總結------兩個感謝、兩個反思2023年思路------四個調整、兩個提高首先感謝公司領導多年來給予商務部的關心和呵護----年輕部門的發展離不開領導的心血同時要感謝各職能部門的支援1、。此外iso9001的實施也促進了公司的規範管理。2、2023年商務部的客戶從50余家發展到100余家同時拓展網路到甘青寧、四川等地區。
年底商務部拜訪了銀川、蘭州等省外客戶客戶對我司發運情況整體的評價比較好普遍認為速度比較及時。3、在三季度管評分析中商務部發現部門銷售的品種有向個別大廠家集中的趨勢這對部門長遠發展不利。。儘管前期啟動遇到一些困難但是只要堅持加強購進比價、銷售推薦、員工指標分解等方法豐富品種結構就一定能夠實現。
此項工作會作為商務部2023年的重點工作持續展開。4、通過和公司、運營、財務、物流的溝通促進了部門逐步規範管理。。。在2023年商務部的員工相互協作關注到購進---採購計畫---入庫---分銷的各個環節考慮資訊傳遞的速度以及各項工作的效率。
促進內部競爭開展競爭上崗針對部分客戶銷售狀況不理想的情況結合地域特點、。為了更大程度調動員工積極性同時保證客戶分配的公平、公正從9月份開始商務部在業務員中開展了客戶競爭上崗。凡是準備調整的客戶在全體業務員中公布由業務員書面提出申請然後部門根據相關情況統一調配。
凡是取得新客戶的業務員更加珍惜客戶調整對失去客戶的業務員也是一種壓力。調整涉及10名業務員、25個客戶均和業務員充分溝通保證了業務員心態平和。員工分類管理、。
將上述想法在各項管理工作中反覆進行實踐在員工的心目中樹立積極向上的意識。產品分類管理、。在2023年商務部著重加強了楊森、阿斯、惠氏、諾和、拜耳、美國礦維、博福益普生、貴州益佰等8個廠家的產品運作均取得比較好的效果廠方也予以肯定。。
全員分解壓力、關注重點工作通過銷售排名、部門綜合排名、超期欠款解決、新網路拓展、客戶調整等方式逐步落實公司要求----「將業務方案拆分到品種、客戶、業務員並實施有效的跟蹤」形成「萬斤重擔眾人挑人人肩上有指標」。開展團隊活動提高整體意識反思------我們和競爭對手、其他業務部門有那些差距反思我們的品種結構、業務員銷售結構、業務板塊結構、回款結構還有那些可以改進提高的……反思------我們的工作和領導的要求、和員工的期望有那些差距。我們如何持續改進、充實提高商務部漢城路醫藥商業銷售額***毛利率1.
203**商數量30 500 品種數***客戶型別商業、連鎖藥店、大賣場商業、連鎖藥店、大賣場、單體藥店、各地醫院客戶數***回款天數3730機構設定銷售部門公司含採購、財務、物流、辦公室等人數13150人員經歷4年10年純銷業態商務部藥店配送部社群配送部銷售額22847.412002145003013182毛利1821.4152.
3158.614.4品種數***客戶型別醫院商業、市外連鎖藥店、大賣場市內藥店、小型商業社群診所覆蓋區域西安、陝西地級市西安、陝西的地級市、甘青寧、四川、省外西安西安客戶數***回款天數120—15060單數***人數5013121135.
3522.0450.0238.
6552.0350.2139.
2448.5557.1546.
3232.0424.0263.
1030.4423.5928.
4327.7727.2128.
2737.3735.3838.
3341.0728.6937.
8031.790.0010.
0020.0030.0040.
0050.0060.0070.
--15號1--.1—12.31回款構成除去100萬左右超期欠款4.
986.2752.9222.
1810.083.571--10天11--20天21--35天36--45天46--60天60天以上部門名稱業務員12.
