行知創業策劃方案書
（輔導班運營全程指導）
策劃人：郝建濤
一、招聘
傳統招聘：派兼職人員在學校張貼招聘廣告或派人去每個寢室發傳單。（主要在老校區7、8棟物理和化學寢室樓）
檔次招聘：1、與各班班長或團支書達成合作或輔導員，發飛信招聘
2、與學校校園內貼的家教廣告合作。對方提供學生資訊，你即可面試。面試成功者，由學生自行支付中介費（性質等同找家教。）
2、利用學校led顯示屏招聘
兼職人員**：打**給無憂兼職網，告訴你想要的人數即可。3857665
要求：每個教師上崗前必須簽訂聘用合同書！！
每個教師最好能簽長期聘用合同（1年）！！
教師聘用標準：形象好，親和力好，經驗豐富。經驗豐富者不要求專業對口。
所有教師必須通過正規考核上崗，杜絕走關係開後門。
校長、主管和教師要明確分工。
招聘各科備用老師。
避免聘用情侶做教師。
二、招生
招生人員原則上是各代課老師
招生方法：
①傳統的傳單發放與貼海報
（人員：員工與一中、二中學生以發傳單、貼海報為主）
②平面**宣傳，在本地的報紙上做宣傳。
一般地區性的小報頭版的3*4大小的方框廣告也就是350元左右。
③開班提前兩天安排乙個人打**諮詢父母是否給自己孩子報乙個輔導班。
這些****的**則是
讓營銷人員花錢買通初高中的班長團支書或其他有同學，獲得通訊錄得同學
從學校的手中買得通訊錄，該同學錄一般包括父母的具體情況及號碼，通過得到的通訊錄寄平信給家長，平信包括邀請參加報告會的宣傳單、邀請信。
④讓初高中的畢業生回校公關學校的班主任或級部主任等，給該人提成，由他分配提成給給他幫助招生的人。
⑤網路營銷，依靠**來宣傳。
例在本地有知名度的**做廣告，針對招生高峰期來做宣傳。首頁要體現。也要維護好自己的**。
⑥展板宣傳，製作小的宣傳板在學校周圍掛放。
⑧公關學校：花錢買通校領導，得到校內宣傳的特權，校領導提供學生資料，向班主任推薦該輔導機構，班主任向學生推薦輔導機構，班主任有回扣，校領導也有回扣。可以找乙個有此愛好的老師負責校內工作招生，給與提成
⑨在**密集或學校附近擺桌子，扯條幅，支帳篷，發傳單，有多人負責宣傳講解
（需要和城管處理好關係）。選擇宣傳時間非常重要，一般是中考前就開始宣傳，在中考時達到高潮，開始大規模的營銷（200 人次*40元=8000元），傳單大規模的發放，重點要針對在學校放學前開車等孩子的父母身上，力爭不落一人的宣傳效果，宣傳人員必須態度良好的向家長推薦及講解，中考（其它考試一樣）時在學校門口方大棚贈礦泉水、放手提購物袋，給家長以溫馨的感覺，爭取好感，爭取在這方面下功夫，找方法。在中考或高考時打出橫幅說命中多少分，往多了說。
三、教師管理
住：在輔導班內開闢單獨教室給教師住宿，有條件，租附近民房做教師公寓。
被子：從學校大四收購二手被子，或從**網購。板床要買好。提供免費住宿。
宿：做好乙個月開支預算，每天規定三菜一湯。由老師自己做。由專門老師去買菜，他有利潤可拿。挑選手藝最好的老師專門做飯，每月補貼50元。
衛生：提前一天由主管安排好分公司內部衛生值日表
入職流程：簽合同——領取教材、教案紙——備課、寫教案——電訪表、家校聯絡表——到校區領取學員點名表——上課——歸還點名表到校區前台。
1、規章制度（教學）：
1、所有教師須服從公司統一安排，遵循公司制度。
2、教師應提前一天備好課，周五晚放在主管辦公室以備查，接受學校教學質量監督。寒暑假督促老師前一天晚上備好課。
3、教師必須在每週五晚到達指定校區，做好備課等準備工作。在離開教室時關閉空調電燈，將黑板擦乾淨。
4、教師應按要求如實填寫學員出勤情況(√代表出勤 ×代表無請假缺勤
○代表已向老師請假）及上課進度。若學員有遲到或曠課現象，教師應在授課當天**聯絡學員，並記錄學員遲到或曠課原因。將學員出勤和授課進度分別填入點名表，將電訪記錄填入電訪表。
