武漢瑞爾廣告公司創業計畫書
第一章前言
第二章公司描述
公司名稱
公司性質
公司宗旨
公司目標
創業理念
公司服務
第三章市場分析
市場描述
目標市場
目標客戶
建設進度
市場戰略分析
競爭分析
第四章公司經營
公司業務
經營策略
成本核算
經營障礙
經營資源
第五章公司管理
組織結構
人力資源
風險分析
合理性和可實現性
第六章財務分析
資金**
方案及回報
投資風險
計畫費用
公司收入
財務報表
第七章創業團隊
創業團隊簡述
創業計畫表述
第一章前言
隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，瑞爾廣告向市場推出廣告類服務，我們把瑞爾廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
瑞爾廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把瑞爾廣告公司創辦成乙個代表零陵學院大學生創業成果的視窗形象而努力。
第二章公司描述
（一）公司名稱
瑞爾廣告公司
（二）公司性質
集製作、**、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標
把瑞爾廣告做大做強
（五）創業理念
瑞爾廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成乙個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作夥伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的「勢力範圍」。
我們將努力在每乙個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每乙個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是瑞爾廣告公司發展的關鍵。
（五）公司服務
1． 專業化的廣告服務
——為我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢服務，包括資料調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。<
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與**成為戰略夥伴，**和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
３．為客戶提供準確、科學的市場調查
——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務
４．其他
——使用者利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章市場分析
（一）市場描述
廣告行業是我國的新興行業，2023年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額2023年突破1000億元大關。按照專家的**，2023年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。
中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
武漢是湖北商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據武漢市第二次全國基本單位普查資料顯示：
全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，佔9.43%；100人以下的單位3974個，佔90.57%，其中又以30人以下的企業為主，佔全部企業的67.
37%。可見武漢的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。武漢的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，武漢現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在武漢將擁有更廣闊的市場前景。
（二）目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在武漢漢正街周邊各企業、商鋪、經營生產門面業主。
（五）市場發展戰略
創業初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案（1）：與武漢芝山區一些廣告裝潢公司聯絡，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有****優勢，有的具備客戶資源，
有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，
降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方
式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。
這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提公升整體服務水平。
這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足零陵學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。
珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成為明天瑞爾廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
2． 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹瑞爾廣告公司。
4． 尋找廣告製作耗材**商，確保進貨渠道的服務與質量。
5． 與武漢商務**建立友情鏈結，在網上宣傳介紹瑞爾廣告公司。
6． 開通**業務諮詢以及建立公司**提供網上諮詢服務。
創業發展階段（第
二、三年）
瑞爾廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在武漢市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，製作裝置隨著發展上了乙個台階，那麼這個階段的目標是進一步樹立瑞爾廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推
廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1． 在武漢主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務資訊。無形中使廣告牌不再被視為「道路汙染」，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。
2． 初步建立乙個穩定的客戶群。能夠在武漢市主流**做廣告宣傳，影響力開始向整個武漢覆蓋。
3． 把瑞爾廣告公司向武漢各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章公司經營
（一）公司業務
初期的業務內容大體分為：
1．市場服務：市場調查。客戶服務。
2．設計製作：廣告平面設計。商鋪招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。
3．企業諮詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
成熟期後的業務還要包括：
1． 推出數字廣告業務，發展網際網路廣告。2023年，中國網民將突破億人大關，它標誌著以新技術為基礎的網際網路作為新興的主流**已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2． 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作專案。
（二）經營策略
1． 對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理
上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2． 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提公升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3． 創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。
4． 善於從投資裝置中挖掘隱藏的利潤增長點。
（三）成本核算
俗話說的好，「不打無準備之仗」。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何乙個出現問題都將直接影響到公司的發展。
投入資金為30000元。合作人為3人。場地面積：
20平方公尺
1． 資金不足導致公司基礎建設落後。
2． 作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3． 公司團隊整體實力需要作進一步提公升。
4． 知名度不高。
（五）經營資源第五章公司管理
（一）組織結構
由於瑞爾廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動各方面優勢資源。
管理部——公司內部負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝
設計、展示製作。
市場部——負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
資訊部——負責與市場外圍資訊源聯絡，獲取瑞爾公司所需的廣告業務資訊。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司**為公司的網上業務諮詢服務、遠端傳播等建立基礎。
財務部——負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部——負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部——負責完善瑞爾廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
（二）人力資源
2． （三）風險分析
1．外部風險
——有限的資金資源
公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計畫到位，那麼公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
——某些主要裝置**的不確定性
這包括二手裝置**和**的不確定性，也包括原材料配送網路的不確定性。
2．市場風險
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷湧現，廣告的模式和設計也日新月異。
最基本的廣告牌底材也千變萬化。
——市場的不確定性
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受並委託瑞爾廣告公司為之服務，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合夥的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合夥計畫，並為我們瑞爾廣告公司提供技術、管理、資金等方面支援困難較大。
3．合理性和可實現性
選擇廣告行業為創業專案，首先是因為我們具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的後盾，其次廣告業是乙個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而武漢的廣告行業的發展得並不規範完善，競爭程度較低。
第六章財務分析
（一）資金**
資金**：專案總投資3萬元人民
形式：合資、合作、股份制。
（二）方案及回報（三）投資風險
投資方投資風險小，有以下幾個保證：（－）基礎設施全面配套後，公司將會招引到一大批業務專案，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠**。
（三）零陵學院是永恆的，財政擔保，信用高，無風險。（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續費，標準面議。
（四）計畫費用
固定投資 （單位：元）
公司租賃費用
18000 （一年）
二手廣告寫真機
1000
掃瞄器、印表機、影印機
3000
電腦3臺
10000
公司裝修費用
對外宣傳廣告費
2000
日常經費
10000
其他5000
合計每月開銷：（單位：元）
工資（按當月營業收入提成）
電費、**費
稅金裝置維護及修理費
業務經費
300員工培訓費用
300合計
2800——5800
（五）公司收入
收入將來自（初期）
1． 廣告噴繪收入
成本分析
底材單價：①燈箱布
不幹膠(車身貼)
3． 招牌、燈箱、路牌廣告設計製作費
一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬台以上，若按普通型每台最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著100萬元的年銷售量。
專案設計製作成本
供貨價小招牌
100寬x60高378元
400元以上
形象海報
100寬x180高(高光相紙) 117元
130元以上
形象燈箱海報
100寬x180高(燈箱膠片) 144元
160元以上
雙面展示架
50長x50寬x180高300.00元
350元以上
立體藝術影象燈箱廣告
1平方公尺約400－1200元
1300－3200元
4． 提供打字，影印，圖象掃瞄等業務。
5． 平面設計（）
型別專案
**備註
廣告插畫類
戶外廣告
50元/小時
此**的電子檔案規格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元
包裝海報
雜誌廣告
50元/小時
此**的電子檔案規格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
車體廣告
pop40元/小時
公司介紹
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