（營銷方案）
這是乙個較為詳盡的文字資料，由於個人的理解能力不同，您可能會有一些疑問，我們隨時歡迎您的諮詢。
第一步：了解我們的市場和客戶。
這是最基本的也是最簡單的，您首先要做的是考察一下您身邊的市場，就從您家附近的小商店開始，那是一些賣菸酒糖茶的小店。您要搞清楚他們究竟賣些什麼，雖說也非是菸酒糖茶醬醋等各種商品，但我告訴您的是這樣乙個日營業額在幾百元的小店不可能從非常遠的地方進貨。這是乙個熟悉商品的過程，需要您付出幾天的時間。
這些與人們日常生活息息相關的商品，在每乙個城市裡都有乙個或幾個比較集中的批發市場，比如小商品批發市場和副食品批發市場。
我們的客戶就是這些整天在批發市場裡忙裡忙外的中小批發商，他們的日營業額在2000-20000元之間，毛利能達到5%-15%左右，銷售額越大的毛利率越低，有的甚至達不到5%。這就是他們不能在傳統**上大做廣告的原因之一。現在的批發商一般每家都有自己的主打品牌商品，如果他的櫃檯上擺滿了幾百個品種的商品，那麼我要根據自己的經驗告訴你，他絕大多數的商品都是拼縫的。
這一點是需要你去用心和時間去鑑別的。當然了，創業初期，我們可以暫不考慮這些問題。
第二步：做幾點準備工作。
認識了市場以後，你要用心為自己的廣告公司取乙個名字，然後給自己印一盒名片。聯絡一家可靠的印刷廠，最好不在當地找印刷廠，可酌情到附近的縣鎮聯絡，所說的可靠，是要求他們為你的工作性質和內容保密，而且**最低的。暫不考慮為你的公司申請什麼營業執照，等你的公司走上了良性發展的道路以後再考慮不遲，否則你的1000元是遠遠不夠的。
還需要你有一部**，以供業務聯絡之用，我想這應該不是問題。
第三步：確定廣告主題
明確了客戶以後，我們以「商務資訊：告訴你乙個最簡捷的進貨之路，多走幾步路，省去很多錢」為大標題，以「某某市副食品市場品牌商品經銷商一覽」為小標題，開始填充我們的廣告內容。不要小看了這個標題，假如我們在免費資料裡告訴你的資訊是一鍋看起來很美的湯的話，那麼這個標題就是那湯裡的精華了。
羅列乙個市副食品市場品牌商品總經銷名單，用下面的格式就可以。
雙匯火腿腸：某某商店，位址****
安樂衛生巾：某某商店，位址****
南孚電池：某某商店，位址****
康師傅速食麵：某某商店，位址****
依次類推，盡可能的多例舉一些著名品牌的商品，爭取為自己的廣告模式一炮打響。有的經銷商恐怕不願意把自己的**公布出來，要盡量說服他們，告訴他們這樣作的好處就是能讓那些小商家們一目了然的知道您家的商品是最便宜的。晚報大小的一張紙上大約可例舉60-120家這樣的資訊，這是根據字型的大小測算出來的。
假如你每條資訊收費50-100元，你是否吃驚了呢？
第四步：印刷廣告單
當你把商品資訊歸納好以後，找到你看好的印刷廠，讓他們的專業人員為你排好版式，爭取在外觀美感上達到以報紙一樣的效果。當然你要是具備這個能力也是最好不過的。一張a4大小的紙正反兩面印刷費用以20000張計算，大約為800元左右
（這是我經過調查得來的市場較低**）。第一次印刷時的數量我們不能一次20000張，這樣費用較大。為什麼這麼做呢？
當你去訪談客戶的時候，一定會遇到這樣的問題，人家對你不熟悉，雖然認可你的廣告形式，但也害怕受騙，所以第一次做的客戶是很不容易的，萬事開頭難嘛！但也有辦法，你先盡可能的說服他，如果實在不行，可以先免費給他做一次，取得他的信任，或者讓他打個欠條，等你的廣告出來以後，讓他看到樣單時，你再去收取費用，你並說服他再支援你一次。如果第一次印刷時你取得的效益很低或者沒有，那你在印刷時的數量就把握在2000-5000之間，盡可能先覆蓋你未來客戶，以兩天乙個週期，連續覆蓋2-3次，當千百個批發商看到你的廣告形式以後，肯定會為之所動的，這給你將來發展他們的工作開了乙個好頭。
