招聘實務流程及面試溝通
成功招聘六流程:
1、內部優秀標準
2、心理測試
3、有效問話
4、吸引人才
5、錄用
6、融入第1天、第一周、第乙個月、第100天!!!
一、發現內部優秀標準,進行簡歷篩選:
二、心理測試:
1、團隊角色中高管應聘者要測)
2、行為風格(mbti) (所有應聘者都要測、管理者及銷售人員要測)
3、喜好匹配ddi31 (銷售人員及全員要測)
4、個人價值需求 (所有人員都要測)
三、有效問話:
1、問話技術:
a、取悅問話,使應聘者放鬆、真實;
b、用開放性問話方式,並且一問到底;
c、用星星閃爍方法問出解決問題的能力;(困難、想法、行動、結果)
d、用高山流水方法問出優勢與弱勢;
(流暢興奮、手舞足蹈、脫口而出為優勢)
e、發現可疑因素:
a. 優秀的交流者,自信心很強,但他的職位卻一直沒有上公升。可能是乙個有能力的個人貢獻者或者顧問型別的人,但不是乙個優秀的經理人。
b. 雄心勃勃,但太過於專斷,可能是因為太自負或者是工作方式生硬,會導致不能在跨部門團隊中有效工作。
c. 性格表現過於苛刻,抱怨和責備過多,缺乏耐心,不具備說服和激勵他人的表現。
d. 某些行為表現到極致,如:過於注重分析,太專斷、太友善或太有說服能力,這通常會導致在工作中缺乏靈活性或者平衡協調能力。
e. 精力旺盛,品格高尚,但是回答問題過於籠統和含糊,理論化,不主動提供細節,甚至需要面試官的催促,這是一種典型雷聲大,雨點小.有空想主義的傾向.
f. 太多的「我」或者「我們」,表明此人過於以自我為中心,是典型的個人貢獻者,或者在總是以「我們」進行表述時,此人可能並沒有做太多具體負責的工作。
f、控制甄選準確度:
a. 談話時間≥1小時才能決定要用的這個人
b. 主要的崗位能力特徵已經表現出來
c. 有超過12人以上足夠的侯選人數量
d. 候選人的期望值已經顯示並且可以接受
2、甄選基本原則四匹配:文化價值觀、習慣和喜好、能力與經驗、個人期望值
個人文化價值觀的探詢方向:
a. 過去的公司讓你認同的地方是什麼?
b. 過去工作中你對公司的那些方面感到不適應?
c. 你心目中理想的領導者是什麼樣的?
d. 你認為乙個公司要正常運轉需要什麼樣的氛圍?
個人期望值的探詢方向:
a. 我們為你提供什麼樣的保障你可以勝任此職位?
b. 你期望的理想待遇是什麼?
c. 你可以接受的最低薪酬標準是多少?
d. 你認為薪酬標準會成為我們合作的唯一障礙嗎?
e. 如果我們在其他方面為你提供更多的支援,
f. 薪酬問題我們是有協商餘地的,你認為呢?
3、中高層主管的能力必備4+3:
業績導向能力、團隊領導能力、協調影響能力、戰略思考能力
正直心、包容心、責任心
業績導向能力問話方向:
你曾經是如何推動業務發展的?
你在工作中用到了那些自己的長處?
你採取了什麼樣的步驟來幫助該專案發展?
你改變或者改善了什麼工作程式?
當時的條件和環境如何?
你為什麼要這樣做?
你是如何評價結果的?
你本來應該如何提高團隊業績?
團隊領導能力問話方向:
描述你領導團隊的經歷和感受?
你心目中的理想團隊是什麼樣的?
你的團隊最欣賞你那些方面,為什麼?
你是如何看待制度和人性管理的?
那些形容詞最能描述你的性格?
舉例什麼這些性格對你工作的幫助和障礙.
請對你過去的團隊成員做出評價?
你在團隊中遇到的最大挑戰性問題是什麼?
協調影響能力問話方向:
在你的團隊疲憊時期你做了什麼?
用事實說明你應當何時改變他人的想法?
為什麼要這樣做?效果如何?
如果團隊成員懷疑你,你會怎麼辦?
你對公司的各部門關係如何評價?
你在公司部門間扮演什麼角色?
當工作的最後期限來臨,你會做什麼?
戰略思考能力問話方向:
你現在公司面臨的三個重要戰略問題是什麼?
描述你參與處理其中乙個問題的情形?
你當時採取了什麼樣的行動?
你認為你過去工作中最大的經驗教訓是什麼?
你認為你的上司對你的期望點是什麼?
你的上司是如何評價結果的?
描述你處理與上司規劃分歧點的經歷。
4、對優秀銷售人員四特徵的問話:
喜歡:你有什麼與別人不一樣的地方?(或你的朋友怎麼評價你?)什麼情況下你願意哪怕沒有獎金也願意廢寢忘食地工作?你未來最想幹的是什麼?
自信:你為什麼能勝任這個工作?給自己打分多少?餘下的分數不足在**?
正面語言多(內控)是自信的表現,負面(外控)是不自信的表現。
悟性:眼神?專注度?敏感度?是否有心?理解能力?
德行:別人不信任你的時候你咋辦?你做什麼最得心應手?對競爭你怎麼看?
5、其它雜談:
外行領導內行更有優勢。
有創造性、成長性、開創性、自我提公升性的才叫人才!
優秀員工絕不可能單獨存在,需要優秀經理的欣賞、激勵和賞識,沒有優秀經理就不要招人。
巴菲特用人四標準:正直誠實、學習成長、聰明才智、努力工作。
招聘面試問話
1 離開前店的原因?為何來本店應徵?是否認識本店員工或客人?2 談談你過去服務過的公司,各有何優缺點?薪資計算方式如何?3 在這個行業做幾年了?有何心得?你對美髮業未來發展趨勢及展望有何看法?4 你以對個人服務制和助理制的看法如何?你喜歡哪一種?5 你可以接受的上班時間為何?同意先試用3個月嗎?6 ...
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一 自我介紹 1 了解面試生的基本資訊,哪所學校,什麼專業?這個學校的就業情況如何,這個專業就業情況如何,個人掌握的專業知識能力,能否勝任本專業相關的工作?2 了解面試生之前都做過的工作,工作的時間,辭職的原因,工作中的體會 3 通過以上談話可以判斷學生最近處於什麼樣的狀態,什麼性格,對工作是什麼看...
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