節假日**活動策劃方案-攻心為上—家電**
家電本身就不是衝動性購買產品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標消費群的特徵，如收入狀況、消費心理等內容，**活動的內容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的「油網永久免費送到家」**活動。
因時制宜。即從市場的發展情況下出發。處於不同的市場階段，**活動的內容明顯不同。
如在匯入期側重於產品推廣，在成長期形象推廣則特別重要；根據競爭對手的市場表現和自身的市場定位，如市場挑戰者還是市場追隨者等而採取不同的**主題。如被稱為「**屠夫」的格蘭仕通過低價**來壓制競爭對手。
節日特色。從節日本身的特點出發。不同的節日具有不同的消費特徵，同時也需要不同的**主題和形式，如315側重於服務與質量的**，51期間結婚的比較多，可對產品的婚慶消費的策劃，元旦與春節則是禮品**策劃的契機。
量體裁衣。即從產品特色和銷售的需要出發。如買一送一活動、**活動及**遊戲及一些服務方面的活動等。
who：誰來進行**？
火車的執行離不了多個輪子的運轉，作為龐大系統工程的節日**同樣也需要來自各方面的參與和支援，只有充分調動各方面的積極因素，節日**才能得到有效的開展。
腦手並用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的「腦」，沒有市場部進行深入的市場調研和分析，很難形成富有實效的活動方案；銷售部是「手」，有了較好的方案，而沒有執行到位，同樣還發揮不了更好的**效果。
「三分策劃，七分執行」，「腦」「手」緊密協作，節日**才會更有實際意義。
強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協作。廠家在統一部署節日**活動時，還要充分考慮各分銷網路的問題。
一方面因為有很多**活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應的區域市場有更有利的**資源。一些大型的**活動由廠家直接操作，有些**活動則可以交由**商靈活操作，廠家只用提供方案指導、**用品等。「強龍難鬥地頭蛇」，如果強龍和地頭蛇聯合起來，肯定會事半功倍。
士氣高則戰必勝。還有就是一線銷售人員的動員。櫃檯**員是執行節日**活動的最終環節，一方面要調動**員的積極性，還要把詳細的活動內容講解給**員，只有這樣，**員才能以更高的熱情開展**活動和推銷產品，才能把**員活動準確無誤地執行到位。
平時我碰到過多次這樣的事情，產品**廣告打出來，櫃檯**員還蒙在鼓裡，顧客問起來一問三不在，這樣的**肯定是打水漂。
how：如何進行**？
在節日**活動各項準備工作到位之後，該研究如何將**資訊發布出去，如何吸引更多的消費者關注和參與**活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰術。
強力轟炸的高空戰。要根據費用預算情況，適量的策劃和發布****廣告，從而使**資訊有更廣的受眾範圍。**要選擇目標消費群經常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛類小家電產品，消費群多集中在城鎮，宜選擇報紙或有線電臺。
報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合，這樣傳播效果會更佳。
見縫插針的遊戲戰。如印製宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發放或張貼；贊助商家的dm傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社群進行上門諮詢活動或服務活動；在一些**量較大的公共場所進行節前**宣傳等。
細耕細作的陣地戰。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞**活動主題，根據一些終端的條件在其門口、商場內、展區內等進行裝飾和美化，通過pop、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內容，全面展示產品**活動，塑造良好的節日氣氛，還可以通過各種**資源實現終端**攔截，使節日**資訊傳播到位。
聲勢浩大的強攻戰。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的**活動、新聞發布活動及文娛演出活動。如果說前面的**準備是颳風、打雷和閃電，那這些場戰役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之後的傾盆大雨。
通過這些大型現場活動，使節日**活動引向高潮
年度系列主題**活動策劃案（草案）
目錄一、「無限女性魅力，××與您共同驗證」
——3.1---3.31 三八婦女節女性**活動
二、「科學健康消費，××與您同行」
——2.14---3.15 3.15消費者權益日綠色家電**活動
三、「開心五.一，榮耀共享」
——4.20---5.10 5.1系列公關**活動
四、「我的愛就是你——520」
——5.15---5.25 5.20婚慶**系列活動
五、「幸福童年，××與您一起快樂成長」
——5.25---6.5 6.1兒童節公關活動
六、「高考圓夢，××獻真情」
——6月份，對有高考生的家庭進行優價**活動
七、「桃李滿園度爽秋」
——9月10日，對大中小學教師進行優價**活動
八、「我愛我家」
——中秋節、重陽節、父親節、母親節徵文活動，增加與消費者的互動，促進銷售，提公升形象。
九、「幸福相愛到永遠」
——元旦、國慶節，針對結婚人群，以「幸福家庭優惠套裝」進行優惠**。
十、「盡享芳華迎新春」
——以新氣象迎新春為題，訴中國人傳統，舉辦春節優惠或贈送節日性禮品等形式進行**。
（此方案在具體執行過程中，視實際情況做必要的調整）
節假日促銷策劃步驟介紹
一 活動目的 對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼，是處理庫存，是提公升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提公升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二 活動物件 活動針對的目標是市場的每乙個人，還是某一特定群體？活動控制在多大範圍內？哪些人是 的...
妮可兒年度節假日促銷方案
活動主題 芬芳女人節，妮舞半邊天 活動地點 妮可兒終端店面 活動目的 提公升店面銷售，強化消費認知，打壓終端競爭，消化終端庫存。活動執行人 各終端加盟商及加盟店店員 廣告物料 橫幅 詳見活動主題內容 氣球 妮可兒logo主題氣球 禮品 妮可兒logo主題禮品 最好禮盒包裝 地毯 妮可兒logo主題紅...
法定節假日調休方案
國家法定節假日是國家規定的勞動者應該休息的，但公司與公司的實際情況不一樣，比如就我們公司來說，其他公司休國家法定節假日的時候反而是我們公司最忙的時候，如果嚴格按照國家的相關規定，即不符合我公司的現實情況，也不利於我公司的發展。為調解國家規定與公司發展需要之間的矛盾，解決員工心中的疑問，穩定員工隊伍，...