如果有剩餘，可以發一些到小商家的手裡。在版面的設定上給自己留乙個小地方，最好醒目一些，註明：分類廣告，每則100元，定版**，把你自己的**留好。
在乙個很醒目的地方刊登一則招聘啟事：招幾個業務員。
頭兩期可以考慮不賺錢或者虧損，第3期到第5期持平，這大約是兩個月不到的時間，這段時間是最辛苦的，一定要堅持住，因為曙光就在前頭，我的朋友是從第3期就開始賺錢了，因為到這時候，你可能也只是投入了600多元的資金，一旦你賺錢了，是很容易翻身的。我的朋友與客戶開始談的時候是200元做3期，到第3期出來的時候，極少有耍賴不給錢的，因為我們的客戶是坐商，他們一般是很怕惹麻煩的。當然了，我們也盡可能的不得罪他們，只要我們的服務到位了，錢對於他們來說絕對不是問題。
你也可以把副食品市場再分析一下：比如我市酒類經銷商一覽和我市小食品、糖果經銷商一覽，還有什麼奶粉等等。
第五步：散發的過程。
我們把印刷好的廣告有目的地散發給你這個市場裡的小商店，當然一定要給客戶反饋回去樣品。這樣的宣傳單對於那些小商店來說，從來就沒有人能提供這樣的乙個對自己的生意有極大指導意義的東西，是否受歡迎你可想而知。而那些經銷商們用了一點點的錢，就讓他們的商品資訊傳達到了最想知道的人的手裡，自然他們了很容易接受這種廣告形式。
發放的過程，這是乙個極為重要的步驟，決定著你的公司是否能活的更長久。那每一張印刷好的廣告都是你的心血和金錢的凝聚，不要輕易散發給各色人等，那樣的話極易造成浪費，而且很容易讓你的競爭對手看到你的運營方式。比如你的酒類專版廣告就要傳送給那些酒類零售的小商家、酒店等。
洗滌用品專版就專門傳送給零售洗滌用品的小商家。傳送的時候，一定要用個好人，著名的三株公司的業務員們曾經把成車的廣告宣傳單賣了廢品。
下面是我們為您設計的版式，由於我的電腦功能所限，達不到報紙那樣的效果，您可以做為參考。你這時候應該仔細研究一下晚報上那些分類廣告的版式設計，依照自己的喜好和當地的情況，選擇一種適合我們客戶的版式。
這如何才能打動和說服你的客戶
你應該設身處地為客戶著想：先介紹自己，我是某公司的業務員，我把我們公司的運營方式給您說一下，您給我5分鐘的時間。您作為雙匯火腿的**商， 一定夢想著自己的商品能遍布我市的每乙個角落，可是現實您做不到這點。
因為總有一部分商家不知道您的**是最低的，尤其是比較偏遠的小商店。您在電視報紙上做廣告，費用大不說，針對性也不好，因為您面對的是要來您這裡進貸的商家，不是第乙個消費者。我們這種廣告形式能直接做到您的顧客家裡，把您的商品資訊最直接地告訴給他們，而且**還是很低的。
我們的廣告一次性印刷20000張，能覆蓋全市的每乙個角落裡的小商家。您想印一盒名片還要10元錢左右，您用乙個業務員的月工資還要500元左右，可您每月在職我這裡做兩次廣告的費用，只有200元，卻能把你的資訊傳達到每乙個小商家的家裡，這是您10個業務員也做不到的。如果您自己去印刷宣傳單的話，**和人員的工資也要比我們多10倍以上。
我們的目標就是讓全市所有賣火腿的大小商家，都知道您家是**商。您的**有優勢，經過我們的宣傳，一定會為您引來新顧客的，您權衡一下。
我這個創意獨特新穎的地方就是全國首創第一次把口牌經銷商納入廣告客戶的首選，把廣告單免費贈閱散發到中小商家的手裡，給他們乙個正確的商品資訊。而現有的比如房地產和藥品小廣告是在街頭隨意散發，針對性極差，浪費也極為嚴重。選題能把市場細分，不像報紙上的分類廣告那樣雜七雜八的混淆在一起，什麼招聘、招生等等。
再者我們的優勢還在於是免費，報紙可是要花錢的。看報紙的人多數不是生意人，看我們廣告的確是百分之百是生意人，這是報紙不可比擬的。
