一、 前提、目的和任務
招商部負責公司總**品種在全國範圍內進行招商。在能夠確定總**品種的情況下，應盡快組建招商部，以便在短時期內正式開展工作。考慮到招商經理對品種、市場及公司管理的適應過程，建議提前一至二個月啟動。
二、 招商部機構設定及崗位職責
（一）鑑於公司目前情況，招商部人員可作如下配置：
招商部部長1名，區域招商經理3—5名，文員1名。
（二）崗位職責
招商部部長崗位職責：
1、 負責招商部日常工作的監督管理和協調。
2、 負責全國市場的區域劃分。
3、 負責招商部工作計畫、政策、任務的制定和實施。
4、 制定和逐步完善招商部的工作制度，培訓、指導、管理招商經理。
5、 負責協調質量部、倉儲部等相關部門的工作，使招商順利實施。
6、 及時收集、反饋市場資訊，為公司政策的調整，品種的定位提供參考意見。
7、 其他臨時性工作。
招商經理崗位職責：
1、 負責區域內具體的招商工作。
2、 嚴格執行公司管理制度和銷售政策。努力完成銷售指標。
3、 及時反饋招商資訊，供公司決策參考。
文員崗位職責
1、 負責招商部日常內勤工作，重新整理招商**內容。
2、 負責公司郵遞資料的準備、郵寄、跟蹤和記錄歸檔。
3、 負責發貨資料的準備、跟蹤和記錄歸檔。
4、 負責各地招投標資訊查詢、收集，及時反饋給招商經理。
5、 其他臨時性工作。
三、 工作內容和方式
招商部負責將公司總**產品在全國範圍內進行招商。各區域經理在公司發布招商資訊或廣告後，積極主動的進行招商工作，完成公司招商任務。具體方式為：
招商經理通過各種渠道（主要是網上資料）收集區域內客戶（**商）資訊，通過**、傳真、郵遞資料等方式向客戶介紹產品情況，以期引起客戶興趣，經過多次反覆跟蹤和客戶資訊反饋簽定銷售（**）合同，最後收款發貨，實現銷售。
四、 招商經理工資制度
根據公司實際情況，結合總**產品的特點，可將招商經理的工資待遇設定為：底薪+提成這樣既可以直接與個人銷售業績掛鉤，又能充分調動招商經理的積極性。具體如下：
底薪工資：1500元（考慮到公司新開展業務，在第
一、第二兩個月不做最低任務額的規定，如果招商經理完成3萬元/月的銷售額，則享受底薪+提成，如果銷售額在3萬元/月以下，可享受底薪；但自第三個月起如不能完成3萬元/月的任務額，則沒有底薪，只享受提成工資。）
提成工資：以銷售額為基數，為銷售額的3-5%
獎勵薪金：招商經理完成5萬元/月的銷售額，可享受200元/月的手機話費補助；完成10萬元/月的銷售額，可再享受400元/月的住房補助；完成15萬元/月以上的銷售額，除上述待遇外，公司可為其個人繳納養老保險金和醫療保險金。
五、其他準備工作和相關制度
（一）根據**品種的實際情況，有些需要我方提供原輔料包裝材料的，要在有意向確定的前提下，首先會同生產廠家完成包裝設計和備案工作，同時確定原輔料和包裝材料的**渠道。
（二）**品種宣傳資料和臨床資料的設計印刷。此項工作可與（一）同步進行。
（三）我公司需要準備的證照資料（略）（可以速印一部分）。合同，質量保證協議，記錄本，申請單。
（四）**品種生產廠家的證照資料。
1、藥品生產許可證（年檢）
2、營業執照（年檢）
3、gmp證書
4、法人授權委託書
5、供貨方業務人員身份證
6、組織機構**證
7、商標註冊證
8、商品條碼證
9、稅務登記證
10、一般納稅人資格證
11、質量保證協議
12、藥品生產批文、產品註冊證
13、質量標準
14、省藥品檢驗報告書
15、小包裝、標籤、說明書實樣
16、物價批文
17、廠檢驗報告書
（五）全國市場的分割槽
