作者：sunshine 時間：01-31 **：河南亦銳營銷策劃****
當人們審美疲憊，呼籲不想再看到春晚的那些老臉的時候，劉謙操著台灣式普通話登上春晚舞台，無疑是個稀奇。他給人的第一感覺還有些怪怪的。單薄的身材頂著個大腦袋，就象帶纓的蘿蔔頭。
站在春晚偌大的舞台上，顯得有幾分滑稽。但如今，在台灣依然知之者甚少的魔術師，成了大陸家喻戶曉的魔術明星。至少我們從未見哪位魔術師、包括世界聞名的魔術巨匠的表演，引起過國人對魔術如斯大的愛好。
劉謙是如何把魔術變玉成中國十幾億人關注的話題，成功的營銷了自己，並成為中國魔術第一人的？
個性化竟爭策略：打造最「親民」的魔術
儘管從魔術表演的本質來說，劉謙的表演和其他魔術師並沒有本質的區別，都是利用障眼術、純熟手法和特殊道具來吸引觀眾留意力，製造「神奇」的效果。假如說他與之前的魔術師有什麼區別的話，那就是劉謙的魔術很「親民」，他走的是一條「精細餬口化的」路線，他的魔術在中國市場可能更有生長潛力和感召力。有時候「好產品」的「好」也許不在產品本身，有可能在包裝，有可能在服務；同樣「好魔術」的「好」也未必在魔術本身，而是在其他表演層次的延伸中，好比說「接下來是見證奇蹟的時刻」、「未幾，我需要10秒鐘的掌聲」。
你想，當你在看他的魔術時，很輕易從家裡找到這些道具，一邊看一邊模仿，簡樸到用的道具都是家裡順手可以拿到的，簡樸到兩根橡皮筋就騙了13億人，簡樸到人人都有想要揭穿的願望。但最後你卻失敗了，而他的神技則讓你嘆為觀止，你會覺得他的魔術很親切，他也很討人喜歡。同時，劉謙也許並不是魔術師中長的最帥的，但是他卻比那些帥的「卓別林」更加吸惹人，由於他沒穿魔術標配的行頭，而是一身時尚裝扮。
在劉謙之前，魔術從來沒有如斯近間隔的走入每個人的的餬口，與大衛·科博非爾比擬，他們的只能過「眼癮」，你做不到，由於你家裡沒有那些特製的道具讓你去折騰。但是劉謙做到了。但劉謙的魔術與大衛·科博非爾等魔術師的策略有顯著的差異化，他的不是那種場面巨集大和震撼的魔術，劉謙拋卻了大衛科波菲爾似的全舞台效果，拋卻了逃生、火燒等極限類魔術，而是用近景魔術，最大程度對攝像機的忠實和觀眾不眨眼的能力進行了挑戰。
恰是如斯，劉謙的魔術才能走進千家萬戶。
借助強盛的**平台，打造和進級個人品牌
從一名普通魔術師變成魔術明星，第一次上央視春晚，讓劉謙從一名普通魔術師一夜走紅。春晚帶給劉謙的，除了無窮的商機和演出邀約，更讓劉謙鋪平了**營銷的道路。春晚後，中國大陸的魔術迎來了井噴發展局面，包括央視在內的電視螢幕的**時段紛紛被各種魔術節目佔據：
央視的《魔法奇蹟》、湖南衛視的《金牌魔術團》、安徽衛視的《星光魔範生》、四川衛視的《魔星高照》。更有甚者如東南衛視，每週設定了三檔魔術類節目——周一至周五重播湖南衛視的《金牌魔術師》、天天5分鐘的街頭魔術表演《魔客風暴》以及週六的《全民大魔競》。這些節目，無疑都成了劉謙的個人宣傳平台。
同時，劉謙還借助或製造營銷事件，不斷拉公升人氣，讓觀眾保持對他的關注。單純的正面的報道，其擴散速度只能是汽車級別，俗話說「好事不出門，壞事傳千里」，正面炒能讓你的形象走向「高大全」。要想達到火箭級別，必需要負面炒，在劉謙的炒作中，「人格**」、「吸毒」、「偷魔術」等就大為火暴，說明這種手法的超強傳播力。
由於關注度就是明星的生命，沒人理你的話就說明你快下崗了。不少明星更懂得用負面新聞來增加傳播的火力。
行業內的第一品牌：中國魔術第一人
假設劉謙選擇了如相聲、小品、唱歌或舞蹈之類競爭白熱化的行業的話，即使上了央視春晚，我想也很難有出頭之日，。由於在這些行業裡早已形成了根深蒂固的品牌格式，小品有趙本山，相聲有郭德綱，唱歌和舞蹈就更是數不勝數了，但是魔術行業還沒有誰比劉謙做的更好的，他是著名度最高的，而且可以說是他帶動了整個行業，讓中國的觀眾第一次發現原來魔術還可以如斯具有觀賞性。因此用營銷當中的定位理論來講，他已經成為了這個行業當中的第一品牌了。
另一方面，對於正在紅得發紫的劉謙，其魔術水平畢竟是不是最高固然難有定論，但對於劉謙舞台上的不凡個人魅力和超強的舞台感染力，不論是他的朋友，仍是他的競爭對手，或者對他魔術水平持質疑立場者，幾乎都不曾否定過。看過劉謙魔術表演的人，一眼就可以看出劉謙與大部門其它魔術師的區別。劉謙的舞台表現力特別強，實在他舉手投足都是經由專業設計的，劉謙每次上節目前都要經由兩個小時的造型，從大的著裝風格到髮型、眉形、飾品，都是開會充分溝通後決定的，如斯才以至於我們看不到一絲餬口化的痕跡。
有人說劉謙的近景魔術實在很幼稚，甚至說這種遊戲在馬路邊任何人都能表演，你可以把乙個六歲的小朋友也教會。而劉謙以為：「歌手唱的歌不見得全是自己做的，重要的是他怎樣用自己的方式把這首歌唱出來，這個比較重要。
魔術並不是像各位想的這麼多，從以前到現在魔術就那幾種而已，完全看你怎麼加以變化，然後重新呈現。」也許，魔術的個人魅力和表達方式更重要。
劉謙魔術的魅力在於活潑有趣的互動。他把魔術當笑劇小品演，當相聲說，在與主持人、觀眾的幽默互動中調動現場氣氛，親切得象鄰家的大頭在給你變戲法。劉謙的魅力在於青春時尚的包裝。
表演時尚前衛，布滿青春的活力。劉謙魔術的魅力還在於節目構思創意的新穎。在遭專業人士揭秘前，他的有些魔術真得象「特異功能」，普通觀眾明知是假，但仍是沒有足夠想象力來揭示假在**。
假如要說在千千萬萬個魔術師中，為什麼只有劉謙在中國大陸最成功？讓他成功的也許並非他的技術，而是劉謙更懂得營銷魔術和經營自己。
我的作文教學故事之一我是「劉謙」
我是 劉謙 閒暇時喜歡翻看各種學生作文選，我美其名曰 為自己充電 希望自己及時了解到最新的作文動態，便於自己的作文教學。一節有意思的作文課 吸引了我的目光。文中小作者用生動準確的語言記敘了一次老師變魔術經歷，我對魔術有了興趣，決定一試。星期三下午的作文課來了。我拎著我的 百寶箱 走進教室，走上講台。...