2、k/a、**商管理及關係維護
針對現有的k/a客戶、**商或將拓展的k/a及**商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及**商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2023年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。
了解各k/a及**商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在2023年至2023年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提公升品牌形象。如「格蘭仕空調健康、環保、愛我家」等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。
產品推廣主要進行一些「路演」或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）
根據公司的09年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展台布置六個氛圍的要求進行）。積極對**安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。
布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）
5、**活動的策劃與執行
**活動的策劃及執行主要在08年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的**員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。
b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍圍明晰，完善**員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-2023年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。
① 培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→**員
培訓講師＜**員
② 利用周例會對全體**員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節的**技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。
2023年1月1日-1月31日：進行四節的**活動及終端布置培訓
2023年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：2023年2月1日-2月29日
① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘**員工作，利用10天的時間對新入職**進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周後對所人的**再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：2023年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時**員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及**活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提公升銷量。
第四：跟進**贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提公升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即週工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及資訊反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造乙個快速反應的機制。
第十：協調好**商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支援，全力以赴完成終端任務。
以上是2023年工作計畫，如有考慮不周之處，請領導多多指導！
銷售行業工作計畫
我公司市場部的工作在領導的正確指導及部分員工的努力下將10年的工作劃上乙個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計畫和內容提綱。1 市場部職能 2 市場部組織架構 3 市場部年度工作計畫 4 市場部15年度銷售工作計畫 實行精兵簡政 優化銷售組織架構 實行嚴格培訓 提公升團隊作戰能力 科學市場...
如何做好銷售這一行業
銷售和營銷是兩個不同的概念，銷售應該含蓋在營銷裡面，是營銷的一部分。營銷是指 經營和銷售 在乙個企業的發展過程中，有兩個因素缺一不可，那就是 營銷 和 公關 就好比鳥的一雙翅膀，缺少任何乙個都飛不起來 在營銷這個概念裡面，經營 更多涉及的是管理，而且趨向於企業內部的管理 而銷售則更多的是對外 就是面...
2023年空調行業銷售員工作計畫
2 k a 商管理及關係維護 針對現有的k a客戶 商或將拓展的k a及 商進行有效管理及關係維護，對各個k a客戶及 商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k a及 商負責...