前言前聯合國秘書長安南先生曾說過：「在每個角落你都能聽到英語，在正式的工作場合人們用英語進行交流！」 今天在世界各個角落，十幾億非英語母語國家的人正在用英語傳達他們的思想開創他們的視野！
中國越來越多的本土企業正在走出國門，跨國公司正在四處尋找具備英語工作能力的人才。然而中國內地的精英們卻在國際職場上遭遇尷尬。具備最優秀專業的中國員工，卻因為無法使用英語進行專業領域的溝通交流；而無法像香港新加坡這些英語更普及的地區國家員工那樣得到能力相匹配的職業於尊重。
中國正在以前所未有的速度與世界接軌，好英語就意味著好工作好生活，這已經成為很多人苦學英語的重要動力。然而什麼才是重要的好英語呢？數次考場征戰，然而英語還是成為國人心中永遠的痛！
孩子的教育具有不可重複性，當他們站在英語學習的起跑線上時，任何一位對著孩子有這親切希望的人都必須秉性思考，什麼樣子的英語學習才能讓孩子的前途更加廣闊？實際上我們可以看見我們學習十幾年英語但始終不能御用流利的英語進行交流，就是因為沒有純正的語境！
第一部分市場分析
一、 市場背景分析
自從時間走入了2008這個國人驕傲的年頭，奧運會的勝利召開使得中國在世界上的地位更加增強！就像春晚裡的小品「志願者」裡面的國人就因為不會英語所以不能和國際友人很好的交流。現在已經形成了全民學英語的巨大浪潮當中，少兒英語無礙乎是市場當中的一枝獨秀，從小公升初要面試英語入學測試就能看出來現在教育部門對少兒英語的重視程度，各小學也以英語課程來吸引跟好的生源，為了進名校各位家長也不惜代價的為孩子找好的英語學習機構。
這就催生了少兒英語的市場，從《天才寶貝》及《環球雅思》吸引了軟贏賽富數千萬美元的風險投資，不難看出少兒英語未來的行業發展。
二、 品牌容量分析
目前，從業數年以來一直在同行業當中有著不錯的口碑效應，正在逐步上公升品牌優勢！
三、 市場格局
少兒英語市場每年進三億元的市場份額當中，有著大大小小百家企業競爭，目標銷售區域主要以天河、龍口西兩個區域為主打！以市場背景分析現在主要的幾個具有競爭力的品牌都以大班授課為主，很少有運用外交授課的模式，這就凸顯我們品牌的競爭力。
第二部分市場定位與行銷建議
一、目標消費者分析
目標消費人群及其特徵：
我們所服務的消費人群是具有開放的心態，一定的文化層次，收入穩定（中上水平），注重生活質量，年齡集中在35—40之間家長。
消費人群特徵具體表現：
* 開放的心態，容易接受新興事物，願意為孩子教育投資。
* 一定的文化層次，對外交英語比較認同的。
* 收入穩定，具備消費能力。
* 注重生活質量，只有適合自己的才是最好的。
二、市場賣點選擇與市場定位
（一）百特教育核心訴求點（usp）
教育創造金彩人生
* 具體展開為英語=美好的未來 + 純正的外交 + 快樂學習
* 訴求要點：高效系統個性化
說明：從長遠來看樹立品牌戰略是個長遠發展的目標，企業要想做大做強必須要樹立自己的品牌戰略。要通過自己的品牌給人一種清新的感覺這樣對企業的成長很有效，就像飲用水行業裡農夫山泉一樣給大家一種別樣的感覺。
我們的訴求點正是如此！
（二）市場定位
* 產品定位：「為追求未來國際化職場的專業人才！」
* 消費者定位：以大中城市中產家庭為主，以白領家庭為輔。
說明：中產階層的種種消費行為背後隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足分數需求的消費模式，對中產階層並不構成最強的吸引力，若我們能將成績與未來職場愉悅聯絡在一起，就能較容易打動中產階層的消費者。因此，**並不是左右教育市場的主要因素，而消費者看重的還是商品背後的附加價值。
三、行銷建議
（一）快速市場滲透策略
在今天這樣的速度經濟時代，速度就是效益。因此，百特教育在本季度的市場推廣中一定要以海淀、朝陽為橋頭堡，及早布點設陣，在最短的時間內輻射周邊地區，拓展市場。與之相應的廣告/**戰略亦應把握好最佳時機，有的放矢地安排投放時間、週期和密度。
一切以促進終端實際銷售為核心。
（二）在發展「單層次拉動式品牌專銷」的同時一定要平衡好經銷商的利益
百特教育一定要制定良好的市場側綠，定位高階讓選擇我們的客戶有種與眾不同的感覺，要充分利用家長們互相攀比炫耀的心態。
