經過了兩輪不算嚴格的面試，我成了西安新東方學校少兒部的一名助教，對於英語不怎麼好並且不怎麼喜歡小孩的我來說無疑也算是乙個挑戰了，那我以我「兵來將擋，水來土掩」的豪情和勇氣我也就欣然接受並決定好好幹了。
我也知道新人要從基層做起，果然我的第一天工作就是在北大街校區宣傳我們的夏令營。
6月27日週六
工作內容：宣傳夏令營，並且記錄有意向的同學或是家長的資訊以便於下一步的**銷售。
工作執行：
我簡單了解了一下上課的班級和上下課的時間，然後就開始了宣傳工作。看到小孩就攔住他們問：「小朋友你們好啊，我是咱們新東方的助教老師，我問問你們上幾年級啊?
」小孩子其七嘴八舌：「我三年級」「我四年級」……我說：「我們暑假有乙個夏令營你們想不想去啊?
」「想啊」「我媽不讓去」「我要學奧數」……然後我繼續：「沒關係，你們給老師留下你們家長的**，我回頭給你們家長說，讓你們去參加好不好?」接著，孩子就給我留下了他們的****。
我想，這工作也挺簡單的。然後這時有乙個老師過來問：「你這是幹啥呢?
」我連忙解釋：「我是夏令營助教，幫著張老師做宣傳，要記錄一下他們的資訊。」原來除了我們這個夏令營專案組的張老師知道我們這些人外，其他部門完全不了解我們這群人的存在。
最後的結果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個說話的人都沒有。
然後我想起了乙個老師給我們說的一件事情，他的乙個學生去一家單位幹了沒多久就辭職回來了，老師問他為什麼不繼續做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人願意教你這個新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。
但是話說回來，越是大的公司他的運營越正規，每個崗位的職責也就更明確，絕對是乙個蘿蔔乙個坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕鬆靈活，乙個人恨不得當八個人用，個人價值也充分體現，老闆員工一起玩，美得很啊!!這時，我就鬱悶了，到底我要啥?
思考中……
思考歸思考，工作要繼續，拿著傳單給等孩子下課的家長們說：「家長你好，我是咱們新東方的主叫老師，請問您的孩子上幾年紀啊?」一旦家長是我們的目標，那就直接鎖定，接著說：
「那您的孩子現在英語怎麼樣呢?學習興趣高麼?口語好麼?
平時在家張口說英語麼?」當這一連串的問題丟擲來後，家長基本就無奈了，然後再說：「我們現在就針對您的孩子的這些問題，推出了這樣乙個夏令營，」然後就「……」說出我們的優勢，動心的家長就會留下**了。
哈哈，工作基本就可以了。
當然，有些家長也直接不甩你，會說：「你不用說了，我自己看」「我們不參加」。……等等。
當時自己會覺得小尷尬。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個還是要在實踐中加強訓練。要想對方接受你就要知道對方的需求是什麼，然後給與專業的意見。
這個「專業」很重要，非常重要，相當重要。專業表現在幾個方面：1，業務上的專業。
告訴家長孩子英語不好這個問題的原因有哪些，那麼如何解決。2，服務上的專業。這個可能就細小到說話的聲音、大小、表情動作等等了。
總之今天的工作還算順利，20條回執資訊順利搞定，也有一少部分家長很有意向，總之任務完成。但是在等待的過程中著實很無聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。
跟進：提高工作效率，看準目標客戶。
個人意見：其實宣傳的工作如果讓前台和老師來一起協助完成，效果會更好，畢竟助教的執行力還有說服力和老師是沒有辦法比的。體驗課要足夠的精彩，直接吸引報名的人。
6月28日星期天
今天的學生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的經驗，3、4年紀的小孩的家長及孩子本人是對這個夏令營最感興趣的，太小的孩子家長不放心，太大的孩子暑期安排的很緊，什麼書法繪畫、**舞蹈、奧數奧語的……辛苦啊!!所以呢，今天看樣子是沒有什麼成果了。在我經過幾次宣傳之後看著家長們把傳單折成飛機後，我只能哎……了。
跟進：下次的宣傳要找乙個協助者，兩個人的效果會更好。北大街還屬於我們目標的集中地。所以要好好加強宣傳。
6月29日星期天
今天終於見到親人了，終於不是孤軍奮戰了。所以雖然還是站在大廳做諮詢，但是有個說話的人時間也顯得過得快一些了。
今天主要和家長打交道，但是諮詢夏令營的很少很少啊。但是我們又不了解其他的課程，所以每當家長諮詢時，我們就無言了，這搞得我們很被動，也顯得新東方的管理跟不上。沒辦法，部門不一樣啊，沒法機動靈活。
不過，今天我可是見識了，新東方的老師們確實年輕啊!看上去和我也差不多。然後就是新東方的學員從三歲到三十歲不等啊，我也看見我的差距了，想一想自己的英語水平也就是初中以下，我就沒法在這個地方有自信了。
哎!臨下班我又**銷售，這時候聲音的親和力，語言的流暢就顯得很重要了。總之，今天的工作也算順利，難度沒有什麼了。接下來的就是堅持。
跟進：我覺得有更好的宣傳方式可以讓這個招生的工作更有效率。思考中……
銷售實習日記
第一篇從今天開始,我正式開始了我的實習期。第一天主要是了解公司的產品以及工作內容,並學習其他同事的工作方法。
進公司後我需要慢慢的適應工作後的生活,也可以說是要在挫折中學會生活,確實如老師所說到了單位就沒有學校的純真簡單的氣氛了,在這裡只有瀰漫著"利益"的氣氛。要想繼續下去,只有不斷的充實自己,完善自己,讓自己盡快適應這裡的一切,做一名優秀的實習生。
現在的我要學的還有很多很多,加油吧!既然這是不可不上的一課那麼就把這一長課上好!表現好!
