20111027期求職案例分析
一、求職廣告導演助理工作
（一）第一印象環節
陳彤女 22歲吉林渤海廣播電視大學大四學生在電視台做過半年實習記者自認為是個時尚、特立獨行、有創意的人，求職廣告導演助理，目標月薪3000元 。
第一印象環節後有4個企業滅了燈，幾位達人的點評是：「根據你的表現你不是個時尚和特立獨行的人。你的整個狀態沉浸在小情小調小世界裡，如果真的要去做創意或創意製作工作，首要的條件是要神經很大條（指人的行為大大咧咧，不顧及後果，不細心，不對某些應該認真對待的東西在意），要堅韌。
你要放開一點。」
我的感受：這個女生不是像她說的那樣的人，也就是說她對自己的認識還不準確。對廣告行業要什麼樣的人的認識也不清楚。
其實這也是我們身邊的很多同學經常出現的問題。不了解自己，不了解行業。求職需要實實在在的去做調查和了解。
（二）職業測評和職業短片介紹
1、提問人：東方風行，夏驕陽
問題：廣告導演的製作團隊要給上游公司提供乙份成本預算的**單，在**單上會開列哪些專案？
達人的分析：不管是拍攝廣告，還是做其他的專案，都會涉及到成本預算的**單，在乙個專案團隊中，也有不同的分工，有人就是專門做會計這方面的，但有些時候也會出現兼職的情況，對於廣告導演助理的工作來講，應該是能做出這樣乙份的，即便是做不出，也要心中有數，團隊成員做的之後要明白對不對，是否有欠缺。
**單是乙個專案需要完成所做出的預算，該預算的制定對以後專案從籌建到完成都有著監督性的作用。預算**單會根據專案的不同，羅列不同的科目。對於廣告的預算**單，一般分為硬體和軟體兩類大類。
硬體：主要就是實物類，包含的有：場地租用、服裝、裝置租用、布景、產品等。
軟體：主要包括：人員工資、模特費用、電力、後期製作等。
2、提問人：宅急送，王思巖
問題：導演團隊要拍乙個日出的場景，可是連續三天有霧，都沒有拍成功，攝像師不幹了，這個時候第四天凌晨，導演又讓你去叫攝像師，我們繼續拍，這個時候你怎麼去說服這個攝像師。
達人的分析：上述情況，應該是經常能夠遇到的，那麼對於導演助理來講，就應該替代導演，協調好工作，讓拍攝人物順利的完成。對於上述情況來講，可以通過幾個方面來解決。
一是前期做些工作，比如詢問老鄉、當地氣象部門，詢問什麼時候是拍攝日出的最好時間段；二是通過購買早點等方式，與攝像師拉近關係；三是爬山的時候替攝像師扛抬裝置，在一些力所能及的方面幫助他。
我的感受：最終這個女孩求職失敗。這個求職者不了解廣告行業的情況，事前也沒做充分的準備，再加上本人臨場表達和溝通能力也欠缺，因此在這兩個環節表現不是很好。
二、求職汽車銷售顧問工作
許長章，中專畢業生，做了8年跟汽車相關的工作，包括銷售、索賠、維修、售後……13項汽車相關工作，求職目標職位是汽車銷售顧問，目標薪金是3000元。
1、提問人：恆安集團，吳石法
問題：銷售汽車，對不同型別的客戶你會怎麼做？沉默寡言型和話嘮型兩種。
達人的分析：銷售有坐商和行商。行商就是通過**、面對面拜訪等方式將產品銷售給潛在的客戶；坐商是指有個門店，顧客自己過來，進而進行銷售的模式。
面對不同的銷售模式，應該使用不同的銷售策略。就本題來看，銷售汽車屬於坐商。汽車經銷商通過開店的模式，來銷售產品。
對於這種銷售，銷售人員要清楚銷售的流程，包括接近顧客、探詢需求、展示產品、處理異議、促成交易等環節，並且會遇到各種型別的客戶，針對不同客戶應該有不同的溝通交流方式。
對於沉默寡言型的，這種客戶要不對產品本身比較了解，只是看一下實物，是否符合自己的預想，一般這類客戶已經具有購買意向了；還有另外一種，沒有購買意向，純屬看看的。對於這種客戶，切勿前去盲目的去介紹，只需要遠遠的看著他（她）就可以了，只需要在他需要幫助的情況時出現，就可以了。
