2023年第一季度總結

2023年第一季度總結（企劃組）

一、一季度企劃/vi崗位重點工作總結：

1、各檔期海報規劃及組織實施：

規劃每月兩個檔期的dm海報**方式及商品結構，組織跟蹤採購按規劃及**要求完成商品談判。從09年第一季度7個**檔期來看，商品組織越來越趨向成熟，**方面也能較好的結合採購提供的**商資源，以降低公司在**方面的成本。但就**商品來看，相比競爭對手還是遠遠不能滿足顧客的需求，很多**及**形式方面我們暫時無法實現，這在以後的工作中需要進一步加強。

2、春節及相關檔期**組織執行：

一季度主要**活動圍繞春節進行，各檔期結合時間及顧客需求相應推出了水果節、生鮮超低價、換購等等**。針對這些活動企劃主要就活動執行的流程、細節、貨源到位情況進行了組織和跟蹤。整個**流程操作方面還是比較值得肯定的，但就**品（商品、贈品、換購品等）貨源到店的準時性跟蹤方面還有待加強。

3、會員推廣方案的擬定及聯盟單位的確定：

針對目前會員卡功效不高的特點，規劃了年度的會員推廣方案，組織營銷公司實施了會員聯盟單位的聯絡，並在春節及2、3月個別檔期規劃了會員價、會員獨享價等會員商品。但目前會員的其它方面**系統還不能滿足，需尋求其它方式進行操作。

4、dm海報設計及投遞：

dm海報設計方面有一定的創新，版面更加簡潔，突顯主題，每版突出幾個驚爆價和超低價商品，讓門店做重點陳列，提公升銷量。但也有不足之處， dm海報製作創新思路需不斷加強，重點需要加入更多人本文化元素，能體現出人本理念，從而提公升整體形象。

市區部分門店採取了中郵投遞的方式，更大範圍的讓顧客獲知**活動，擴大了商圈。除第一檔期到店略遲外，其它檔期dm均提前到店，給門店充分時間準備。對照海報商品做商品堆裝陳列的調整，封面的商品盡量的陳列為地堆/端頭，重要單品做重點陳列。

門店在配合和執行上也是做了一些認真的準備，企劃組讓門店認真的重新規劃了商圈，並派專人發放，安排專人跟蹤，營銷科和營銷部都安排人抽查，很大的提公升了海報的利用率，dm海報的抽查率結果基本滿意。

5、各大節日的氛圍布置：

對春節期間拱門、巨幅、條幅、地貼、吊旗、收銀區吊牌、櫥窗貼、獎券、貨架貼、**箱、地堆布置、門口布置、海報、年貨街等vi元素進行設計、製作，哄託賣場新年氣氛，提高顧客購買慾，促進消費。不足在製作成本上略有偏高，這一點在往後的節日中要加以借鑑。春季吊旗的製作採用了招商形式，一面人本形象廣告,一面廠家廣告，合理並充分利用公司的資源，有效地節約公司的營銷成本。

6、部分門店新版pop的使用：

部分門店特別是新開店引時了新版的pop，使門店整體形象有了一定的提公升，營造出很好的**氛圍。但vi道具材質還可以改良，要更輕便、實用，降低製作成本。

二、一季度重點**效果分析：

1、春節**簡要分析：

a、總體分析：

09年春節活動執行總體效果較好，活動的組織、策略較吸引顧客，「**」「打折」「買送」顧客參與程度很高。各區域執行效果明顯。

執行方面：門店培訓效果不是很好，特別是新學員、門店幫忙人員對培訓態度不夠端正，檢查中對活動不是很了解。獎品陳列較之前有很大提高，**及活動播音執行較好，但也有部分門店是看到總部檢查人員或經提醒才開始播音的，這方面還有待加強。

**配合方面：換購商品前**源不是很足，兌換效果不太明顯，貨源充足後後期效果還是比較明顯的。折扣活動效果區域性差別很大，寧德區域參與性不是很好，其它區域顧客參與性很好。

充分調動了廣大顧客的購買慾望並提高了客單價，這是做的比較成功的地方。**活動執行效果最好，顧客參與性最高，大部分門店後期出現了獎券不足的現象，營銷部協調設計列印稿解決，但一定程度上還是影響了顧客的感知度。活動執行中樂清商貿、溫州商貿自行創新操作了中獎道喜宣傳，吸引了更多的顧客參與活動，塑造了良好的口碑。

b、資料分析：

09年春節銷售同比資料（臘月十六—正月十五）：

2、2月份**分析：

a、總體分析：

本期海報無特殊的**活動，主要目的為處理春節富裕庫存。銷售增長較明顯的是湯圓、巧克力，本檔期海報活動「團圓超值換」，近3萬包湯圓換購較好，但金華、台州部分門店因於溫州**商不同，導致該單品沒有準時到店，但採購提前協調思念其他單品換購廠家給與補差。

**商品銷售：通過對比上半月**銷售情況（2.1—2.

15），溫寧、臺區域與金華區域商品及消費習慣有明顯差異，溫寧、臺區域節日經濟**較為明顯，**位商品做**銷售較好，金華區域主要還是農村市場習慣較多，低價位商品**銷售較好。

b、資料分析：

① 2月銷售同比資料：

四、下季度工作計畫：

2023年4月11日

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