一、勝於易勝
「勝於易勝」（《孫子兵法·軍形篇》）是孫子的重要戰略思想之一。所謂「勝於易勝」，是指把戰爭勝利建立在容易取勝的基礎上。究其實質，是用較小的代價換取較大的戰果，謀求最好的實戰效益立。
同時勝於易勝思想在商戰中也備受關注於應用。
「先知」是「勝於易勝」的先決條件，要想打敗對方，首先必須掌握對方的有效資訊並且要清楚知道自己對在和對方進行這場商戰中所面臨的風險，
1、銷售人員——蒐集收集資料：
客戶現狀：客戶名稱、業務、規模、性質、位址、郵編、**
現有相關產品的使用情況：用途、品牌、數量、使用年限。
個人資訊姓名、住址、****、經歷、愛好、年齡、家庭情況、子女、喜歡的運動等
客戶的工作範圍
性格特點
客戶內部的人員關係
競爭資訊競爭對手在客戶內的合作歷史
競爭對手銷售人員的姓名和銷售特點
產品優勢和劣勢
在玉公尺行業這個日益競爭的領域，我們銷售員一定要掌握好這些資料，才能取得主動權。基於這個基本點我們才能瞄準抓住大客戶，加大營銷力度，提前銷售我們公司的品種，是市場飽和。佔據市場，使得其他公司無從下手，最終我們去的勝利。
2、對領導的要求：最高明的領導會遇見企業商戰中所面臨的危險並能提前化解風險，這樣就不會遇到危險困難，並且要從更高層上考慮戰略目標，有時候解決問題的最好辦法是在問題之外，不要把對抗點放在最殘酷的、風險最大的實際較量中。每一次商戰都有它的關鍵環節，我們在關鍵環節處不出錯，守住自己的城池，然後再乘勝追擊，取得戰略主動權。
例如在銷售結束後，我們領導可以讓每個人總結下我們公司這一年遇到的最大問題和來年銷售中我們所要面臨的風險，最後大家就這些問題討論，提出一系列措施，最終由領導選取大家提出的解決方案，根據方案提前做好措施，提前將可想到的風險化解到
公司品種問題：盡量銷售***的品種，樹立公司品牌形象，這樣可以風險降至最低。這樣農民不回找客戶麻煩，客戶不回找我們麻煩，安檢部門也會承認我們的信譽，建立乙個良性迴圈。
如果按這樣發展，在下一季度的銷售中，即使我們不去打廣告，客戶也會自動上門與我們合作
二、資源問題
物流：重中之重，關係到資源的問題，我們在前期備貨時要想盡一切辦法速戰速決，孫子兵法中說道沒有準備好物資就主動進攻的失敗率很大。例如我們今年銷售期，宣傳工作做得很到位，很多客戶對我們的種子也很感興趣，簽了合同。
可是正當銷售高峰期到物流這一環節發貨時我們卻出了問題，加工為題、種子不到位、人手不夠等等，既影響公司形象，又使公司和客戶雙方蒙受了損失。
三、五德問題
《孫子·計篇》提出的將才決定戰爭雙方誰勝誰負的第二條是「將孰有能」。孫子接著又談到為將必須具備五德，「將者，智、信、仁、勇、嚴也。」曹操給「五德」注曰：
「智者，智謀才能；信，賞罰有信；仁，愛撫士卒；勇，勇敢果斷；嚴，紀律嚴明。」可見孫子認為軍中雙方主將的能力對比是造成勝負的基本因素之一，而具備「五德」的將才方可率軍在戰爭中立於不敗之地。公司選用人才也要如此
日本松下電器集團就是把「忠、孝、公、禮、勇、仁、和」作為其企業精神，「僅僅只有『玉』的寵愛，就不可能有事業的成功，不可能培育人。僅僅只有『劍』的嚴厲，不能使人心服，使人見而生畏而不跟隨。只有玉劍並用，才能育人、用人。
」英國bsc企業總裁查爾斯·維勒斯的成功經驗中有「去物色、聽從或領導一批有適時應變、穩健進取的人才」，「他們敢作敢為，有決心、有能力做好份內工作，開拓公司的利益」；「未來的企業領導人和管理者，必須比前人更具有創新改革、冒險進取的能力和專業知識；他們也必須有堅韌不拔處變不驚的決心。」
善用人才主要的是給以實權，信用人才，量才而用，放權於部下，用人不疑，疑人不用，在經濟活動中，主管者要有所作為，就必須首先把自己鍛鍊為一位懂得擇人用人的原則和藝術、賢明豁達、知人善任的領導者。領導者要能信用屬下人才，並給以業務實權，使其充分發揮主觀能動性和智慧型才幹，靈活機動自由處置業務，何愁功業不成，企業不興，
可見，只有企業主管者有容人之量，明用人之道，手中才能人才濟濟，企業才能興旺發達。
精明的經營者也同樣會在商場上遇到各種多變複雜的事情，這裡就有個心理素質和修養的問題了。為了取得經營的成功，必須保持自己的心中冷靜安謐，遇到大事要有能力自控，保持心中平正。這樣心中就不會受到外界的擾亂和自己的貪婪、膽怯、驕傲或自卑等心理活動的支配。
在市場競爭對手面前，保持自己心理上的客觀性和主動性，這正是乙個成功的經營者必備的心理條件。在生意場上切忌不能自制，要防止因感情用事而不能客觀地判斷事物，以致耽誤大事。《孫子·火攻篇》曰：
「主不可怒而興師，將不可慍而致戰。合於利而動，不合於利而止。怒可以復喜，慍可以復悅。
亡國不可復存，死者不可復生。故明君慎之，良將警之。」告誡君主和將帥應從客觀的利害關係出發，否則感情用事後果不堪設想。
相反對於敵人，則應「怒擾之，卑而驕之」（《孫子·計篇》），使敵軍將帥盛怒而亂其心志，故意顯示自己卑弱而使敵軍將帥驕傲，以克敵制勝。
以上是我對孫子兵法的淺顯理解，孫子兵法歷史悠久，道理深奧還需要繼續**，加以學習！
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所謂 養兵千日，用兵一時 練好將，治好卒，我們再來談在戰場上如何廝殺。我分三個部分來講 孫子兵法 所提到的戰爭流程，也就是戰爭開頭的籌措工作，戰爭進行中的具體應對方法，和戰爭的最高目標。1.戰爭未開，謀略先行。孫子所提到的，戰爭還沒開打便要先做的兩件事，一是定計，二是蓄勢。孫子曰 多算勝，少算不勝。...