（三）在提供優質產品的同時也要提供優質的服務。
第三部分廣告戰略與行動方案
一、 廣告物件及廣告地域
核心廣告物件：大中社群的中產家庭。
輔助廣告物件：大中社群的白領家庭。
邊緣廣告物件：中小社群收入相對較高的家庭。
廣告地域：
以海淀、朝陽為橋頭堡，輻射周邊地區，依據企業實際情況有選擇、有重點地在學校、少年宮及特區廣設據點，覆蓋盡可能廣的高階消費區域。
二、廣告實施階段
啟動期（2023年4月-----5月）
（一）高調啟動，打造全新概念，一改傳統教育消費習慣。
百特教育作為高階品牌如果單純地憑**戰、廣告戰與同類產品競爭市場份額，勢必需要投入大量人力物力，競爭不當，還容易模糊與中低端產品的區別。這就需要我們在傳播之初找準定位，改變「孩子學英語就是為了提高成績」的傳統消費觀念，而由百特教育首次提出：美好的未來――從國際化的英語開始。
從根本提公升外交教育在消費者心中的重要性，從而為今後的推廣樹立正確的方向、奠定紮實的基礎。
（二）借「金牌教育」，打「個性化」牌。
借知名神通（附近學校學習很好的）選用百特教育產品之機，全面進行整體公關活動，進行新聞、公關稿件的包裝炒做；在相關**刊載發布專業性文章，重點介紹百特教育技術優勢和成功案例。
（三）學校公關
學校的承認與支援是建立良好品牌形象的捷徑，也是炒作的熱點與新聞賣點所在，百特教育依託品質的底蘊與企業的背景，取得學校相關部門的肯定與配合，勢必為今後的公關傳播增強權威性與說服力。
這一階段貫穿乙個傳播主題「美好的未來――從國際化的英語開始」，同時配合各種市場活動、邀請學校加上團參加課程說明會、專家座談會等活動，日常傳播為新聞報道、產品介紹、市場深度稿幾種形式。
深入推廣期（2023年6月－8月）
（一）借助名校自主招生，舉辦「從小做國際化人才」活動。
借助於各名校自主招生令人矚目的大事件，同時採取各種宣傳手段同步網路等**，以國際化人才為核心主題。
提公升期（2023年9月－12月）
整合現有資源深挖老客戶資源配合，各種市場活動。借助小公升初東風為更大的效應。
貫穿上述三階段始終的是要建立乙個百特公司、百特客戶及校園渠道三位一體的「創市場保障體系」。客戶經理及銷售人員處於市場最前端、最深處，對市場、消費者和百特教育市場形象了解最深，資訊最豐實、最真切，因此他們對營銷策略的改進有優先發言勸，也理所當然地享有對百特教育市場推廣戰略的提議勸、建議權和監督權。百特教育總部，尤其是市場推廣領導小組應對分中心市場、銷售人員的各種建議、構想予以高度重視，並與廣告一同進行市場論證，及時修正、完善各項具體行動方案，確保百特教育在市場匯入期獲得健康、快速的發展。
三、廣告**策略
依據節能燈消費的「偏理性」特徵和廣告運作投入/產出比最優化原則，「百特教育」**策略的總體思路是：
* 網際網路為主
* 報紙、雜誌等適合理性訴求的印刷**為輔；
* 散單、產品宣傳冊必不可少，持續配合進行；
* 戶外廣告、招貼、掛曆等企業宣傳品依據實際需要靈活運用。
第四部分廣告效果監測及預算
一、 廣告效果監測
（一）檢測目的
及時檢驗廣告發布實際效用，根據市場反饋資訊隨時修正、改進廣告宣傳戰略中的不完善部分；強化效果顯著部分；增補缺漏部分；刪除不必要部分。在運動變化中把握全域性，爭取達到最佳廣告效果。
（二）監測內容
* 「百特教育」品牌知名度。
* 「百特教育」品牌好感度。
* 「百特教育」實際銷售量。
* 「百特教育」品牌總體公眾印象。
（三）監測手段及相應時間安排
問卷調查
從廣告戰略執行第一天算起，每月進行一次小規模問卷調查；在每個廣告實施階段結束時進行一次大規模問卷調查。
個別訪談
廣告實施階段，每隔一段時間邀請部分經銷商參加座談會，了解第一線市場情況；每隔一段時間邀請部分目標消費者參加座談會，了解公眾對「百特教育」的真實看法。
網上調查
在廣告戰略執行階段，在網易、新浪、搜狐、tom等熱門**上設立廣告效果監測題，並每天檢視、記錄調查結果，繪製答案分布曲線。
二、廣告預算待定。
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