什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支援，然後再以一定的廣告、新聞**的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。
目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。
有這麼多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。
不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。
所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。
拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關係學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。
拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是乙個方案，乙個操作者造得夢；第二，二者物件不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，乙個高人，乙個成功的人，象企業的老總和部門經理。
如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這裡充滿了學問智慧型，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。
不打無準備之仗--如何戰前準備
（一）為什麼要進行充分準備
在操作專案之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？準備工作。談起準備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。
我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找乙個就死乙個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。
好的準備就是成功的開始，結果不好就是準備不好。
拉廣告贊助的準備工作非常重要。做任何事情準備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為準備的不好。
有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。
我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我準備的比你充分。
在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每乙份付出，都會在我今天的表現中得到體現。
如果你真正準備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。
那麼，我們拉廣告贊助到底準備什麼呢？從什麼地方準備？
（二）準備乙份充足的名錄
作為乙個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有乙個通病：
就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。
有些業務員手裡為什麼沒有客戶？
一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。
可想而知，乙個業務員手上沒有乙個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無公尺之炊"！
所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？
什麼是贊助營銷
贊助營銷的定義 贊助營銷如果通俗點講就是在某活動需要幫助時給別人以資金或其他形式的幫助，由於這次幫助導致了別人的讚揚 記憶和某種利益，用正式的語言描述就是通過它達到乙個互惠互利，共同獲利的結果。贊助不僅帶來的有大筆的利潤回報，更是品牌的樹立。贊助營銷已經成為即廣告之後的又一品牌營銷策略，現代企業都在...
什麼是廣告策劃
2 社會與消費者的改變。進入20世紀90年代，隨著科技和經濟環境的不斷變化，人們的價值觀 生活習慣 社會角色等各個方面都發生了重大變化。廣告創意人必須緊緊追隨社會的變遷和消費者的改變，廣告調查不僅僅是與產品相關的調查，更多的是洞察消費者的心理和行為，了解社會文化對消費者的影響。企業在塑造新品牌和進行...
什麼是廣告傳媒
廣告業是世界上最有實力的產業之一，特別是在目前這個資訊化和市場化的時代，在經濟高度發達的背景下，廣告越來越擔當起了橋梁的作用。它既能宣傳的物件帶來利益，也能為公眾提供新鮮及時的資訊。現在，無論是在家中，還是在路上，我們都被各種各樣形形色色的廣告包圍著。廣告設計是綜合了平面設計中的多種基礎課程的一門課...