關於在成都南北設計****從事廣告策劃專員崗位的實習報告
一、實習單位及崗位簡介
（一）實習單位的簡介
成都南北設計****成立於2023年。公司主要從事廣告策劃、設計、製作、發布，所涉及的行業有機關、學校、企事業單位、金融、房地產、景區、娛樂等。公司秉承「銳意創新、追求卓越、客戶至上」的宗旨，腳踏實地，誠信經營。
經過多年的努力和創新，公司已經擁有一支高素質、高水平的優秀團隊，不僅為社會提供了一流的產品，更為社會提供了高水準的專業服務，也收穫了不計其數驕人的成績和肯定。公司的目標是彰顯完美、傳播文化、服務社會 、共創輝煌。
公司的主要業務是廣告服務、vi設計、包裝印刷、商業會展、慶典。公司面臨的客戶來自各個領域，需求也各不相同，所以公司一方面提供不同的創意來滿足各種需求，另一方面,公司會通過成熟的技術使得這些創意得以完美體現。客戶的需求是公司存在之根本，所以公司提供完善的服務來滿足客戶的需求。
（二）實習崗位的簡介
廣告策劃專員的工作主要協助策劃主管策劃選題，構思創意，確定廣告題材定位，制定運營方案，及時完成策劃任務。具體包括以下幾個方面：
1、依據各策劃工作計畫，及時完成策劃主管交代的工作，並提出自己的意見、建議
2、協助策劃主管進行企業整體形象策劃、視覺識別系統策劃設計，完成部分策劃方案
3、協助進行企業形象宣傳策劃，完成宣傳推廣文案、廣告宣傳方案等部分內容
4、協助經理、策劃主管完成客戶的ci、vi的策劃工作
5、依據各項目的市場定位，參與編制專案營銷策劃全案
6、在策劃主管的帶領下，滿足公司各類客戶在品牌、產品管理、廣告策劃、市場推廣、公關活動等方面的方案需求，對策劃方案的品質及客戶滿意度負責
7、定期地拜訪客戶，及時了解客戶的變化、需求，挖掘客戶的潛在業務並維護好客戶關係
8、收集市場各種資訊，整理競爭品牌資料，收集競爭對手宣傳推廣資訊，為本企業專案的推廣策劃及時提供資訊支援和建議，以提公升策劃方案的品質。
1.完成領導臨時交辦的其他工作
二、實習內容及過程
2023年月日 —2023年月日，我在成都南北設計****進行了為期個月的實習。在實習中，我將在學校裡所學到的理論知識，運用到實踐中去，從而更好的掌握和鞏固在學校所學到的知識，同時我也根據實踐的需要快速學習了很多以前不曾掌握的專業知識。此外，我還積累和豐富學校學不到的實踐經驗和社會經驗，也懂得了很多的人生道理，看到了很多的社會現實，同時也發現了自己很多的缺點和不足。
我的具體實習內容和過程可總結為如下幾個方面：
（一）市場調查
剛進入公司時，由於對廣告策劃的各方面工作都不了解，我的上級領導，即策劃主管，就安排我從市場調查作起，因為市場調查是最基礎而又相當重要的工作，市場調查工作做好了，可以為後期的廣告策劃的撰寫奠定堅實的基礎。這是因為廣告設計要達到預期的市場效應、適應市場的競爭，首先就要對所涉及的市場進行剖析分析，找到最恰當的目標消費群體，進行市場定位，然後確定專案的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃專案不偏離市場。市場調查準確的定義就是指運用科學的方法，有目的地、有系統地蒐集、記錄、整理有關市場營銷資訊和資料，分析市場情況，了解市場的現狀及其發展趨勢，為市場**和營銷決策提供客觀的、正確的資料。
具體到廣告領域，市場調查主要是指對消費者及其消費需求的調查和對目標客戶具體狀況的調查。在實際的實習工作中，這兩種調查工作我都接觸到了並盡力地完成了工作任務。
市場調查乙個相當艱苦同時又很鍛鍊和提高人的能力的工作。在對消費者及其消費需求的調查過程中，我主要是通過設計調查問卷，讓被調查者填寫調查表的方式獲得所調查物件的資訊。具體步驟是在實地調查開始前，我首先將需要調查的情況設計成調查問卷，然後在目標區域內讓接受調查物件將自己的意見或答案，填入問卷中。
根據公司的安排，市場調查時，每四個人分為一組，每個組負責一條街的範疇，在大街上調查開始要比想象中更加困難，太陽很毒辣，我們每個人的**都被曬的生疼，火辣辣的，這還是次要的困難，主要的困難是行人也都是巴不得快點躲開太陽的烘烤，因此這就給我們的調查增添了非常大的難度。但我們憑藉頑強的毅力堅持了下來，克服困難認真完成了任務。在調查過程中，我們遇到了的大多數路人是相當配合的，當然也有幾位非常不配合的顧客，但我都依然用微笑和再見答覆他們。
