高明、大良一店、二店**進度總結
一、工作內容
高明、大良一店、二店**於9月10日開始，活動海報在活動的8日送到各店夾報點，於九是上午夾報，安排店長到場監督。大良夾報1萬6千份，一店、二店各留兩千份人工派發；高明店夾報1萬2千份，店內留3千份人工派發，本人於9日開始對活動進行跟進調整，九日下午活動pop製作回來大良店由本人與陳永亮送過去並做一部分廣告布置。高明店以快遞方式發過去。
10日活動開始，真正的活動布場也是10日才完成，本人10對大良店做活動布場，重點工作是pop廣告布置，這次大良二店的門口天花做兩幅大的吊旗，配上常規要做的櫥窗廣告，門口的氛好了很多，當天的工作主要是對**售活動的產品陳列上櫃和鋪**、做產品推頭、賣場pop張貼、**標註、海報講解、人員培訓。
11日，對大良一店進行賣場調整，10日的時候陳永亮對一店的廣告做了些布置，由於一店的經營面積小過，11日我們將店內一張1.2床拆了用來陳列包裝套件，作堆頭氣氛。將店裡的其它矮櫃也調整擺放位置，使活動的動線更寬，保證每個床位不會成為銷售死角。
床上的產品也改換成海報的**產品，將陳列出來的產品標上**。一店有兩名店員準備辭職，工作比較被動，說一下做一下，主動性不強。現已經在兩邊店開始招聘新人。
12、13日，前往高明對賣場做了調整和帶領店員派發海報，高明店營業面積大調整的空間也更大些，我們騰出乙個櫥窗位用作臨時倉庫，將床位移到收銀台的中間用來鋪床笠四件套，讓路人經過門口時往店裡一看就能看見店裡最底**的產品，以此吸引客人進店，門口的櫥窗床用來陳列棉被，其它床位也是以量感陳列，在每張床上鋪三套以上相關聯的產品，並配以**標牌。高明店的調場變動比大良兩個兩家店都大很多，拆床、拆櫃、來回騰貨，店裡有兩名店員是新招的，工作熱情比較高，對分派的工作任勞任怨，同行羅來與我們同一時間做開業活動，請了專門的策劃公司，廣告方面投了電視廣告、海報夾報和簡訊**，活動效果也是一般。13號我帶兩名新人去商鋪派發1500份海報，當天業績從前幾天的幾百塊增加到了2600多元，離開前安排店長把剩下的海報分批發出去，派發以商鋪為主。
三個店門口都沒有放音箱，門口顯得格外安靜。而且大良二店的天花音箱也是沒有配功放機的，為此，在大良二店買了一組帶功放的音箱，這樣解決了活動期間門口沒有**的不足，同時也算應店長要求給天花音箱配備乙個功放機。高明店已經有乙個功率較大的功放，可以直接帶音箱，後來在高明買了一對音箱其中乙個副音箱放在高明天的門口用原有的功放機帶動。
另乙個主音箱拿去大良一店門口使用。以此方式既達到有活動有音箱的效果，也有效節省了成本。**在**活動中能起到一種畫龍店睛的作用，**開與不開是兩種截然不同的現場氛圍。
曲目的**也有講究，平時放柔和些的，客流少是放搖滾的，人多些時放勁爆的、快節湊的。
二、活動分析
此次活動效果很不明顯，對面這樣的結果本人更是睡不安寢，走訪同行了解他們的銷售，尋思業績增長的突破點。總結乙個主要原因是公司人員投入有限，乙個人蜻蜓點水式趕場跑三家店，不能將的精力集中在乙個點上。也不能印太多海報對商鋪做人工派發。
除此之外具體分析三家店活動現狀有以幾方面的原因
高明店，高明正在做活動的有羅萊、貝多絲，這兩家都印了海報；黛富妮、雅芳婷這兩家是做櫥窗pop。其中羅萊是剛剛由公司接手過來做直營店，9月9日開業，請了策劃公司做開業策劃，印了三萬份海報、投了電視廣告和**簡訊。羅萊此次的活動****也不低，儘管是做了這些廣告，但也沒有**如潮的場面，與平時**差不多。
貝多絲也印了海報，在高明貝多絲是做活動比較頻繁的，相比之下在當地的「**率」、「知名度」會比較多，消費者在買床品就會條件反射的想到這家「經常搞活動」、「便宜」的店。黛富妮從零四年開始在高明開業，已經培養離自己的一群老顧客，店面經過幾次裝修一直保持較好的形象，**活動在行業內是做得比較多的。這次是只做了做的櫥窗pop，主題是「廠家千萬庫存緊急清貨」，做的是黑白色pop。
雅芳婷也是做櫥窗pop。
在這樣的情形下，消費者對**不再感到稀奇，都是活動，都是**壓得比較低，印海報打**變成了一種常規動作，多數消費者也都變得理性，一條街比下來，**實惠在哪買。
