當我們的工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的事情認真地分析研究，2023年接近尾聲，為大家提供了銷售助理個人年終工作總結，希望可以幫助到大家。
今年以來，全省菸草商業認真貫徹全國菸草工作會議精神，緊緊圍繞行業確定的中心任務和重點工作，狠抓捲菸營銷工作，紮實推進捲菸網路建設，實現了捲菸銷量的穩步增長，促進了網路建設水平的不斷提公升，為全面完成年初制定的各項工作任務奠定了堅實的基礎。
一、捲菸營銷工作平穩發展，捲菸銷量穩步增長
(一)捲菸銷量平穩增長
全省累計銷售捲菸169。8萬箱，同比多銷4。5萬箱，增長2。
7%，全省17家市公司銷量同比全部實現增長。分月看，全年12個月中，有8個月捲菸銷量同比增長。其中銷售省產煙147。
5萬箱，同比少銷1。3萬箱，下降0。9%;省外煙22。
3萬箱，同比多銷5。8萬箱，增長35。6%。
全省累計銷量完成全年銷售計畫167。7萬箱的101。3%。
(二)結構繼續較快提公升
全省商業批發累計實現含稅銷售收入192。22億元，同比164。62億元增加27。
60億元，增幅16。76%;單箱收入達到11321元，較去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅13。66%;單條均價45。
28元/條，同比39。84元/條增加5。44元/條。
分類別看，
一、三類煙銷量和比重上公升，
二、四、五類煙銷量和比重下降，銷售結構進一步上移。其中一類煙共銷21。8萬箱，同比16。
0萬箱增加5。8萬箱，增幅36。4%，佔總量比重12。
9%，同比9。7%提高了3。2個百分點;二類煙共銷20。
6萬箱，同比23。1萬箱減少2。5萬箱，降幅10。
6%，佔總量比重12。2%，同比14。0%下降了1。
8個百分點;三類煙共銷78。4萬箱，同比70。6萬箱增加7。
8萬箱，增幅11。1%，佔總量比重46。2%，同比42。
7%提高了3。5個百分點;四類煙共銷36。2萬箱，同比38。
6萬箱下降2。4萬箱，降幅6。3%，佔總量比重21。
3%，同比23。4%減少了2。1個百分點;五類煙共銷12。
7萬箱，同比17。0萬箱下降4。3萬箱，降幅25。
3%，佔總量比重7。5%，同比10。3%減少了2。
8個百分點。
(三)品牌集中度穩步提高
全省在銷捲菸品牌80個、規格254個(不含雪茄、進口煙)，較去年同期分別減少15個、28個。百牌號捲菸銷量154。6萬箱，同比增長2。
7%，佔總銷量比重91。2%，比重提高0。01個百分點，基本持平。
銷量前20位的品牌累計銷售160。3萬箱，同比157。6萬箱增長1。
72%，佔總銷量的比重94。4%。前20個品牌中省產煙品牌9個(不含大豐收)，累計銷量142。
2萬箱，佔總量比重83。8%，同比下降2。3個百分點;省外煙品牌11個，累計銷量18。
1萬箱，佔總量比重10。7%，同比提高3。5個百分點。
其中，銷量同比增幅超過50%的品牌有5個，分別是黃山(124。9%)、紅塔山(94。5%)、玉溪(87。
2%)、南京(56。1%)、白沙(55。8%)。
(四)庫存總體較為合理
12月末全省商業庫存8。0萬箱，同比7。8萬箱增長2180箱，存銷比68。
1%，環比6。8萬箱增長1。2萬箱。
其中省產煙庫存6。5萬箱，同比增長4708箱，存銷比63。4%;省外煙庫存1。
6萬箱，同比減少2527箱，存銷比98。3%。
分類別看，一類煙庫存1。3萬箱，存銷比67。7%;二類煙庫存6489箱，存銷比59。
8%;三類煙庫存2。9萬箱，存銷比49。6%;四類煙庫存2。
6萬箱，存銷比120。5%;五類煙庫存6144箱，存銷比74。5%。
二、圍繞中心，各項工作順利開展
(一)突出以銷量為中心的工作重點，確保全年捲菸銷售目標任務的完成
1、緊緊抓住銷量不放鬆
為做好今年兩節市場的捲菸**，確保實現捲菸銷售開門紅，我們早在去年底就開始著手準備，一方面加大適銷貨源的儲備，另一方面加強市場的專賣管理，同時要求各單位加大捲菸銷售工作力度，放棄節假日的正常休息，確保滿足節日市場的消費需求。元月份全省銷售捲菸24。8萬箱，同比增加3。
9萬箱，增長18。7%，創歷史單月銷量新高。3月份以後，我們根據淡季市場的特點，加大了低檔捲菸購銷力度，實現了淡季捲菸銷售的穩步增長。
7月份我們認真總結上半年的銷售工作，分析了當前面臨的形勢和壓力，進一步引導全省銷售工作向穩定協調的方向發展。10月份，針對後幾個月銷售工作，我們專門召開全省銷售工作座談會，部署做好年底的收尾工作，提前著手謀劃明年的工作。12月份召開了全省銷售工作會議，對年底幾天以及xx年上半年的銷售工作進行了部署。
2、加強省內外工商溝通
去年12月份，我們根據對今年市場的**就省產捲菸計畫安排問題，提前與安徽中煙工業公司進行了洽談，對全年省產煙購進數量、結構和低檔捲菸數量達成了一致的意見。日常工作中，我們注意經常了解全省捲菸調撥情況，對反映的低檔捲菸**數量、時間不能滿足需求等問題及時向工業進行反饋協商，盡可能地幫助企業解決實際問題。同時，我們積極落實國家局省際間捲菸交易要求，加強與全國重點骨幹工業企業的溝通，通過走出去、請進來，積極培育全國重點捲菸品牌，逐步擴大省外捲菸調入比例。
特別是新一屆省局(公司)領導班子成立後，在省內外的產銷溝通上進一步加大了力度，與省內工業企業建立了溝通協調機制，先後走訪了雲南、上海、湖南、江蘇、浙江、貴州等省市工業企業，就xx年計畫和市場問題進行了充分協商，為明年的捲菸貨源問題提前做好了準備。全年實際購進捲菸170。0萬箱，其中省產煙148。
0萬箱，省外煙22。0萬箱，低檔捲菸68。0萬箱。
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