這特讓我有成就感，這次市場調查不僅讓我學會了如何待人，如何把握顧客的心裡。
除對消費者及其消費需求外，我們還需要對目標客戶的經營市場狀況進行調查。如在我實習期間，公司需要拿出乙個數碼城招商、招租的大部分推廣方案。若對數碼市場的狀況不了解，那麼廣告策劃的方案就跟不上時代的步伐，不能產生實際效用。
而且，由於商鋪租售相對於先前的居民住宅是有很大不同的，風險也會更高，不熟練掌握商鋪租售的**將不能在廣告策劃時有效地規避風險。所以對相關市場調查工作亟待完成。於是，我先消化了上司給學習的幾本其他電腦城的手冊，也去幾個相關行業**了解商鋪的營業、銷售模式，盡量了解這方面的「行話」。
此外，作為乙個市場調查人員，我還到被訪問者即其他的電腦城與被訪問者自由交談的訪問來了解這方面的具體情況。另外，我還盡可能地利用眼睛、耳朵等感官以直接觀察的方式對其進行考察並蒐集資料，以期能夠全面地了解商鋪租售的所有情況。市場調查工作至關重要，如在為地產公司作策劃時，我只有閱讀了大量的地產廣告集錦、剪報，並**大量樓盤，作足了市場調查工作的基礎上，作出的廣告方案才能合乎客戶的期許。
（二）廣告策劃的撰寫
在對市場調查工作有了一定的認識後，策劃主管開始指導我逐漸地開始寫作廣告策劃方案。剛開始接手廣告策劃時，我當時一點思路都沒有。這時在學校學習的理論知識就發揮了作用，雖然有人聲稱實習時發現在學校學習的理論一點作用都沒有，但我是不認同這種觀點的，理論是前人在實踐中反覆提煉出來的精華，理論的紮實掌握可以更好地指導我們的實踐。
在第一次撰寫廣告策劃時，我就認真地回顧了廣告策劃的定義和思路。廣告策劃是根據廣告主的營銷計畫和目標，在市場調查的基礎上，對廣告活動的戰略和策略進行整體的系統的籌畫。作為傳播基礎的廣告策劃工作首先應進行目標消費者定位，確定誰是企業所要溝通的物件；其次通過製造富有創新的創意，設計與顧客的良好的溝通內容；最後是選擇與目標消費者接近的傳播渠道，設計溝通的通道。
在寫作廣告策劃時，我時時以理論為指導，同時結合實踐，從而使自己的廣告策劃更有價值。
當然，理論和現實是有一定的差距的，在寫作廣告策劃時，我已深刻地感受到了這一點。沒有實習前，我一直以為廣告是一件單純的事情，如廣告的本質是傳播，廣告的靈魂是創意，所以有良好和新穎的創意的廣告就應該受到客戶的歡迎。但在實踐中，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。
在學校的時候通常我們會被告訴說，在具有新穎性的廣告不被客戶所接受時，此時應該以事實和資料力爭說服客戶接受方案。但是當該行為的結果還無法呈現出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服，在商業社會裡，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權，廣告不是我們最初想象的那麼單純的一件事情了，它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對於乙個廣告公司至關重要。此外，在實習中，現實對我的另外一點衝擊就是利益的協調問題。
在理論學習中，我們往往比較注重創意、美感、文字，而在服務客戶時，他們的邏輯更直接更現實，非常注重利益，往往需要赤裸的提供利益承諾，類似於玉蘭油七天美白承諾，銷售業績直接檢測廣告成果；或者說，報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。雖然客戶從其自身利益相關的角度出發時候，有時反而很簡單直接的修正了我們廣告人某些時候賣弄創意，炫耀文字的誤區。但利益因素的作用有時會導致設計的庸俗化。