對於話嘮型的，這種客戶本身可能對該產品沒有個大體的了解，只是有購買的意向，並沒有確定選擇哪乙個，此時的情況是，第一不管時間是否允許，切勿長時間和他在那聊，一方面會耽誤時間，另一方面會讓其他的消費者感覺到不舒服；第二，通過送水、送產品冊的形式將他的說話的主題引入到車上面；第三，在聽其敘述的過程中，不要認為都是沒有的，要提煉出對自己有價值的，能夠判斷出其所需求的資訊，通過得到的資訊，也可以將話題引入到產品中。
2、提問人：奇虎360，鄭艷
問題：一對夫婦來到suv4s店，妻子由於車太大，不想買，先生因為效能好，很喜歡，怎麼把這輛車推銷給這對夫婦。
達人的分析：對於這種情況，其實你只需要說服不同意的一方就足夠了，而不需要去管同意的一方。對於該題，完全是可以站在女性的角度來考慮，比如說該車安全，安全性高，有孩子的話，出去玩，可以放很多孩子的玩具，女性開的話，可以增加她的氣質。
我的感受：這個求職者最終求職失敗。我覺得他對汽車產品的各方面比較了解了，而且也願意花時間去學習和改變自己，這是很多公司青睞的特質，但是他對自己的定位不準確，在節目最後有個達人建議他應該去做二手車交易這塊跟適合他，這說明求職者本人對要求職的工作不是很了解，沒有準確找到自己的位置，同時他也欠缺與銷售相關專業訓練，所以最終他求職失敗。
三、求職網際網路公司產品總監工作
郝亞偉，24歲，應用數學專業，大二退學，先後在微軟、百度、阿里巴巴等公司工作，擔任過技術、管理等職位，現在自己創辦了一家公司。希望從事產品總監工作，曾經拿到年薪40萬的工作，希望找到年薪50萬的工作。
1、第一印象環節
有7個企業滅燈。達人的點評：「你的個人形象和你的經歷使人感覺你是乙個極客（形容對計算機和網路技術有狂熱興趣並投入大量時間鑽研的人。
）但是你求職的職位不僅需要做事還需要管人，但是從你的言行、交流方式、動作看不出你能夠管人。」
2、職業技能考核環節
提問人：奇虎360，鄭艷
問題：有個專案出來了，讓你團隊開發，兩個月的時間，要完成，時間比較緊，你現在團隊有六個人，這兩個月你是如何分配他們的工作量，150%的工作量來完成這個專案的開發。
達人的分析：對於乙個產品總監來講，不單單是技術要好，管人也要好的。對於該題來講，就著重考察的是管理方面，對於做網際網路開發的，遇到這樣的專案是經常的，題目也很有代表性。
首先要將專案根據團隊成員的能力和經驗分配工作，可能會有加班，因此要三個人一組，一組人加班，另一組人要休息，要保證團隊成員的工作精力的合理分配，因此要安排出加班、休息的時間表；第
二、向老闆申請團隊建設經費，以滿足在開發過程中在人員方面所可能花費的費用，比如打車、吃晚飯；第三，你剛才說我每天早晨用5分鐘跟大家做完成度的溝通這個是錯的，因為他們有可能加班到夜裡12點多，你要讓他們早上有充足的休息時間，你不能讓人家早上9點還要坐在這跟你開會；第四，向老闆爭取有相關專案開發經驗的人，暫時加入團隊，完成專案；
五、每隔一段時間，詢問專案完成情況，對專案的完成進度有個很好的把握，防止時間超支。……
3、職業故事環節
郝亞偉在職業故事裡講述了自己創業的故事，他因為自己的管理能力導致專案進展緩慢，因此想到大公司的管理職位上去鍛鍊自己。他在**中對企業提出了三點要求：第一不要控制我的工作時間；第二不要干擾我的工作方式；第三不要打亂我的工作節奏。
達人的點評：第一在it行業，如果你還是乙個公司的法人代表，你是不能去別的公司任職的，因為競業衝突的關係。第二大學生當然不應該輟學，大學生應該努力完成自己的學業，但是當具備離開學校生存的能力而且生存的更好的話，他未必一定要念完大學。
