對客戶來講，他看重你的可能是你的產品、可能是你的品牌，可能是你的**，可能是你的服務等等，當然最後是否選擇你，還有很多其他因素，包括經濟的、政治的等等，是一些非常複雜的因素最後綜合影響的乙個結果，因此你不要對乙個專案過於耿耿於懷，你拿下了乙個專案，不見得能夠拿下這個客戶的第二個、第三個專案；同樣，你丟掉了這個客戶的第乙個專案，也不一定就丟掉後面的專案，而後面的專案有可能比前面的要大的多！因此，對客戶要長期的跟蹤，長期的保持乙個非常良好的、互利互惠的關係，不要過於急功近利，過於看重眼前利益，拿下專案，大家都好；拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什麼大的作為！
對渠道，我們要以誠相待，以理服人！因為客戶裡面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優勢、你的劣勢，你能提供給他們的支援、服務，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那裡了解到！
因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的「小心眼」、「小把戲」，相信絕大多數客戶是好的，是真心和你合作的，「欲取之，先予之」，經過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實夥伴的！
另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為乙個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。
總之要不斷的總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經驗，取長補短。
一、銷售計畫
銷售工作的基本法則是，制定銷售計畫和按計畫銷售。銷售計畫管理既包括如何制定乙個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關係管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關係管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關係，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、團隊戰鬥力
發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰鬥力是最強大的，勢不可擋。所以每乙個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。
團隊為了不斷鞏固和增強其戰鬥力，也會義不容辭地支援每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收穫。
銷售工作心得體會
對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。對客戶來講，他看重你的可能是你的產品 可能是你的品牌，可能是你的 可能是你的服務等等，當然最後是否選擇你，還有很多其他因素.對客戶要長期的跟蹤，長期的保持乙個非常良好的 互利互惠的關係，不要過於急功近利，過於看重眼前利益，拿下專案，大家都好 拿不下，對...
銷售工作心得體會
對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。對客戶來講，他看重你的可能是你的產品 可能是你的品牌，可能是你的 可能是你的服務等等，當然最後是否選擇你，還有很多其他因素.對客戶要長期的跟蹤，長期的保持乙個非常良好的 互利互惠的關係，不要過於急功近利，過於看重眼前利益，拿下專案，大家都好 拿不下，對...
銷售工作心得體會
對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。對客戶來講，他看重你的可能是你的產品 可能是你的品牌，可能是你的 可能是你的服務等等，當然最後是否選擇你，還有很多其他因素.對客戶要長期的跟蹤，長期的保持乙個非常良好的 互利互惠的關係，不要過於急功近利，過於看重眼前利益，拿下專案，大家都好 拿不下，對...