根據全國醫藥市場的分布格局，各地醫藥銷售總量的排名先後，結合各區域人口數量和經濟總量，將全國三十乙個省、自治區、直轄市分為三大區域市場，具體如下：
1、北京、天津、河北、山西、陝西、內蒙、遼寧、黑龍江、吉林、山東、新疆、
2、上海、江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、甘肅、寧夏、青海、**
3、福建、廣東、湖南、廣西、海南、四川、重慶、江西、雲南、貴州、
（六）招商經理的培訓
新聘招商經理應以有工作經驗為優先，但無工作經驗者也有易於培訓的優點。培訓是公司必須堅持，常抓常新的工作重點。
（七）相關的制度
1、郵遞工作管理規定
2、發貨工作管理規定
3、資訊工作管理規定
4、招商部例會制度
5、招商經理工作守則
招商經理工作守則
1、 忠於公司，熱愛產品，相信自我。
2、 積極主動，謙虛熱情，不煩不燥。
3、 勤奮工作，堅持不懈，持之以恆。
4、 知難而上，雖敗猶榮，毫不氣餒。
5、 團結友善，互相幫助，互通有無。
招商部例會制度
1、 招商部定於每週六上午10時召開例行會議。
2、 會議由招商部長主持，全體招商經理參加。
3、 由各招商經理匯報、總結本週招商情況，招商業績，反饋市場資訊，擬訂下週工作計畫。同時，可以提出工作中出現的問題、想法和建議，以便大家共同參考、討論和解決。
4、 會議應以實效、解決問題為目的，由招商部長作總結，同時部署下週工作計畫，分解任務目標。
5、 其他臨時工作。
郵遞工作管理規定
1、 郵遞工作是指招商部根據業務需要，將資料通過快遞、**等方式郵寄給客戶的過程。
2、 各招商經理根據客戶要求或業務需要，填寫郵寄申請單，經招商部長審批後交給招商部文員。
3、 招商部文員依據申請單內容準備資料，及時、準確的將資料寄送出去，同時進行登記、存檔、備查並將資訊反饋給相應的招商經理。
4、 各招商經理及時跟蹤客戶資訊，促進達成業務，並做好記錄。
附：郵寄申請單
申請單姓名年月日
批准審核：
發貨工作管理規定
1、 發貨工作是指倉儲部在接到發貨通知單或傳真後，按照要求及時、準確的將貨物傳送給指定客戶的過程。
2、 各招商經理在確認客戶已經匯出貨款後，填寫發貨申請單，由招商部長審核批准，交給文員整理彙總。
3、 文員按照申請單內容準備隨貨資料，並彙總成發貨清單，經部長複核後轉交給倉儲部，同時記錄，歸檔，備查。
4、 倉儲部按照清單明細認真準備貨物，登記貨卡和流水號，並將相應資料隨貨及時發出。
5、 倉儲部負責貨物的跟蹤查詢，並及時反饋給各招商經理。
6、 發貨明細表
年月日 審核複核報表：
資訊工作管理規定
1、資訊工作是指招商部有關產品資訊（如醫保目錄、otc目錄、物價等）和市場資訊（如同品種招商情況、各地招投標資訊等）的收集，整理，發布和反饋。
2、招商部文員負責資訊工作，定期於每週一重新整理公司招商**內容，並瀏覽同品種招商情況，整理後反饋給招商經理或部長。
3、招商部文員負責各地招投標資訊的查詢，如果涉及到我公司經營的品種則應在第一時間通知相關的招商經理。
4、招商經理決定是否招投標。如決定進行招標則應立即與相關**商確定招標事宜（如委託招標公司，相關的政策，**等）。同時，積極配合文員準備招投標資料（相關工作參照「郵寄工作管理規定」）。
5、招商部文員負責招投標資料的準備，並及時郵寄或隨貨發出，同時記錄、歸檔、備查。
6、招商部文員按照招投標資料檔案跟蹤開標、中標資訊，逐一進行登記備查，同時告知相關招商經理。
一、產品政策
對**商：零售價、招商**（開票、不開票）、市場保護、首提、任務量、返點、保證金、輔助或**措施
