給自己乙個重新定位
尚城花墅專案部-白倉海
前兩年一心只想如何帶出乙隻素質過硬的銷售隊伍，現在給自己乙個重新的定位——職業**手！
職業**手是自己給自己近兩年的乙個目標。不知不覺從事房產銷售工作已4年有餘，從燕郊到南戴河，從南戴河到盧龍，從對房產知識的一無所知到可以帶領乙個銷售團隊繼續前行，從剛畢業的學生到職場經紀人，從單身到結婚生子，這些都是我在順通的經歷，承蒙各位領導和同仁的關心和厚愛才使自己有了乙個蛻變的過程。
如何成為一名成功的職業**手？是目前擺在我面前最親切及最現實的理想！近兩年房產行業忽冷忽熱，在市場好的情況下總會湧現出一大批優秀人才，在市場淡的時候或專案不好的時候總會流失一大批人才，俗話說的好：
「鐵打的營盤流水的兵」很多優秀的人才不管流到那個營盤依然從事銷售這個行業，同樣面臨著和以前一樣的困難和挫折！沒有從根本上提高自身的綜合素質和能力，以至目前依然困惑重重！
那麼如何使自己在綜合方面得到一定的提高，首先必須給自己乙個明確的階段性定位！回顧這幾年的工作經歷，回顧乙個專案從拿地前的市場調研分析到專案定位再到前中後期的營銷再到順利和物業交接，這一過程看似簡單，操作起來充滿了各種各樣的挑戰同時也面對著各種各樣潛在的風險！乙個專案無論大小，最後是否能夠安全順利的給開發商帶來最大化的利潤，選擇乙個經驗豐富的職業**手顯得非常的關鍵！
我認為作為乙個職業**手應該具備以下幾方面素質
一：對市場和經濟形勢具有敏銳洞察力和分析判斷能力
房產行業這個話題近十年一直是大眾所爭論的焦點，不斷被推向**的風口浪尖之上，房地產行業對國家近幾年的發展做出了不可磨滅的貢獻，同樣房產行業也給普通大眾帶來了揮之不去的煩惱！
我一直在關注房產行業方面的政策調整及市場趨勢，但是很少做過系統的研究和分析，這說明我對市場的敏銳洞察力還存在嚴重的缺陷和不足，當然市場敏感度不強也導致了自己不能很好的對房產未來發展趨勢去做客觀的分析。
改正方法：每月都要對過去及當前房產新的政策及熱點進行總結歸納，結合實際去分析判斷房產形勢未來趨勢。從而來培養自己對房產市場的敏感度同時也鍛鍊自己的分析判斷能力！
二：有嚴謹的邏輯性和條例性
自己深知自己缺少邏輯性和條理性，平時做事情考慮的欠周詳，正是因為自己思維的邏輯性還不是很強，條理性也較差！
改正方法：每個月對房產拿地前的市場調研分析、專案定位、形象定位、品牌定位、**定位、開盤預熱期、熱銷期、平穩期、強銷期、交房流程、物業管理、客服等等各個環節進行模擬推演。在模擬推演的過程中如何做的更加完美，在現實執行過程中哪些不容易去執行或執行難度係數較大，存在哪些潛在的風險等等。
每個環節都要盡量進行周詳的部署和安排，做到萬無一失。因此用模擬推演的方式來鍛鍊自己的邏輯性和條理性！
三：對房產行業的每個環節都要瞭如指掌
房產的各個環節都緊密相連、乙個環節出現問題會導致全盤皆輸，作為乙個職業**手不僅僅要對每個環節如何操作瞭如指掌，同時要對每個環節進行監督和把關，但目前為止我對其中部分環節還沒有接觸過，更談不上瞭如指掌了。
改正方法：每個環節都要進行模擬推演，爭取在模擬推演過程中發現自己的不足，然後改正自己的不足！
四：良好的心態和責任心
無論做什麼事情都用責任心去對待，只有有了責任心做事情才不會敷衍。同時也要保持乙個良好的心態，無論在職場工作中處於什麼樣的角色肯定有很多令自己不如意的地方，更不用說乙個職業**手掌控大局，做事避免不了有些欠妥的地方，不能因為小事來影響自己的思維和工作。
因此一定要有乙個良好的心態。
尚城花墅專案部
二0一二年十月二十八日
銷售經理工作總結
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為座標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力接受業務培訓，做好個人工作計畫，學習業務知...
銷售經理周工作總結
一 本週主要工作內容 1 了解各店日銷售情況，適時掌握各店銷售情況。2 督促各區經理對店內人員新品知識的培訓以及對店面的考核。3 了解各店人員狀況，協助財務做好店面租金單與繳稅事宜的跟蹤情況。4 為做好辦公室的管理，參考北京總部的考勤管理制度試行稿，擬定海盛公司的考勤制度報張總審核後執行。二 下週工...
銷售經理月工作總結
一 任務完成情況 今年實際完成銷售量為5000萬，其中 2000萬，1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。常規產品比去年有所下降，增長較快，相比去年有少量增長 但 銷售不夠理想 計畫是在1500萬左右 dn1000以上 銷售量很少，有少量增幅。總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司...