在做廣告文案的過程中，我還了解了作乙個頂尖的廣告策劃者需要具備相當高的素質。首先，廣告策劃者要掌握全面的廣告專業知識，且能靈活運用於個案之中。其次，由於廣告涉及的領域範圍廣，廣告策劃者還必須具備比較全面的社會知識、自然知識及各行業知識面，面越寬越好，且具備綜合提煉能力，知識面越廣闊越能做的得心應手。
此外，在思維方面，廣告策劃者要有超前，超時空、超地域、超民族文化領域的想象能力、發散能力，所以，我以後要經常訓練自己頭腦的爆發能力，想象力、表達力。最後，優秀的廣告策劃者還要能把客戶最亮點的、最需要的和現實代表物或平台巧妙的融合並精練、巧妙、幽默、風趣的表達出來。
（三）廣告業務的開發
公司要盈利，就必須有源源不斷的客戶**，所以開發客戶的工作是也是公司經營範圍中的重中之重，它和談判、簽約不相上下。公司只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。在實習過程中，在公司業務員缺少的情況下，我也曾充當了業務員的角色。
在此過程中，我的營銷技巧得到了快速的提公升，同時也積累了大量的營銷經驗。在業務方面，我知道了如何尋找、開發客戶，並知道通過何種途徑尋找、接觸這些客戶，了解了如何和潛在的客戶溝通來拉近彼此之間的距離，這對原來並不擅長和陌生人交往的我不可不說是乙個很大的提高。此外，業務方面的工作提公升了我的溝通技巧，培養了我的禮儀。
更為重要的是，廣告業務的開發培養了我勇於克服困難的精神，提公升了我的自信心。由於客戶開發一蹴而就完成整個過程是不正常的，遇到客戶的阻礙才是營銷的第一步，所以這個過程極度考驗人，是乙個極好的磨鍊機會。在廣告業務開發過程中，我懂得了「置之死地而後生」的道理，往往在短暫的灰心消沉後，就很快地鼓起勇氣再出發，業務開發過程也使我能更好地把握自己心態，不急躁，當我遇到障礙時，我就把它當作是考驗，從而樹立自信心，由於業務開發對素質要求也相當高，所以此過程全面提高了我在廣告、本行業及營銷方面的素質，為以後的工作奠定了堅實的基礎。
（四）人際關係的維護
步入社會，就應注意角色的轉變，工作是很多人相互合作的活動，不能再以自我為中心。只有處理好人際關係，才能在快樂的氣氛下順利的完成工作。此外，人際關係的維護還可為我們積累良好的人脈資源。
對於上司，我採取的是先尊重後磨合的策略。任何乙個上司如策劃主管，乾到這個職位都有些過人處。他們豐富的工作經驗和某些待人處世方略，都值得我學習借鑑。
我們應該尊重他們精彩的過去和驕人的業績，應在尊重的氛圍裡，有禮有節有分寸地磨合。若要對上司提出質疑的意見，一定要拿出詳細的足以說服對方的資料計畫。
對於同事，我們應當多理解並支援。與同事相處得久了，對彼此之間的興趣愛好、生活狀態，都有了一定的了解。作為同事，我們沒有理由苛求別人為自己盡忠效力。
在發生分歧和爭執的時候，一定要換個角度，站在對方的立場上為對方想想，理解一下人家的處境，千萬別情緒化。任何背後議論和指桑罵槐，最終都會在貶低對方的過程中破壞自己的形象，而受到旁人的牴觸。同時，對工作我們要擁有摯誠的熱情，對同事則必須選擇慎重地支援。
支援意味著接納人家的觀點和思想，而一味地支援只能導致盲從，也會滋生拉幫結派的嫌疑，影響公司決策層的信任。
廣告策劃實習報告
2，明確廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售物件範圍。用什麼方法使消費者形成新的購...
廣告策劃實習報告
實習報告 一實習目的 為了在大學即將畢業的時候，提高自己的社會實踐經歷和工作經驗，將自己的專業知識和社會工作實踐緊密結合，在實踐中檢驗自己的理論知識和專業素養，全面提公升自己的工作經驗和實踐水平。二實習時間 2012年3月20號到2012年4月30號，實習持續時間為40天三實習地點 義烏賓王路158...
關於在齊大山鐵礦從事材料翻譯的實習報告
一 實習單位及崗位簡介 鞍山鋼鐵集團公司鞍山礦業公司齊大山鐵礦是鞍鋼生產的重要原料基地之一，它座落在風景秀麗的千山腳下，辦公地處鞍山市千山區調軍台村，所轄區域北至遼陽市三塊石村，西至鞍山市鐵西區八家子，南至千山區調軍台村，東至千山區張家堡村，占地面積11.2平方公里。鐵礦自1999年12月28日組建...