除像羅萊這樣品牌強勢，產品風格鮮明，鎖定高階消費群的品牌，在淡定、從容地堅守品牌外等待著願者上勾外，其它品牌避免不了**戰的混局，分析此次羅萊廣告的行為，或許重點只是以高覆蓋率的廣告讓更多人知道羅萊在高明重新開業，而非告訴消費者他的產品多麼便宜，它更側重於對店格的維護、產品的研發和品牌文化的深挖，它在高明或許算是獨樹一幟。所以暫時來講羅萊對我們品牌還不是真正的競爭對手，對我們形成競爭壓力的正是那些從樂新興起的一些廠家門店，由於區域文化，這些廠家在產品花色、產品包裝上都差不多，幾乎大同小異，品質差異僅在於面料的質地和車縫手工，而這些內在的差異短時間內難於消費者的比較中形成明顯的對比。而且一些新進駐的門店在裝修上顯得更加新穎，而這一點能在行業競爭中加高分，能在一定程度上彌補其品質不不足面魚目混珠。
針對於高明市場的現狀，建議增加**廣告的高覆蓋率，再加印一萬份海報，公司增加人員支援，對高明市場做人工派發，主要對針商鋪和行人，對於店鋪門前修路擋住櫥窗的情況，建議在專賣店門頭做一幅與頭門大小一致（13.3*1.5公尺）的廣告，打海報主題「總部裝修直營清貨」八個大字。
增加簡訊**。
對於每次的**廣告投入都能至少起到兩個主要的作用，一是**拉動，二是品牌宣傳，就算是消費者收到廣告沒有來買也會因為這個廣告知道了我們的品牌。
大良一店，大良一店經過一時期以來的經營已經積累了一些老顧客，但是碧溪路的競爭形勢也越來越嚴俊，現在碧溪路上開的店已經多了，已經開業的床品店有：遠夢、圖美、夢麗莎、太和櫻花、萊芙。這些店都是新裝修，遠夢營業面積約100方，是低價位銷售；圖美營業面積約130方，還另外租了個房子做倉庫和店員宿舍，圖美是剛轉為公司直營店，9月10日新裝修開業；萊芙營業面積約200方，在幾個小區的出**匯處，地理位置最佳，也是八月份重新裝修過，夢麗莎營業面積約200方，由原來其公司產品設計部員工張倫鬆開設於七月初開業；太和櫻花約100方形象尚可。
依託周圍的高檔樓群，這條街開始演變成一條床品街，同行的店越開越大和新的裝修都將我們的老顧客慢慢分流。我們在競爭中所顯現出的品質優勢也被同行的裝修、燈光掩蓋得越發不明顯。此次圖美開業公司更是派了十幾個人去做開業活動，當天活動業績是 ，該店鋪月租金是15000元左右。
針對這樣的競爭態勢，一店的面積大小和店格已經不太吻合當下的品牌定位。一店的長遠規劃必須要在周圍邊找一門更大的門面重新裝修，更大一些的店面才能展現我們齊全的產品線和品牌文化，才更能突顯產品競爭優勢。
大良二店，二店有裝修形象是不很漂亮的，產品陳列和品牌形象都能很好的展現現來，關健原因在於目前這一帶的商圈未成熟，周圍多數是出租房，所以消費能力也偏低，導致目前有**量少進店率低成交率的局面。這樣的店需要多做**宣傳，擴大銷售的覆蓋率。前期店內的銷售結構需要做些調整，二店還不宜做面面俱到的產品組合，可能考慮先做中婚慶、枕被類、和中低價產品。
在有限的空間裡將這幾類產品組合成乙個精品精。將有有助於銷售額的提公升。待市場培育成熟後再進入品牌高檔產品。
三、經營建議
開展日常有延續性的品牌推廣，與小區物業合作，以產品贊助物業公司搞活動，定期在小區內做品牌推薦特賣會，贊助小區的一些提示和標語，打軟廣告。
與商場合作在一些有條件的商場申請半月到乙個月的**賣會，此舉能得到銷售業績和品牌知名度的雙收。
與景樓合作，結婚的新人會拍婚紗和買床品，這是乙個關聯性很強的行業，享有共同的目標群體。合作方式為，買床品送***景樓全家福合影，每年一次或是享有低折扣消費；拍婚紗照送床品（枕芯、夏被之類）。禮品公司成本價提供或供價八折提供，雙方為戰略合作關係，各自在對方顯眼位置打廣告。
與裝修公司合作，新房裝修後離不開購買床上用品，合作方式為做裝修送床品，床品以供價或半價提供給裝修公司，或者做一些代金券贈送給客人。
與樓盤合作，為樓盤的樣板間提供床品出樣，買房子送床品之類的聯營活動；
以上的推方式我們都可能嘗試，具體和推廣方案可以開會集大家智慧型作細節上的完善。歷幾年來的****，**也已經變得常態化，如何能更加鮮明的突出品牌特色和名度，除了年度例行的**活動要做好外，平時的廣告推廣也需要並行。做這些推廣前店格一定好是形象好的，因為要讓意向合作的單位來店進而參觀過後覺得與其品牌對相匹配，才能激發對方和合作興趣。
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