為今後步入社會做出最堅實的鋪墊!再苦,再累,再委屈也要堅持。讓實習單位認同自己,看重自己,我想只要擺正心態,一切問題都會迎刃而解的!
第二篇今天是進公司的第二天了,我正在慢慢適應公司的環境,努力調整心態,第二天還是如同第一天,了解公司產品,不過剛好有同事外出,於是我跟經理申請,與一名已工作接近半年的同事一起外出拜訪了他的客戶,這次拜訪是我第一次去見客戶,心裡很激動也很興奮,在乙個會議廳,客戶接待了我們,同事把公司資料給了客戶並與客戶做了乙個簡單的介紹,並了解了一下客戶的需求與公司在產品方面做的進度,最後,把資料公司留給客戶後我們就離開了,這次經歷讓我也學到了一些與客戶見面的方法,以及與客戶交流的方式。在回去的途中我用筆記本做了總結。
感到今天因興奮而忘記的疲倦.我也第一次真正體會到了實習的內在含義.,並學到了更多與人溝通的技巧和方法
第三篇來公司慢慢熟悉了工作方法後,我也正是步入了工作當中,開始了我第一天的**銷售,電訪100個客戶,當然第一天很興奮也很認真,電訪數超出了100,不過有意向的客戶很少,才兩個。
第一次做**銷售的工作,我的心裡有了很多變化,既有興奮也有失落,**中客戶的一句有需要,我們要做**,居然就能讓我緊張半天,就如同一對剛戀愛的情侶看到對方一樣,需要許久才能平靜,在平靜的過程中,我思考著整個**過程中我哪些地方說的不好,以後遇到了應該怎麼說,還有漏掉了哪些資訊沒說沒問,以後要記得問清楚,等想清楚之後再繼續接下來的工作。
第四篇今天工作如同昨天一樣,也是電訪100個客戶,並找出有意向的客戶,今天的意向客戶數還是兩個,並邀約他們下週見面。也就是下週我會外出拜訪客戶,這個是我最喜歡的,特別喜歡拜訪客戶,與他們交流溝通,給他們做方案,讓他們購買我們的產品,我覺得這裡面的學問太多了,特別渴求這方面的知識,喜歡客戶認可你並購買你的產品帶來的那種成就感。
第五篇今天來到公司的第一件事就是學習銷售技巧並做總結,我們部門總共有四個人,正好兩男兩女,經理讓我們互相銷售產品,當兩個人互動時,另外兩個人要找出他們在交談過程中的優點與缺點,最後我的總結得到了經理的好評,並帶領其它隊員為我鼓掌了,當時真的好高興,因為得到了經理的認可,隨後,經理給我們講了狠多銷售方面的技巧與方法,聽完後,真的感覺經理是給我們上了一堂課,而這堂課不同於我們在學校上的課.這堂課更多的是實戰技巧,更有利於我們以後的工作。實習周記
乙份耕耘,乙份收穫.今天的討論讓我認識到,銷售不僅是乙份需要耐力的工作,,而且是乙份需要技巧的工作,在今後的工作中,我會不斷學習將經理傳授的技巧運用於工作當中,努力完成工作任務。
銷售實習日記
2010年01月01日星期六 因為中途有考試所以請了幾天假，這是實習的第三天，也是新的一年中新的一天。今天是元旦，所以公司搞活動，使得今天的人特別多，人一群一群的來，我就給他們介紹因為現在搞活動，活動價最低89元，很多人聽到這個價就心動了，因為比平時少了很多，通過我孜孜不覺的不厭其煩的交談終於使一對...
電話銷售實習報告
一 實習時間 2011年3月23日2011年5月25日 二 實習單位 武漢 科技 於xx年註冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的sp業務，獲利頗豐。隨著sp行業的逐漸規範以及中國移動 ic平台的建成，作為中小企業的武漢 科技深感行業風險的巨大，於x...
電話銷售實習心得
我認為,作為乙個生管,最基本要了解以下幾點 1.了解生產之產品 2.熟悉生產製程，掌握並熟知整個加工流程中的瓶頸工序，以便計畫及時調整和安排 3.生管專業能力 熟悉電腦操作 物料管控 產能評估 資料統籌分析 4.溝通協調能力 5.實事求是工作態度 6.具備強烈的責任心和抗壓力 現在回頭看看，生管的工...