工作月報
2023年7月1日至7月31日工作總結 2023年8月1日至8月31日工作計畫
填表人殷玉蓮填表日期2023年7月30日
本月工作總結
本月主要針對茶葉和家具兩個行業進行了商戶拜訪和名片收集，同時對新茶葉市場和專案周邊商業專案進行了市場調研。並為招商推廣前的工作事項做準備及整理完善收集的所有客戶資料以及專案相關資料。
一、 茶葉市場
1、 對大河茶都、北茶城、春來茶城、中陸茶城、豫茶園、紫荊山茶園進行商戶拜訪和資料收集，共收集商戶資料330張，以大河、中陸、春來、北茶城為主。
2、 ①大河茶城開業兩年，為兩層框架結構，分ad兩區，現有商戶200戶，生意一般，以福建、信陽、鄭州本地茶商為主，商鋪面積基本在60-140平方，租金一層35元/平方，二層20元/平方。②北茶城目前為鄭州規模最大的茶城，幷包含集中了古玩字畫、古典家具在內的相關行業。共分三期，主要商鋪面積在75-150平方，租金在80-180元/平方，現共有商戶1300戶。
③春來茶城為三層商場賣場，一二層經營茶葉，三樓計畫經營婚慶，暫未開業，主要商鋪面積在60-100平方，租金45-80元/平方，現有商戶100左右。④中陸茶城現有商戶300戶，主要商鋪面積在60-120平方，租金為60-100元/平方。⑤豫茶園為兩層框架結構，開業一年，現有商戶100戶，主要商鋪面積60-120平方，一層租金35元/平方，二層25元/平方。
3、 商戶主要反映問題目前整個茶葉行業低迷，茶葉市場較多，認為專案周邊目前人氣不足，位置稍顯偏遠，對市場形成信心不足。
二、 家具市場
1、 對萬客隆、花園口、六堡及中博家具城進行了商戶拜訪和資料收集，共收集資料833張，以萬客隆和六堡花園口家具廠為主。
2、 商戶反映主要問題部分商戶暫時沒有開分店或者換址經營的打算，認為專案體量偏小，位置偏遠。
三、 新茶城及周邊專案調研
1、 新北茶城：位於天倫路與花園路交叉口，開發商為陳寨管委會，運營商為鄭州古玩城。市場建築面積10萬平方，鋼架結構上下分為4層，一層租金120-180元，二層80元，三層60元，四層目前未定。
訂金3萬，合同籤三年，租金不變，公攤50%，市場方承擔24%。周邊環境大都是4s店，住宅小區等，屬於繁華地段。
2、 金**旋：位於西四環中原路交叉口，占地2700畝，主要經營家具和五金機電。一期1、2號樓已定於10月份開業，招商政策為：
合同籤3年，3年租金不變。第一年全免，第二年五折，第三年七折。進場裝修每平方補貼200元。
三年內免物業商管費。租金**為：一層96元，二層86元，三層76元，四層66元，五層56元，公攤30%。
3、 世外茶苑：位於東風路政七街交叉口西南角，為一層簡易鋼架結構，安裝有**空調，土地性質為農科院地，承諾時間10年，總面積在8000平方左右，共有鋪位72個，鋪位面積在65—240之間，現已招商入住率85%，8月26日正式開業。招商政策以及基本費用：
交一年免三個月，押金1萬/100平方，一次類推，正式優惠從今年8月1號期開始算，租金在80—110之間，每年8%遞增，物業管理費9元/平方，水、電、**空調費用跟其他商業一樣。
4、 昇龍又一城：開發商是上海昇龍集團，專案位址位於科學大道長椿路交匯處，占地613畝，在2023年已經開盤，2023年6月交房！商業板塊10萬方，框架式結構上下四層，地下兩層，公攤在40%，物業管理費1.
6元/㎡一層售價3.5萬/㎡、二層售價2.5萬/㎡三層售價1.
7萬/㎡、四層售價1.5-1.6萬/㎡。
使用許可權為40年，前五年返租6%，也可按揭按揭首付50%，最長可分10年按揭。目前入住的大品牌有：奧斯卡影院、蘇寧電器、永輝超市等。
5、 五洲國際城：開發商是五洲國際城，專案位址位於中原路五洲路交匯處，占地1萬畝，在2023年6月底已經開盤，2023年5月底正式開業！目前就完成的是一期專案，一期主要業態是五金機電，框架式結構雙首層《四層》，公攤在7-10%，雙首層一層的層高4.
5公尺，二層的層高3.9公尺，雙首層二層的一層層高4.5公尺，二層層高3.
9公尺，雙首層一層的一二層售價6900元/㎡、雙首層二層的一二層售價4600元/㎡，停車位在3400個左右，有1700個商鋪左右。目前沒有啟動招商，主要以銷售為主。使用許可權為50年，也可按揭按揭首付50%，最長可分10年按揭。
四、 招商推廣工作事前準備
1、沙盤講解詞 2、統一口徑 3、專案簡介 4、專案賣點 5、鋪位圖的重新劃分 6、客戶來電來訪登記表和意向表
工作計畫
一、 確定行業及全面展開招商工作
1、 確定行業後選取相應重點市場進行廣告單頁發放，帶上資料和市場商戶進行一對一溝通，並對意向較好的商戶持續跟蹤，灌輸專案賣點，提公升商戶對專案的信心。
2、 繼續跟金水區大河茶商會溝通交流，確定合作意向及方式。
3、 對市場大戶進行約訪，爭取讓大戶帶頭入駐，同時不斷拜訪中小商戶。
4、 通過與商戶的溝通找出客戶存在的問題，並逐一解決，打消客戶的疑慮。
5、 通過踩盤，了解專案周邊及鄭州具有代表性的商業專案情況，制定出適合的招商策略。
6、 更加深入的了解專案，提公升客戶對專案的資訊了解程度。
二、 資源深度挖掘
1、 以商招商，通過老客戶帶來新客戶。
2、 通過市場意向較好商戶介紹新客戶。
3、 通過陌拜**挖掘新客戶。
三、 工作任務
1、 本月招商任務為3000平方，每週邀請40家商戶去專案現場。
2、 每日晨會、夕會布置工作任務，反映情況，並作出相應調整。
3、 每週匯報工作進度及結果，及時匯報與領導檢閱。
四、 員工培訓學習
1、 每天晚上培訓專業知識，定期考核。
2、 學習溝通技巧，培養自己的溝通能力，提公升自己的業務水平。
3、 學習技能知識，例如：計算機應用、駕照等。認真學習公司培訓內容，及時溫習，並運用到實際工作中。
4、 蒐集地產類相關知識，增加專業知識的儲備量。
5、 利用各種渠道，如：報紙、網路、書籍、新聞、案例，整理學習地產知識。
6、 與同事、領導經常交流工作心得和體會，學習更好的溝通交流技巧，提公升業務水平。
12月工作總結和下月工作計畫
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七 月份 商貿建材分公司裝印組 二 一四年七月二十五日 商貿建材分公司裝印組 按照公司及車間的要求，較好地完成了班組建設工作，並且通過努力，使班組在管理模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改進。現將7月份的工作情況總結如下 一 主要完成的工作 1 班組的建設與管理 利用班前會 周二五例會結合工作實...
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xx月總結 xx月份又過去了，由於公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從xx月份後半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的乙個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對於目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的...