1---1.29含稅金額商務部陳春5421695 銷售a張西民5271412 商務部南亞3666970 銷售a曹軍3312460 商務部姬紅平3139234 醫藥分公司仲兵3035757 商務部周鵬3000093 醫藥分公司衛民2506264 新藥分公司陳瑾2440872 商務部曹榮2391891 新藥分公司凌潔2225765 銷售a樊西民1970657 新藥分公司劉哲1900401 商務部李豔芳1818891 商務部張建軍1800973 181105261741513陝西地級市省外四川甘青寧西安市四個調整-----調整產品結構調整客戶結構調整資金結構調整人員結構兩個提高-----提高部門管理提高部門活力在穩定2023年和楊森、阿斯、惠氏、美國礦維、上海羅氏、天津華津、山東魯南、貴州益佰等的良好合作基礎上加強和其他**廠家的合作。新**品種輝瑞、諾華、拜耳、諾和、禮來默沙東、史克、博福益普生新引進調撥庫品種的銷售----拓寬品種引進的渠道、範圍加強員工考核力度。
2023年商務部重點工作取得公司以及採購中心的支援實現各**廠家在銷售額、網路覆蓋、資金、毛利上的平衡各類別品種協調發展。關注整個商務部的客戶規模分布做大作強中小型商業完善商務部的客戶梯隊建設關注地域分布。重點發展陝西地級市網路實現客戶數、品種數、銷售額、回款質量的同步增長。
加強省外客戶拓展穩定品種結構、網路數量堅持「走出去」提高西北公司在西北等區域市場的影響力。通過「客戶交叉互換潛在客戶開發」等方式對西安市內商業網路精耕細作、廣覆蓋消滅空白點。現狀商務部現有回款中承兌佔50。
考慮通過「客戶結構改變、現有客戶挖潛、加大現金甩貨比重、回款方式洽談」等形式使部門的承兌比例在銷售穩步增長的同時控制在40。此外通過「業務員客戶調整、費用使用導向、資信控制、優勢品種搭配」等手段減少超期欠款數量縮短回款時間。年齡性別比例學歷相關工作經歷本公司工作經歷市內、市外的輪崗業務員工作質量和工作過程的監控。
在資金調配使用和毛利控制方面取得新突破。持續關注影響銷售的各個環節。調動員工主觀能動性發揮員工創造力。
協調處理好部門內外的各種關係平衡好各種利益加強和其他業務、職能部門的互動、交流、合作形成整體積極向上、工作不斷推進的新局面。通過培訓、業務實踐、協同拜訪、銷售競賽、壓力訓練、業務員相互競爭等途徑形成提高員工業務技能的有效方法。讓員工在工作中體會快樂在銷售中實現價值。
加強團隊建設繼續提高商務部的凝聚力和戰鬥力。擴大商務部和西安各個廠家、批發公司的交流取長補短學習提高。歡迎大家為商務部的發展獻計獻策繼續關心和呵護商務部的成長。
質量目標達成情況1.100無假、劣藥經營行為銷售單位證照合格無過期情況。2.
業務員票據100儲存完整都有電子版或者手工版銷售臺帳。3.一年以上應收帳款共計12萬均屬於遺留問題。
無新的進展。4.本部門無其他部門的投訴發生。
5.部門經理拜訪vip、重點客戶各1家部門副經理拜訪一般客戶2家和潛力客戶2家。客戶普遍希望我司能夠提供更多質優價廉的藥品。
6.嚴格按照公司規程操作。三、。
2023年資訊中心電子商務部年終總結
2 平台管理方面 公司動態活動中的 拍攝不夠及時到位，將每乙個活動現場真實的展現在了網路人面前，這是 不可或缺的一部分。3 網路管理方面 網路推廣的基礎工作還不夠紮實，推廣效果不盡人意。從推廣到消費者認知再到完全接受是乙個漸進式的過程，需要不斷的推介和宣傳，然而我們無論是推介和宣傳上都明顯不足，將在...
商務部職責
府尚裝飾 商務部部門職責及業務流程說明 採購業務 一 職責 貫徹執行公司各項規章制度 負責執行並優化商務部管理制度和部門工作流程 1.1 採購控制 1.1.1 根據專案進度計畫，編制並執行進度採購計畫與預算 1.1.2 匯入新型材料的 商體系及 體系，盡可能的減少環節1.1.3 減少庫存的儲存時間和...
企業印刷部年終總結
企業印刷部年終總結范文 總結 尊敬的各位同事們 大家上午好 xx年就要過去了，回首過去的一年，我們印刷部一年來在的領導下，在配合公司轉型發展的形勢下，為認真努力完成公司制定的經營目標，緊緊圍繞公司中心，完成全年利潤目標，與各部門緊密配合，努力做好每一項工作，在全年的工作中取得了較好成績，為公司全年工...