5、若教師因個人特殊原因要停調課，應至少提前一天與學員或學員家長溝通，並通知教學主管。
6、教師應關心學員的學習情況，每期課程對每位學員至少進行2—3次**溝通，可在學校辦公室做電訪，並認真填寫電訪記錄表，電訪記錄表於每月末交到各分校前台交教學部檢查。
8、教師應嚴格要求學生。要求學員認真作筆記，不定期抽查學員筆記，發現未記筆記的學員或記筆記不認真的學員，責令其補齊筆記，如果該學員多次發生不記筆記的情況，應與家長聯絡。上課時若有學員聊天、打**、發簡訊以及做與上課無關的事情，教師應及時制止。
9、教師應布置適量的家庭作業，注意形式的多樣性，督促學員在家完成預習、複習工作，要及時檢查，作業應認真批改，評定等級。教師要定期按教學進度做測試，認真評改、講評試卷，每季課至少安排兩次測試，並提交測試結果到教學部檢查。
10、教師應協助校方做好學員轉班、休學和續報工作。
11、教師在結班後應及時把教材、教案等交到教學部後方可領到課酬。
12、公司老師上班期間不可私自外出帶家教，也不可私自約定學員補課。
注：教師的教案和點名表、電訪表、測試成績彙總表將作為計算課酬的依據。以上每項需認真完成，每項缺一次扣20元。
2、教師評比詳細標準 （難度大，視情況實施）
(一)考核物件: 所有任課專、兼職教師。
(二)考核內容：由四大模組構成。
1、教師提分率及試聽續報率：40%
2、教師日常工作表現：30%
3、教師示範課考核：20%
4、學生評價考核：10%
(三)獎懲方法：
1、考核排名前30%的，獎勵一定數額的獎金（即績效工資）；
2、考核結果直接與教師晉級掛鉤。
3、連續2次被評為合格（不低於60%）則公升為骨幹教師。有1次被評為不合格, 教師將視情況被降級。
4、凡出現大的教學事故(學生安全、上下課遲到早退、隨意調課等教學常規工作), 教師當期考核降一級 ; 後果嚴重的, 立即辭退。
(四)考核評價細則
1、教師日常工作表現：30%
(1)主管評價： 20%
☆考核人：教學主管。
☆評價內容：主要在參考教師自評表的基礎上，通過抽查(包括抽查學員掌握情況)，從被考核教師的職業道德、專業發展水平、教學行為和教學效果等情況角度予以考核等。
☆評價方法：該項得分由教學主管填寫主管評價表。
(2)教師互評：10%
☆評價人：所有教師、校長。
☆評價方法：通過聽課予以評價，可以是公開課，也可以是平時上課。但當月評課人數應不少於3人次。評課教師聽課前到教學主管處領取《教師聽課評定表》。
☆計分方法：按評定表各項打分, 並具體寫出各個專案的優缺點。
(3)學員評價：(一般不參與分數值，特殊情況具體安排）
☆ 高年級班由主管隨機挑選5名學生填寫。低年級班由主管或助理**隨機抽查5名學生。
☆ 每次參與評價人數不得低於4人，每期學員均參加一次問卷調查。
2、提分率及試聽續報率：40%；班級50%為合格，80%以上為優秀。（成績提高的以及續報名的學員佔你所帶學員的百分比）
3、教師公開示範課考核 20%
(1)步驟：由教學主管命題考核課程，一般控制在3—6篇課文，由考核教師隨機抽取考核篇目，進行示範課程教學。
(2)評分標準：參照《教師聽課評定表》，特殊情況特殊處理。
四、學生代表評價考核：10% 選隨意選取每班三名學生進行無記名評價打分。
3、教師薪酬設計方案
一．薪酬設計原則:
1、薪酬設計必須簡單且容易操作，去除那些繁瑣的規章制度。
2、必須能充分調動教師工作積極性。
3、必須能體現多勞多得，能者多勞原則。
4、必須能體現團隊協作，互相幫助，共同提高。
5、將教師常規管理納入薪酬考核體系。
二．教師工資組成部分：
基本崗位工資+課時工資+個人績效工資
具體說明：
基本崗位工資：
按照各個級別，採取階梯式浮動，主要分為以下幾個級別，具體情況由各學校根據實際制定。
