其是城區的業務員引導增員和做業務同等重要。到年底增員目標，必保30人。
（5）最重要的主管抓團隊的管理以身作則，按照一切規章制度辦事，各級主管負起責任，我們主管自身不但要提高管理能力，還要提高知識技能，會講課，會開事業說明會，會開產說會。
（6）各級主管按照自己的框架來合理的整合自己的人員。爭取下半年人員，保費共同翻番兒。
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