**綜合實習
實習報告
院系： 中華職業學院
專業： 市場營銷
學號： 201105006464
姓名： 李映坤
指導教師： 胡良書
提交日期： 2014 年 6月 27 日
實習公司/機構編碼：___製造1______
目錄一、公司基本情況介紹2
(一)公司概況2
(二) 個人職責2
二、個人工作情況總結2
三、崗位自評3
四、個人能力認識及職業規劃4
五、收穫及建議4
個人總結報告
一、公司基本情況介紹
(一)公司概況
製造1（智造工廠股份****）是一家位定位高階的電子產品製造股份****，優秀的團隊是我們公司的核心。（團隊成員——總經理：李如松財務總監：
馮序會計主管：羅青雲人力資源總監：阮曉紅市場總監：
趙金選生產總監：趙治鈞採購總監：李映坤）
公司文化：用心和智慧型去製造每乙個產品
(二) 個人職責
1、崗位：採購總監
2、個人職責
（1）製作原材料與裝置市場供求形勢分析報告。
（2）撰寫年度採購計畫與總結。
（3）年度採購決策方案與執**況分析報告。
（4）採購訂單分析報告。
（5）採購成本計算表。
（6）**商評估報告。
（7）原始合同及票據的管理。
二、個人工作情況總結
基於我們學校「學中做，做中學」的教學理念，在這短短的五天實訓課裡我學到了很多**於課堂卻又高於課堂的東西，在這裡我感覺到了公司與課堂的差異。「商場如戰場、物盡其用、各取所需、沒有永遠的敵人只有共同的利益、所謂的忠誠只是因為背叛的籌碼還不夠」在這裡不再是虛無縹緲的空話，在這裡沒有學霸也沒有學渣，只有智慧型的比拼；智者，運籌帷幄決策以千里之外；庸者，只顧當下、惜指而失身。
做為製造公司我們的終極目標是盈利，而我的職位（採購總監）是聯絡公司內部和公司外部的重要紐帶，處理好兩者之間的關係也就成了必然；低成本意味著盈利，一單單的採購合同意味著需要很高的談判能力，要在十家**商組成的供貨市場上買到物美價廉的材料意味著必須具有一定的決策能力。在這六個月的模擬運營中我做到了：
(一) 在公司開始正常運營前，對原材料與裝置市場供求形勢做了比較深入的分析，制定了一到六個月的採購計畫和第乙個月的詳細採購計畫，並很好的執行了採購計畫的大部分內容，後期根據市場的變動情況做了合理的調整。
（二）在對由十家**商組成的供貨市場進行了全面的市場調查以後，對未來六個月原材料的**走勢和需求趨勢做了合理的推測，決定了最佳的合作夥伴，並在後期的經營過程中與**5建立了長期良好的合作關係，減少了採購費用、節省了開支，降低了生產成本，提高了公司的信譽度。有效的滿足了公司所有生產的需要，在出現緊急缺貨的情況下能及時與其他**商談判買到物美價廉的原材料，使得公司的生產能高質、高效、按時完成。
（三）在採購原材料時根據公司的財務狀況合理的安排帳期，將公司資金的機會成本降到最低；在公司財務寬裕的時候，盡可能的以現款換取價效比更高的產品；在公司出現財務危機的時候，能及時的與**商協商，保證了原材料按時到位，生產得以正常進行。
（四）認真按時做好採購部相關單據，及時提交給財務部和物流部，並協助相關部門完成相關工作。任職期間，本人嚴格履行本崗位職責，廉潔自律，做好採購部全體工作人員的表率。定期向公司匯報本部月、季統計工作，並提出好的建議，提高工作效率、縮短採購週期，提高經濟效益，為公司下一季度的經營創造更大價值。
三、崗位自評
經過這段時間的實訓，我對自己的工作有了乙個簡單的評測（0-3分）
應變能力( 自評___2.5___ 分)市場的不可控因素很多，在出現**劇變，生產調整時，能及時、高效的完成採購任務。
戰略管理能力( 自評__2.7__ 分)能在採購行動進行之前，對原材料與裝置市場供求形勢做出比較全面的分析，制定乙個完善的採購計畫。