試用期工資：700元/月（備註：不享受課時工資、個人績效工資和團隊獎金）
普通教師（簽合同一季者）工資計算公式：
春秋季：20元/時+飯補+車補=1200-1700元
寒假工資：1200+超出課時
暑假：2200+飯補+超出課時費，包住=2500—3500
骨幹教師工資（籤至少兩季合同）：
春秋季：25元/時+飯補+車補=1400—2000元
寒假：1400+飯補+超出課時=1500—2000
暑假：2500+飯補+超出課時=2700—4000
主管工資：800元/月（基本課時：2節）
課時工資說明：
教師課時工資採取浮動制，建立學校內部競爭體系，適用物件為所有與學校簽定了聘用合同的教師。
每個學期末，學校對全體教師進行學期考核，以現行課時工資標準為浮動基數，綜合各項考核指標，根據考核總成績由高到低的排名結果在原等級上進行相應的上下浮動；（供參考，可不實施）
個人績效工資=單項考核工資*考核得分*100%(單項考核率）
單項考核包括：（以下6項具體金額由學校根據實際靈活制定）
1、學員評價表：100元*學員評價表得分/100%
2、滿勤獎：50元*出勤率
3、主管評價表：100元*主管評價表得分/100%
4、教師聽課表：50元* 聽課表得分/100%
5、提分率：200元*所帶班級學生提分比率
6、續報率：200元*所帶班級學生續報率
4、學生管理
1、開班前三天排好課表模版並列印20份。
2、做好詳細學生資訊記錄，注意新老生**優惠。
3、學生報名時告知寒暑假班人數不超10人。最好讓其報名並當場繳費。
4、負責人要對學生嚴厲，並嚴查學生當天家庭作業完成情況。
5、做好學生簽到，簽退工作。小學生要求家長接送。
6、對每班學生人數要了解並經常與學生溝通。
7、禁止學生在教室吃早飯，零食等。注意教室衛生。
8、利用營銷手段讓老生帶新手擴大招生人數。
9、寒暑假繳費並通過試聽期學費一律不退，除特殊情況，發生退錢，視情況而定退多少。
5、員工離職規範
員工離職種類：自動辭職
解聘離職
辦理員工離職的負責部門：分管副校長
1、離職
1.1員工自動辭職提前乙個月以書面形式向分管副校長提交辭職報告(必須辭職員工本人親手簽名）。(存入中心員工檔案）
1.2中心解聘員工，提前乙個月以書面形式通知員工本人，離職員工本人在《解聘通知書》上簽字。
1.3注意事項：甲乙雙方任何一方提出解除合同，禁止口頭打招呼，必須出具書面形式報告並有員工親手簽字。
輔導班計畫書
xx暑期中小學素質教育中心 運作計畫書 專案名稱 xx暑期教育 負責人x x x 聯絡 電子郵件 xx 2010年 12月 01日 一 培訓物件 各個層次的中小學生。二 培訓科目 英語三 教學地區的選取 1.經濟狀況相對較好的地區。2.生源較多較集中的地區。3.附近有學校，便於設點的地區。4.交通方...
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xx暑期中小學素質教育中心 運作計畫書 專案名稱 xx暑期教育 負責人x x x 聯絡 電子郵件 xx 2009年 05月 01日 一 培訓物件 各個層次的中小學生。二 培訓科目 數學 英語 物理 化學 三 教學地區的選取 1.經濟狀況較好的地區。2.生源較多較集中的地區。3.附近有學校，便於設點的...
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xx暑期中小學素質教育中心 運作計畫書 專案名稱 xx暑期教育 負責人x x x 聯絡 電子郵件 xx 2014年 12月 01日 一 培訓物件 各個層次的中小學生。二 培訓科目 英語三 教學地區的選取 1.經濟狀況相對較好的地區。2.生源較多較集中的地區。3.附近有學校，便於設點的地區。4.交通方...