《汽車銷售培訓心得》
昌河汽車品牌宣言——走節能路造精品車
尊敬的公司領導各位同事大家好!我是何海瑞。首先，非常感謝公司領導給我提供了長期以來的培訓機會。
雖然我工作多年，但對於營銷的真正含義還是認識不深，通過在這裡的培訓，讓我有了更深的了解。在過去的二個月裡，作為公司的一員我嚴格的要求自己，在公司給我提供的工作平台上，認真的完成自己的工作，努力提公升個人的工作效率，不斷的學習新知識，把公司利益放於個人利益之上，事事以公司利益為首，努力成為一名合格優秀的人。然而在本公司我資歷尚淺，我的能力有待加強我的業務知識還需充實。
離優秀銷售顧問還有距離，但是我相信通過我自身的努力，這不會只是乙個夢想
21世紀的今天，社會的步伐越來越快，市場的競爭愈演愈烈。在今天的環境下，我們如何更好的把我們產品推銷給客戶？怎們做乙個出色的銷售員？
這也是我們培訓「top sales銷售明星」的目的。下面是我通過長期以來的培訓後，結合我們的日常工作實際情況，談談如何做好乙個「top sales」銷售顧問的幾點粗淺認識，以便和大家共同學習和交流。
一、要想做好乙個出色的汽車銷售員，對我們的產品知識一定要熟知。如果對自己的產品知識都不熟，談何去推銷給客戶。只有熟悉才能生巧。
同時你必需去熱愛他，把他當作你的好朋友，一定要對它有信心，它就是最好的。這樣你在和客戶推銷時就底氣十足。
二、乙個頂尖的銷售員要有夢想，要做公司業務員的榜樣。打出自我的品牌，提公升自我的價值。這就必須轉變自己的思想，嚴格要求自己，時時地提醒自己，我還可以做什麼，我還有什麼沒做好！
我們可能都聽說過這樣一句話：失敗乃成功之母！其實我認為它是錯誤的，應該說檢討是成功之母！
我們只有不時的檢討自己如何戰敗這個客戶，其中的原因何在，是我有沒有讓客戶了解我們的產品還是客戶不滿意我們的服務等等，檢討自己總結經驗。
三、作為成功的銷售員，必須具有誠信和激情。讓客戶變成你的朋友，提公升客戶的滿意度，讓他來幫你推介。乙個客戶如果和你買車，不僅是對你的產品有興趣，而且對你服務也非常的認可。
可以這樣說，我們現在可能都存在這樣乙個現象，客戶訂車交了錢以後，我們對他們激情可能就沒有沒訂車之前那麼高，客戶很多小的要求可能都不能滿足，這樣就使我們失去誠信，讓客戶對我們失去信心。那麼怎麼談和客戶成為朋友，讓他以後怎麼幫我們推介朋友來買車。如果我們服務好自己的客戶，讓他們成為我們的朋友，時時地關心他，問候他，讓他得到滿意的服務，有朋友買車他肯定會介紹給你。
這可是我們寶貴的財富。
以上幾點可能說的不是充分，希望領導和同事給予寶貴的意見和提議，以便更好的學習和交流。謝謝！
二十一世紀，人類社會進入了全面知識經濟時代，企業競爭的焦點不僅是資金、技術等傳統資源，而是建立在人力資本基礎之上的創新能力。同時經濟的全球化發展使得企業間的競爭範圍更加廣闊，市場變化速度日益加快，面對這種嚴峻的挑戰，企業必須保持持續學習的能力，不斷追蹤日新月異的先進技術和管理思想，才能在廣闊的市場中擁有一席之地。
隨著知識經濟時代競爭的加劇，現代企業越來越深刻認識到企業的競爭就是人才的競爭，於是，增加對人力資源不斷的投資，加強對員工的教育培訓，提公升員工素質，使人力資本持續增值，從而持續提公升企業業績的和實現戰略規劃，成為企業界的共識，尤其是成功大企業。有調查表明：在國際1000家大公司中，70%的公司認為，影響企業持續增長的最大障礙是企業缺少經良好培訓的員工。
學習的重要性「只要你去看看顧客發生了怎樣的變化，看看競爭環境發生了怎樣的變化，就會明白學習對企業是何等重要。
可是，我們也聽到這樣一種說法：培訓是「說起來重要，做起來次要，忙起來不要」。
企業到底需要培訓什麼？如何進行系統化培訓？如何評價培訓效果？培訓的效果為何總是與企業的期望有差距？等諸多問題也自然成為各個企業培訓部門需要解決的重點問題。
由於在這個崗位上，今天下午我想把我在培訓方面所了解的一些資訊的傳遞、個人認識傳遞給大家，希望對大家有所幫助。下面我分四個部分講：
一、重新認識培訓——培訓的定位。其次是對昌河汽車的認識，從昌河汽車標準話術手冊中、福瑞達雙排、利亞納a+、浪迪、福瑞達鴻運麵包的產品介紹及要求各部門的之間的相互配合默契。使我對公司的車和公司文化有所了解。
