銷售員的心得體會

乙個銷售員的心得體會.txt時尚，就是讓年薪八千的人看上去像年薪十萬。我們總是要求男人有孩子一樣的眼神，父親一樣的能力。

一分鐘就可以遇見乙個人，一小時喜歡上乙個人，一天愛上乙個人，但需要花盡一生的時間去忘記乙個人。乙個銷售員的心得體會

**： | 編輯：華企** | 發表時間：2009-01-12 11:38 | 人氣指數：205

當我選擇了**營銷，經歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了，更令人意外的是，目前業績還暫列公司第一名，因此我想對各位還在怨天尤人的業務新手說幾句，因為，我也曾經怨天尤人過！

1、永遠不要怨天尤人，行或不行完全在於你自己的心態！

2、不要抱怨公司沒有給你培訓，自己看著學吧；現在還沒有哪個公司願意在業務員培訓上下太多功夫，事實上，所有優秀的業務員都是在自己摸索中成長起來的。

3、業務的關鍵在於客戶資料庫；優秀的業務員在技巧上固然很有一套，但是他們的業務都是建立在大量客戶資料庫基礎上。從某種程度上說，挖掘客戶資訊的能力就決定了你的業務量。一般來說，獲取客戶資訊不外三種途徑：

統計資料。

4、年鑑、黃頁類的資料庫/行業雜誌、報紙、名錄、會刊/網路搜尋，尤其是網路搜尋，資源豐富的難以想象。不要說你已經找遍了，換一種搜尋方法試試吧！（客戶資料蒐集技巧請參考本論壇帖子《銷售初體驗之銷售管理篇》）

5、開場白、**前的準備等等技巧是需要實際經歷去累積的，看書也沒用。當然，剛開始的時候為了消除你的緊張，你甚至可以將每句要說要問的話寫下來，照本宣科，慢慢的你就很自然的說出你想說的；

6、多讀一些書吧，讀完後也許對你的技巧提高沒什麼幫助，但至少可以提高你的大局觀，知道你在幹什麼？你接著要怎麼改進；、一定要積極的跟進，極少極少極少有客戶第一次接觸就會跟你表明意向？乙個客戶，不管他對你的態度如何，都要積極跟進。

當然，這裡面有技巧，總不能每次跟進的時候乾巴巴的問同乙個問題，那脾氣再好也會被你煩死。（跟進的技巧詳見本論壇帖子《銷售初體驗之銷售技巧篇》）

7、你了解客戶需求嗎？我也不了解，但這是每個業務員努力的方向，而不是每次乾巴巴的介紹你的產品？多問吧，至於問什麼，這說起來就長了，更多可能要大家自己去體會了（可參考本論壇帖子《銷售初體驗之銷售技巧篇》）；

8、多和老業務員溝通溝通吧，他們有意無意會教會你很多的；

9、總之就是不

停的打**，不管你是害怕還是興奮，也不管對方態度如何，你一定要不停的打**；不打**光會上論壇求救也沒用；

10、相信你的選擇，**營銷實在是很刺激的東西，每個人都可以在這裡找到感覺，不同的是，有的人領悟的時間較長，有些人領悟的時間較短。你沒有業績，只是暫時沒找到感覺而已，當你有了第一單，第

二、第三、第n就源源不斷的來了！