雪花工作總結和反思

已入職數日，在工作中我學到了原來從未觸及的東西。在簡單、坦誠，陽光的組織氛圍中，作為黨員的我與聯絡站的同事相處融洽，在各部門領導的關心和同事的熱心幫助下，我嚴格要求自己，努力工作，認真學習，不懂就問，使我在思想和工作方面得到了很大的提高，不斷熟悉業務，讓我對所負責的工作有了更進一步的了解。

我還清楚地記得青苗培訓的時候，讓我感觸最深的便是：集體力量的強大，不管是第一天的穿越叢林，還是集體拉鋼繩創造的1000個的奇蹟，都讓我深切感受到了乙個團隊的凝聚力和協作能力。更值得欣喜的是：

我在培訓時，抓住每一次發言的機會，最終獲得金牌發言人的稱號。同時也很大的鼓舞了我，激勵我前行，更讓我明白：付出不一定有收穫，但是不付出絕對沒有回報。

對於剛入職的我，工作總結如下：

一、嚴於律己，虛心向同事學習

我會嚴格要求自己，凡事以工作為先，對於領導下達的任務我會加班加點，保質保量的完成。不計較個人得失，經常自我反思，開展批評與自我批評。虛心向同事學習，查漏補缺，不斷學習進步。

二、夯實專業知識，做到有條不紊

對於專業知識的學習，我會在培訓的基礎上，加大學習力度，通過網路等方式來豐富自己。要是我有什麼不明白的，疑惑的問題，我會有一種打破砂鍋問到底的精神，非把問題梳來豐理清楚不可。

三、掌握市場營銷知識，提公升能力

1，勤拜訪客戶，爭取每天拜訪3個客戶。得到客戶的信任，跟他們成為朋友，站在他們的立場考慮問題。建立好客情關係。爭取將某些混銷的終端變為直銷終端。

2，做好生動化，這是乙個反覆工作的過程，不是陳列一次兩次就可以了，我會經常到終端，因為乾淨整潔的陳列是個長期堅持的結果。

3，了解銷量，和終端老闆的談話中、看堆頭、空箱陳列、蹲點等渠道都可以了解到他們的銷量。

4，建立終端資料，每拜訪一家終端，我會把他們的情況記錄下來。

5，了解競品，多做一些**活動，如，上個月我們的活動**組合：6件清醇＋2件自然之美＋2件冰山勇闖，贈送一件金麥王。這一系列的活動都會給青島等競品乙個有力的回擊。

6，談終端店還存在很多不足，因為不太熟悉的緣故，很多時候不知道以怎樣的方式來談判。接下來我將多問領導和同事，多聽多看多實踐。

在未來的工作中，我會遵循我們勤奮、學習、進步的企業文化來開展工作和學習。我將梳理好思路，明確我的方向，改正缺點發揚優點。因為「不積跬步無以至千里；不積小流無以成江海」，所以我將每天進步一點點，爭取有乙個質的變化。

我將不學習業務知識，提高銷售意識，紮實進取，努力工作，為公司的發展盡自己的乙份綿薄之力。

隆昌聯絡站：袁丹

2023年10月3日