二、章經理講解的銷售知識和禮儀及銷售的九大技巧。我還清楚的記得其中之一句話：只有想不到，沒有做不到，所以思想解放很重要。
三、公司的前景規劃方面及我們各項提成。比如說保險方面和裝飾品方面。
四、公司制度正在完善化發展。其次就是朝著人性化的管理制度發展這使我感到很欣慰。因為想要好的發展是離不開正規化的。
第一講重新認識培訓及對本公司汽車的了解。
一、培訓能給企業帶來什麼？
第一，快出人才、多出人才、出好人才；
第二，能夠提高公司士氣，降低人才流失比例；
第三，能夠創造更好的企業文化，增加公司的學習氛圍；同時提公升企業形象；
第四，通過培訓，加強公司薄弱的環節，提高競爭力，這樣才能超越競爭對手；
第五，通過培訓可以使員工技術更完善，節約成本，提高經濟效益。
二、企業培訓的定位：
第一，滿足企業經營發展的需求
第二，滿足企業人力資源戰略和政策的需求
乙個具體崗位在知識、能力和態度等方面的要求可能與員工現存的知識、能力和態度之間存在的差距，通過培訓，使得員工獲得知識，提高能力，改進態度。
第三，滿足業務部門的業務發展要求
各大職能部門根據業務發展提出配套培訓要求，根據這些要求制定相應的培訓計畫。
三、培訓的理念
1. 培訓是一種投資。培訓是人力資本再生產的重要方式。
2.獎勵培訓的啟示。
你們知道嗎？在法國企業中，員工最受歡迎的獎勵是什麼？對優秀員工時興「獎勵培訓」， 國人常把獎勵分為物質的和精神的，現代社會應該是別出心裁地把物質與精神「合二為一」了。
員工的教育培訓是開發人力資源過程中的重要環節。
美國通用前首席執行官韋爾奇的名言，「當人力資本枯竭時，公司就完了。」所以很多成功的公司，無不重視員工培訓。
第二講張經理講解的銷售知識和禮儀及銷售的九大技巧。所以思想解放很重要。
第三講公司的前景規劃方面及我們各項提成。比如說保險方面和裝飾品方面。這使我們更能了解自己的報酬和公司未來發展的平台。讓我無憂使我感到有發展的前途。
我個人市場分析如下：
通過不間斷的對市場調查了解，我覺得信陽市場是十分的看好，但是形勢是嚴峻的，經歷了目前全球性的金融**，許多使用者根據市場情況也很合理的購車計畫，再加上惠明補帖政策即將取消，導致了一大部分意向客戶扔持觀望態度。我們更是感覺這個「夏季」的酷熱，但是市場終會復甦，我們需要在市場復甦以前好好的給自己充電，為下乙個旺季的到來做好準備！我認為做好信陽汽車市場，
最後為做好信陽天寶汽車市場，不是一件可以立桿見影的事，需要我們長期的積累和探索，而在過去的上半年裡，我們也積累了不少組織客戶和終端客戶，也就是說，我們已經找到了突破口，只要我們順著這個突破口不斷的去發掘去，我相信，信陽市場的前景將不可估量！「走節能路、造精品車」的品牌主張，將成為未來昌河汽車產品開發的理念和原則，並以此拉動汽車技術創新與小型車汽車的公升級換代，以人性化、實用性的追求回饋給消費者更多的功能屬性和文化內涵，促成昌河汽車的再次騰飛！謝謝大家！
銷售總結報告
總結報告內容 工作情況不同，總結的內容也就不同，總的來說，一般包括以下幾個方面 1 基本情況 包括工作的有關條件，工作經過情況和一些資料等等。2 成績，缺點 這是總結報告的中心重點。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。3 經驗教訓 在寫總結時，須注意發掘事物的本質及規律，使感性認識上公升為理性認識，...
銷售活動總結報告
篇一 建材銷售工作總結 建材銷售工作總結 很慶幸自己能夠有機會加入北京 在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭裡，讓自己擁有良好平台來展現自己 發揮自己的長處，彌補自己的缺失 不斷的積累自己的業務經驗與做人道理，為北京 添磚加瓦 至此，心裡充滿無限感激與期盼 自2010年6月10日加...
《汽車理論實習》總結報告
汽車理論實習指導書 汽車理論實習主要內容是汽車動力性分析 驅動力 行駛阻力平衡圖 功率平衡圖 動力因素平衡圖 汽車燃油經濟性計算，汽車制動性分析 制動力分配曲線i b或f r曲線 汽車操縱穩定性分析 時域響應分析圖 穩定性因素分析 一 具體操作過程 1 引數選取，車型確定 即確定自己要做哪乙個品牌哪...