團隊領導能力( 自評__0__ 分) 做為採購總監主要是服從ceo的領導。
商務談判能力( 自評__2.8__ 分) 能應用所學理論和日常經驗與**商進行有目的的談判，最後達到預期的目的。
詢價能力( 自評__2.8__ 分)生性活潑開朗的我，在所學理論的支撐下，能很好的掌握市場上的**。
決策能力( 自評__2.5__ 分) 在面對一些條件相差不大的合同時，不能果斷的做出決定。
成就導向( 自評__2__ 分)我覺得我還有很多的地方需要去不斷的提高和完善。
風險防範意識( 自評__2.5___ 分)我是乙個風險愛好者，因為風險和收益總是成正比的，但我不會做沒準備的事，在決策之前我都會蒐集很多的資訊來支撐整個決策。
敬業精神( 自評__3__ 分) 每天都能堅守在自己的崗位上，服從領導，懂得合作，認真、高質、高效的完成本職工作。
責任心( 自評__3__ 分)完成本職工作的過程中，只要是在我的職權範圍內出現的任何失誤我都會勇敢的承擔起所有的責任；當然，我會竭盡全力的做好我的本職工作，盡可能的不出現差錯。
成本意識( 自評__3__ 分) 低成本就意味著盈利，我採購時的乙個重要指標就是物美價廉。
紀律性( 自評__3__ 分)認真遵循市場執行準則和公司的規章制度，按時上下班。
四、個人能力認識及職業規劃
通過這次實習，我知道了自己有許多的不足，在今後的學習生活中我要注重實踐能力的培養與鍛鍊。對於學習市場營銷的我，很擅長和他人交談，而且思維也很活躍，所以我更喜歡市場總監這種有挑戰性的工作。現在的任務是認真學習專業知識，多拿幾個有用的專業資格證為以後從事這方面的工作打好基礎，畢業以後爭取找乙個能提高自己的綜合能力，能把專業理論知識很好的應用到實際工作中的崗位。
五、個人收穫和建議
(一)收穫：這五天的實訓課讓我真確的體會到了「學中做，做中學」的真意，體會到了工作的不易與完成工作時的喜悅。平日裡好的生活習慣在這裡如魚得水，壞的生活習慣在這裡雪上加霜；我平日裡就喜歡制定日程，在工作的時候製作採購計畫就變得很簡單了；而我平日裡就不太守時，時間觀念不太強，最後這個壞習慣在這裡產生了蝴蝶效應，結果就是要跟上組員的節奏很費力。
這次實訓課最大的收穫就是改掉了不守時的壞習慣，養成了制定計畫的好習慣，明白了團隊、合作的重要性。作為採購主管，面臨最大的問題就是處理好公司內部和公司外部的兩者之間的關係，做好採購計畫就是解決問題的關鍵。由於各種客觀因素的影響，如生產線，原材料的**變動，訂單情況，對實習規則的理解不一等，這時就需要發揮我們員工之間的團隊精神，積極的與組員溝通合作，明確自己職責的同時，努力的做好本公司的工作。
不管從事什麼都要以最好的態度去和人談，對待工作要一絲不苟，不懂要問，做事前一定要有周密的計畫，不要抱著賭博的心理去試，不然結果很難預估。
（二）建議：
1、這次實訓時間過於緊迫，很多細節來不及領悟就過了，希望老師能先給我們培訓一下，熟悉一下軟體和一些專業細節，那樣就不會出現那麼多錯誤，可能會學到更多有用的東西。
2、在我們實訓期間老師可以多和我們交流，我感覺許多東西大家都是第一次接觸，都抱著去試試看的心理，然後到完了也還是懵懵懂懂的，沒有乙個清晰體會，導致很多操作到結束的時候依然還是按照錯誤的繼續。
總而言之，我很感謝學校給了我這樣乙個體會工作的機會，也很感謝老師的悉心指導、公司和各成員對我的信任，由我來勝任如此重要的崗位，給我乙個學習的機會，讓我從原來對採購的一無所知到認識了更多的人和事。在這次實驗中大家互幫互助，有了疑問的時候互相討論，齊心解決難題，學習得很愉快。
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