促銷活動總結分析

蝸牛洗澡機**活動總結及分析報告

「9.12」（農曆八月初八）**活動已經結束，根據在終端帥康家電的銷售情況及終端反饋回來的資訊總結後做一下報告如下：

帥康家電店面位於任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮鄉，周邊有數量不少的商店購物點、小超市。交通便利，進店消費的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農民人群。在帥康家電附近有

一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比較少，消費人群相對較窄，相對集中。這次在帥康家電的活動總結起來有以下幾點：

1. 整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關於活動的各項安排。能很好的理解整個活動的**方案和**手段。並在銷售中能積極的給每乙個顧客去宣導我們的**活動。

2. 自本次**活動一共銷售洗澡機2臺，其中包括**1臺，另外還有3臺留給了這次活動的經銷商。就銷售業績而言並未完全達到我們所預期的標準。

前期預期的標準是至少銷售一二拾臺，而真正達成的只有30%不到。

3. 活動宣傳相對影響較小。帥康家電店附近是商業街道。

加上當天又是集市**較多但真正的消費群體較少，我們事先在周圍村莊張貼的海報、散發的宣傳單數量很少。整個的張貼、散發過程並為取得實質性的效果，也沒有一位顧客說看著我們的海報來進行詢問或者消費。

4. 對於活動及公司的一些建議：. 活動對銷售有一定的拉動作用。

活動是以**為主，加上遊戲有獎**活動，對顧客有吸引力，也方便推廣產品。.洗澡機的**偏高（我們市場零售價試定價：w-1型698元(**)，w-2型898元 w-3型998元。

消費者普遍反映**偏高、款式單調，外形像洗衣機。從情況看**活動能夠在一定程度上的提公升銷售業績，使許多的顧客了解了我們的產品。對經銷增強經營產品信心、店面銷售也起到了很好的推動作用。

5. 對這次活動的一些看法：. 活動對於洗澡機推廣、銷售有一定的推動作用。畢竟是第一次，我們活動可以繼續做。. **活動前還是要提前做一些預熱，給**留些餘量。

6. 通過這次**活動可以看出，現場賣洗澡機贈送其他的一些產品：如食用油之類的更有利於銷售。

綜合帥康家電活動的幾點看法我認為：鄉鎮位置對我們洗澡機來說極為優越，能最大程度上接觸到我們洗澡機的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，並能夠給商家多一點支援，比如：

在周邊村莊做一些海報、牆體廣告、車體廣告門頭等等。「9.12」**活動取得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認為還有我們廠家的一些原因。

1. 產品的顧客認知度不高。雖然我們的產品做為乙個新的品類在市場上出現才不過一年的時間。

在這不到一年時間裡公司對產品進行了很多的產品宣傳及招商推廣，但就目前的情況來看在部分地區、尤其是南方個別地方的推廣取得很大的成功，建立了一套相對完整的推廣銷售模式，但是在北方地區推廣上面收效甚微。邢台轄兩市、十五個縣，代管兩個縣級市。是個大市場，地理位置尤為重要，具有一定的市場代表性。

在商圈素有「得邢台者得河北」之說。再以後推廣時候能不能更注重我們邢台推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產品。

2. 公司目前情況主要是以渠道銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產品更快更好的賣出去，就目前的的銷售情況看，我們在洗浴產品這個市場裡所占有的份額太少太少，沒有形成初步的規模效應。我們現在的目標不僅是在爭取乙個**商或者是乙個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產品後能夠迅速的賣出去。

3. 對地區的主要**廣告是否要及時推出、怎麼推出，推出方案。**商地區廣告支援力度，對商家的貨品調換，新產品等等。

以上就是我對此次**活動的一些看法和意見，不一定全面。

河北邢台鴻霖商貿****市場部

馬愛民2013/9/13