2023年第一季度工作計畫

俗話說的好：「火車跑的快，快靠車頭帶。」乙份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。對於我自己，也對2023年的工作做出了新的計畫。

2023年已經結束，工作不算很順利。根據銷售工作總結情況，銷售回顧，經營分析及業務**等方面的問題，作為我自己對於2023年的市場工作計畫有了新的方向：

我的個人工作計畫會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。2023年第一季度預計部門回款18萬元以上，昆明市內招投標公司合作方20個。

工作方向：

1．對員工增進及管理

預計第一季度增進新員工6人，培養事業型員工。培養員工的士氣，並盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的發展服務，熟悉他們的個**好，採取相應的授權、管理服務的措施。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。

2. 實行獎罰分明制度管理體系

降低因同行牴觸造成的市場威脅，以大專案帶動小專案進行銷售。

3．銷售渠道

進一步將產品深度分銷，由原來的單一客戶群體銷售轉移到綜合性的客戶群體。在終端的走訪中，針對資訊的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，我們的目標還需積聚在涉及到招投標事業的投標人及裝置**商，我們需要在產品質量上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對曲靖、玉溪區域性市場進行開發，實行網路銷售，特殊區域可視情況而定，是否增設督導區。

銷售隊伍人力資源管理：

1．人員定崗

昆明暫定人數21人，業務18人，流通2人，客服1人。

2．人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，業務人員將負責的業務工作**化，市場流通人員將市場資訊和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求資訊和網路資料由客服人員安排解決，大家交換意見，進行資訊溝通，為銷售做好全方位的工作。

3．關鍵崗位定義，技能及能力要求

市場人員銷售面對直接消費者進行服務，要求在溝通技巧有所提高,要有實際的業務開發率, 流通人員銷售目標是為產品開啟分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到服用人群, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰略眼光, 善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性，開啟每乙個產品流通的環節，確保產品順利分銷。客服人員的目標是統計公司現有客戶資訊，總結客戶資源的大同點與不同點，為市場人員發現新客戶目標群提供一切後備力量。

4．培訓

給予全體員工進行定期的培訓，在銷售技巧上進行實戰的演習。

對於2023年工作計畫我心裡已留底，我相信一切在於行動，把我們所有的計畫和目標都付諸於行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收穫。

一.為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有乙個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計畫並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的乙個重點。

在工作中建立乙個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到乙個成熟業務員的檔次。

4）市場分析。

也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5）銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

6）銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正!

7）客戶管理

就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結:根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計畫好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作！

之前我從未從事過這方面的工作，不知這分計畫可否有用，還望領導給予指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就！

瞿新海2010.12.5

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