對招商經理：任務指標、提成、獎勵
二、市場區域劃分
應以地域為主，調和搭配。根據全國醫藥市場的分布格局，各地醫藥銷售總量的排名先後，結合各區域人口數量和經濟總量，將全國三十乙個省、自治區、直轄市分為三大區域市場，具體如下：
1、北京、天津、河北、山西、陝西、內蒙、遼寧、黑龍江、吉林、山東、新疆、
2、上海、江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、甘肅、寧夏、青海、**
3、福建、廣東、湖南、廣西、海南、四川、重慶、江西、雲南、貴州、
三、招商業務流程
1、公司負責建立資訊獲取渠道，可以同時上兩個或更多醫藥招商**（定期重新整理），通過有償付費直接取得相關客戶的具體資訊。
2、公司負責資訊**業務，可以將產品資訊定期集中傳送給每一客戶。
3、招商經理負責與客戶的具體業務洽談，招商經理進行招商工作前應掌握產品知識和相關業務知識。產品知識包括：品名、商標名、生產廠家、規格、主要成分、功能主治、用法用量、適應症、otc情況、醫保情況、同品種生產廠家、同品種廠家（或公司）招商情況、我司招商政策、該產品賣點等；相關業務知識包括：
otc業務市場常識、臨床業務市場常識、招標工作常識、同類產品市場情況、**業務常識等等。
4、招商經理收集到客戶資訊及時詳盡登記，按照計畫逐一溝通聯絡，每一次的溝通情況都要進行記錄，以便於下一次溝通做準備。如確定需要郵寄資料的，按照「郵寄工作管理規定」執行；實現銷售需要發貨的，按照「發貨工作管理規定」執行，並應及時跟蹤客戶的資訊反饋。
5、招商經理根據區域市場情況結合公司的任務指標，有計畫、有步驟的實施招商工作。嚴格執行公司的政策和相關規定，努力完成或超額完成任務指標。
6、做好區域內客戶的售後服務工作，及時反饋客戶的建議和要求，掌握客戶的業務動態和市場動態。
7、不斷開發客戶資源，建立、完善市場客戶網路。
客戶資訊記錄本
姓名公司名稱：
****
位址區域市場
具體內容：
1、做過的產品
2、以otc為主以臨床為主
3、有無網路，具體如何
4、對我司哪些產品感興趣
5、對產品提出的問題和看法
7、 確定下一次聯絡方式
產品政策：
1、 炎立消：
零售價：28.6元/盒;
招商**:2.0元/盒(開票)1.9元/盒(無票)
首提和任務量:可根據**商具體情況先試銷乙個月，後再簽定合同確定**區域和任務量.一般地級市3-5件,省會中心城市5-10件,省級**暫時不做.
全國招商啟動會方案
中國 安陽國際商貿城全國招商啟動大會 暨新聞發布會 一 活動目的 1 製造熱點效應，樹立公眾形象，擴大企業的影響力。2 展示與推廣專案的前期形象，將提高潛在客戶對本專案的識別系統與專案產品的初步認知，提高企業與專案知名度。3 向大眾傳遞正式開工的資訊，吸引民眾對專案的關注，提高企業知名度與美譽度。同...
招商部職責
第一節細則 1為完成公司戰略，有力並迅速推動公司加盟商數量 提高加盟商質量，從而迅速提高公司銷售額制定本職責。2 招商部全體人員須認可並遵守本職責的所有規定。3 本職責與公司其他規章制度不衝突，若有衝突，以公司頒布的制度為準。4 本職責應根據公司發展 市場變化以及其他對本規則的實施產生實際性影響的情...
招商部部門職能
一 部門主要工作職責 1 拆遷工作管理 根據公司的專案開發計畫制定拆遷工作計畫及拆遷資金支付計畫。將拆遷工作計畫送總工室審查，資金支付計畫報財務部審核，審核通過一併報總經理審批。與拆遷單位 拆遷事務所銜接拆遷計畫。協調拆遷單位召開拆遷動員會，發布拆遷公告。進行拆遷調查 摸底拆遷戶的房屋產權 人口 青...