前言：很多朋友說給客戶**過後，客戶都會第一反應就是**高。怎麼樣
才叫適合的**呢？相信大家都第一時間會想起：**低；***。**和質量
永遠成正比。怎麼樣才為**低呢？比同行中的同類產品的**低，就為低嗎？
**低並不是比同行或者同類產品的**低為真的**低。真正的**低是在產
品質量有保障的基礎上**相應的低一些。
其實，**貴了和**高了是兩回事，不能相對而論的。也有一部分的客戶
說質量不錯就是**貴了點。所以，你可以和他們解釋：我們的**不是貴了，
只是相對同類產品**比他們的要高了點，因為原材料不一樣或者材料的成分根
本就不一樣。因為不同的廠家出來的產品都是不一樣，就算是同乙個產品同乙個
型號也不完全一樣的。
例如：乙個電子產品，就算大家都是用pe材料做的，但是都要看哪個廠用
的pe材料的純度高（有的廠家是用pe材料混合其他的材料做的）。這樣的產品
做出來質量就不一樣，所以**就不一樣了。
然而，有時在銷售中如果碰到客戶說客戶跟我說**貴了，我就會和他說我
們的**是比別人的高了點，但是絕對不貴。因為我們的產品和別人的產品有不
同的地方，那就是我們的材料或者生產工藝不一樣，所以**不可能的一樣的。
我也經常遇到這樣的事情，一般我是這樣處理的：
1、問他覺得高怎麼個情況，是和同行比質量相當是我們出的**高還是質
量不行**比同行高了。
2、把你們產品的賣點說出來，為什麼會這麼高，讓他知道並接受。相信很
多小公司的老闆都遭遇過這樣的事情，那就是公司的客戶，隨著業務員辭職了，訂單也隨著業務員走了，著實令人發愁，同時常常不敢得罪那些業務能力很強的
業務員。
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