第三你缺的不是技術而是你的管理經驗，或者說你的iq（智商）很高，但是你的eq（情商）不高，而乙個大學生的eq是在大學裡培養出來的。第四你有兩個選擇，一種是繼續創業，第二種是乾脆別提創業的事，夾起尾巴來學習。
我的感受：這是個很典型的案例，乙個智力很發達的學生，覺得在學校學不到什麼而輟學。這是受網際網路創業浪潮中的很多英雄人物故事的影響才有的，因為網際網路的出現，改變了很多傳統的對人才培養的觀念，大家不再認為一定要讀完大學才能成才。
賈伯斯、比爾蓋茨、扎克伯格都是這些學生的偶像，因此有很多學生模仿他們而輟學。但是他們只看到了這些網際網路創業偶像技術強的一面，卻不了解這些人的eq對他們職業生涯的影響，賈伯斯、比爾蓋茨、扎克伯格都是美國的偶像，他們的eq適應美國的文化，但是中國的文化呢？大學既是學做事的地方更是學做人的地方。
還有很多的中國的創業者都是讀完了大學才成才的，比如馬雲、***。大學是可以學到很多方面的知識的，關鍵是我們是否能收斂自己目空一切的傲氣，沉下心來好好的去想想我為什麼讀大學，我在大學要學什麼，我將來要成為什麼，為了這個目標，我現在有什麼，我還缺什麼，我在大學要怎麼塑造和鍛鍊自己。
四、求職活動執行工作
彭莉，女，21歲，北京服裝學院，專業是外語國際**，大四的學生，學生會副主席，求職目標職位是活動執行工作，期望薪金是2500-3000。
第一印象環節
有6盞燈熄滅，達人點評：做活動執行要細心、細緻，從你考試時掉了裙子的細節可以看出你不適合做細緻的工作。
職業測評環節
提問人：萬博宣偉，劉希平
問題：在秋天了，要搞個聚會，請時尚圈這些平常和我們關係好的人來參加，人數大約在80-100人，那你要完成這個聚會會怎麼做？
達人的分析：對於活動的策劃，在此之前的案例分析中，也曾經提到過，應該考慮到什麼、注意什麼？包括：
預算、活動主題、場所、時間、參加人員、活動流程、飲料和食物的**、表演和娛樂、應急預案等，將這些考慮在內，要考慮周到。
做活動執行要抗打擊能力強。
職業故事環節
達人點評：林志玲的外表吸引人，但是與她合作是因為她的內在，她的敬業……
我的感受：這也是個典型案例，女生比男生在職場生存是更有難度的，因為職場對女生的要求是很高的，既要有外表，又要有內在。但是女生在職場上要取得成績，一定要有內涵。
林志玲是乙個代表，值得很多女生去學習。
五、求職市場營銷專員工作
王彥博，西南交通大學電氣自動化專業畢業生，北京人，崇拜賈伯斯，求職目標是市場營銷專員工作，目標薪金5000元。
第一印象環節
有5盞燈熄滅。達人的點評：可惜了，你所在的大學是國家211大學，你所學的專業是學校最知名的專業，而且是2023年七大最好找工作的專業之一，你放棄你的專業找別的工作很可惜。
我的感受：王彥博的表現很自信，但是在表達的時候有些強勢和浮躁，讓人反感。而且他一直強調自己的夢想，但是他的夢想究竟是什麼，並沒有說清楚，讓人覺得這個人很空洞，沒有什麼實在的內涵。
職業技能測評環節
提問人：智立方，楊石頭
問題：怎麼讓90後的孩子喜歡雷明老師？
達人的分析：這是個典型的營銷問題：1、產品並不符合市場，需要包裝；2、人群比較特殊，要符合；3、營銷傳播方式要選對。
產品的包裝：要符合所要面對的人群。90後個性張揚、尋求自由、正值開始畢業，也有困擾。
要進行故事化包裝，結合當下90後所關心的，比如學八爺、學四爺，不如學雷爸，之類的，通過有互動的語言來引起關注。在傳播方式上面，通過**、微博、社交網路等地方發布相關**，增加其關注度。
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