上海為明教育校長目標責任書
新的一年 （2023年7月1日—2023年6月30日），公司實行董事會領導下的校長負責制，為強化學校管理，明確校長職責，充分調動校長的主動性和積極性，現就校長的責、權、利問題，公司與校區校長簽訂目標責任書。
一、校長的責任目標：
1、人數目標：保底60人(小班和託管班2人算1人)，力爭突破100人次。
2、業績目標：保底100萬，力爭突破120萬。
3、質量目標：70%以上的學生成績提高。
4、團隊目標：建設相對穩定的梯形結構團隊，培養2—3個骨幹教師。
5、管理目標：教學「八認真」98%落實，初步形成校區制度化、規範化、特色化、人文化。
6、執行力目標：98%執行公司決議及制度。
7、退費率：3%以內。
8、續費率：80%以上。
9、轉介紹：30%以上。
10、家長滿意度：90%以上。
二、校長的權責
1、人權：學校員工的招聘、培訓、使用、考核、賞罰等權利。（校區主任、主管的任命和辭退須經公司批准）
2、事權：學校制度的執行權，校區事務的管理權。（包括市場宣傳、課程諮詢、教學管理、考勤、衛生、校區安全、教學服務、家長會等）
3、財權：堅持開源節流的原則，嚴格執行公司財務制度，對本校區財務負有監督權和審核權。
4、校長為學校股東，系自然合夥人，與公司簽訂股份合同，不再簽訂勞動合同。
三、校長的利益
a、當校長只做乙個校區
（一）管理體制：實行一校長一主管制。教務主管原則上由教務產生，須報公司考核批准。
（二）工作職責：全權負責該校區的教育教學和運營管理。主抓銷售業績。
（三）薪酬待遇：
1、校長月工資：
基本工資2500＋超勤獎200＋保險補助200＋交通補助100＋課時費（原則上不得上課，如實在推不掉，每週4次課內減半，超出後不計費）＋月業績提成（按校區月累計銷售業績計算，續費低1%）＋綜合管理費提成25%。
備註：如果校長要買保險，則取消保險補助，並上個稅。
2、管理分紅：15%。
3、股份分紅：新開點入股10%。舊點則可不入。
備註：（1）新點第一年按毛利潤算，第二年開始按純利潤算。（2）毛利潤的核算標準為：
（年營收—退費）—（年校區實際支出＋公司公攤＋裝修成本分攤6:4）。（3）第二年的校區，按純利潤核算，每半年兌現一次。
分紅時間為每年7月1日、1月1日。
（4）作息時間：
周一、周四：下午2:00——9:30周二、
三、五：上午10:00——晚9:30
週六、日：上午8:30——晚8:00
備註：在保證基本業績（每月8萬以上）和教學秩序正常的情況下，校長每週中可以休息一天。
b、當校長做兩個以上校區
（1）具備三個條件之一。
1、校區50人以上（小班2人算一人）。
2、平均月營業額8萬以上。
3、半年毛利25%以上。
（二）管理體制：實行半校長一主任一主管制。
（三）工作職責：校區主任協助校長，全權負責該校區的運營和管理。主抓銷售業績。
（四）薪酬待遇：
1、校長待遇調整：（1）校長只在乙個校區拿月工資；（2）每個校區的管理分紅12%，股份必須入10%。
2、主任待遇：
（1）基本工資2000＋超勤獎200＋保險補助200＋通訊補助100＋課時費（原則上不得上課，如實在推不掉，每週4次課內減半，超出後不計費）＋月業績提成（按月累計銷售業績計算，續費低1%）＋綜合管理費提成25%。
備註：如果主任要買保險，則取消保險補助，並上個稅。
（2）管理分紅：10%。
（3）公司每週的獎懲，由主任承擔。
（五）主任作息時間：
周一、周四：下午2:00——9:30周二、
三、五：上午10:00——晚9:30
週六、日：上午8:30——晚8:00
備註：在保證基本業績(每月8萬)和教學秩序正常的情況下，主任每週中可以休息一天。
四、校長撤職的「四大天條」
1、財務問題。一旦出現**挪用，收入不入賬，虛報支出等，校長予以撤職，在公司的所有股份為零。
2、業績問題。沒有完成公司下達的最低業績目標，或年毛利潤低於20%。
3、執行力問題。不執行公司的制度及決議，不作為。
4、觸犯國家法律法規。
責任單位（簽字蓋章）：
責任人（簽字）：
上海為明教育
2013.7.1
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