再有，**商最歡迎的顧客是外縣的那些比較大的零售商，我們想盡辦法也要把廣告單發送到這些人手裡，怎麼運作？可以到停車場和他們住宿的旅店裡去散發，有條件的可以派人直接到外縣去散發，這一點對**商最具吸引力，也是其它**廣告的乙個死角，他們想不到這樣做或者根本沒有能力去作。把下面的文字印刷廣告宣傳單，頭一天晚上分發給第二天要訪問的客戶，記住一定要給老闆，只有老闆才是你值得尊敬和靠近的人，你只有說服了他，你的工作才會有效益。
印刷廠印刷這種宣傳單的費用大致是每千張20元錢。
下面是我為朋友的公司創立時撰寫的宣傳稿，這些文字為他的公司運作成功立下了大功。
一、樂萬家廣告
做生意，尤其是現在做批發生意，
您可能需要這樣乙個得力的助手。
樂萬家廣告能讓所有的客戶通過我們的傳播，
來認識您、了解您、走近您。
益隆廣告在商品經營中的作用：
現代社會，廣告宣傳對商品的銷售的促進作用是越來越顯著了，充分發揮廣告的作用，能夠樹立商家的形象，能讓顧客充分的認識商品，乃至達成商家與顧客的交流。
現在是乙個很容易成功的時代，一旦有了什麼新產品，通過廣告一夜之間就可以讓世人知曉，過去好些天才能傳遍城市的事情，現在很快就能傳遍全城、全省乃至全國。這對於經營者來說，無疑是個福音。因此，益隆公司強調，要利用資訊時
代的優勢，把那些難以盡快做成的事情盡快做成。
樂萬家廣告認為：廣告的目的，首先是讓大家認識你的商品，這樣做，不僅僅是為了銷售，也是經營者對社會大眾所承擔的一種義務。廣告，除了能讓人認識您的商品，也能讓大家認識經營者自己，現代商家的形象樹立，正是依靠了益隆廣告這樣的大眾傳媒來一步步實現的。
腦白金、愛多vcd、蓋中蓋等等一系列的市場名牌無不是在廣告的烘托之下揚名華夏的。可有乙個問題，動輒數億的資金非我中小經營者所能想象的，在當地**上做廣告的**之高也不是我們能承受得了的，因為有關**的針對性不強，效果也不是非常理想。以本市的晚報為例，刊登乙個分類廣告一次的收費也要300元，電視上做廣告，質量低劣不說，速度快得連**號碼都記不來，你說還能有什麼好的效果。
絕大多數的讀者和觀眾不喜歡看我市幾大**上發布的廣告因為他們不是生意中人，製作和創意都缺乏新意的廣告也吸引不了他們相對挑剔的目光。
即使顧客有潛在的需要，若接受不到正確的情報，仍然無法達成他的要求。益降廣告是把商品情報正確、快速地提供個廣大顧客的最好方法，這也是乙個商人對顧客應盡的義務。
為自己的品牌商品做廣告是一件與人與已都有利的善事。
好商品打不開市場怎麼辦？
效益下滑業績不佳怎麼辦？
在當前競爭激烈的市場經濟當中，怎樣才能把自己的市場份額不斷地作大呢？這的的確確是乙個讓老闆們朝思夜想的大問題。
依我市的副食品批市場為例子，並不是全市的所有的中小商家都知道您家的商品是最正宗的，**是最便宜的，這是作為老闆您的困惑。
絕大多數的中小商家也都渴望著自己在進貸時能找到最正規的進貸渠道，他們在魚目混珠、紛雜喧囂的市場裡實在是尋不到您家的路徑。
樂萬家廣告的資料中就有這樣乙個例子：某市乙個經銷洗滌用品的小商家與乙個自稱是**商的人合作了將近三年的時間，每月都有幾百件甚至近千件各式肥皂、洗衣粉的進貸，今年春節以後，他在乙個偶然的機會裡找到了總經銷的**，才知道被人家拼了三年的縫，這是顧客的無奈和困惑。
千萬別指望著您家的客戶會奔走相告您家的美名，因為這涉及到商者的自私心理。就像您不會把自己最掙錢最暢銷的商品進貸渠道告訴你的同行一樣。
為您的商品開拓市場，開啟銷路。讓更多的顧客認識您和您的商品，還有您優質的服務。這就是益隆廣告公司的服務宗旨。
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